为什么别人就可以卖的贵，还卖得好？ | 开店笔记

我们常抱怨经济形势不好，大家不愿意掏钱消费，但是身边又总有一些东西价格不仅卖得贵，还卖得很好。这段时间我经历的两款产品这就是这样的产品，是典型的消费升级的东西。

先说一把伞。

这段时间我们这连续下暴雨，对伞比较有感觉。那天在我们小区拿快递的地方见到一把很不错的伞，样式很漂亮，很精致，最主要是那把伞收放自如，感觉伞主人很潇洒。

我问了一句，你这伞是有开关键么，他说是的，给我看了看，原来手把那里不仅有开伞键，还有一个收伞键。看伞把也做得很美观，赶紧问哪买的，他说是网上买的。

回去一查，还真不错，买了一把。价格不便宜，199一把。一般的伞也就二三十块，为什么这个伞愿意让我多掏钱买呢？

1，样式很酷，很有质感，跟一般的伞有很明显的区别。

2，实用，对于顾客痛点解决得比较好。比如关伞键就很实用。当你一只手拿个东西而又想收伞的时候，往往要把东西放地上再收伞，有了这个关伞键就方便多了。还有就是两用伞，既能防雨，也能防晒，而且对于防晒还很讲究，因为他们伞的材质和涂层是特殊的。

3，看介绍，感觉也很耐用。家里一年要买好多伞，就是便利店买得那种十几二十块的，用几次就想扔垃圾桶了，但这个伞用的材质很好，宣称抗8级大风。

淘宝里搜了一下伞，原来类似的品牌还有很多，但是各种品牌都应该有自己的目标顾客，比如还有一个品牌的伞估计主要是针对女性群体，因为做得很可爱。

再说一个雪糕品牌，叫钟薛高。

是我媳妇网上买的，说那么出名，买来试一试。快递送到了第二天才去拿，我们开始都很担心会不会化掉了，但是拿回家拆开一看，真的让我很惊讶。打开包装后，冷气直冒，跟打开冰柜一样。拿了个冰棍尝一尝，嘴唇都黏在上面了，出血了。不是北方人，真不知道冻住了是什么感觉，这次总算体会到了。

后来一看，包装上有一张提示卡，别人已经说得清清楚楚了，不怪别人。说采用的是-78度干冰，开箱后需要放置3-5分钟再食用，以免冻伤口舌。

这真是牛逼啊，怪不得可以畅销全国，解决了配送问题的大痛点，之前买冷冻食物，很大概率都可能坏了，有时因此不敢买。

再说说这个雪糕为什么受欢迎：

1，首先味道确实不错，就是很自然，很原汁原味，一入口就知道食材是比较好的，没有香精味道。稍微懂点吃的人都吃得出来，懂的人也往往在乎这个。

这一点，也体现在他们的营销上，在给顾客介绍产品时，会说因为他们的雪糕没有添加剂、稳定剂、防腐剂，这也意味着产品，很脆弱，容易化，而每开一次冰箱，温度产生的变化，都会导致的产品产生变形和融化。所以为确保产品是否完美，在线下的自营柜，钟薛高要求每个店员在销售时，必须拆开包装，如果有残次品现场报废。

2，颜值还是比较高的，简洁，大方。一看就是设计过的。据说是灵感来源于瓦片，为什么用瓦片呢，因为瓦片下是家，为什么要说到家这个概念，请看第四点。

3，钟薛高是靠这各种大网红推起来的，比如罗永浩，李佳琦都推荐过，不过能形成比较好的口碑有基础的，就是产品本身确实还可以，产品低脂低糖零添加本身就是消费的潮流。

4，另外一点值得称道的是他的消费场景的打造，估计以前也没人想到过还可以这样做，就是他们引导的是家庭仓储式消费，面向的是家庭或者火锅店的社交场景，不是街边想起来就买的随机性消费。这样的话，客单价就提高了，不再是一根根买，而是5根10根一起买。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

关于开店笔记社群（点击链接：加入开店社群，提高开店成功率）

很多老板会在公众号里问问题，公众号只是发文章的地方，我在上面基本不会交流，如果要深入系统学习开店的东西，学习小而美的开店理念，学顶层设计开店理念，并且和我进一步交流，可以加入开店笔记社群，里面不仅有10000多老板们的交流，每天也有我和社群成员的问答，为开店的和没有开店的老板们提供方方面面的建议。

开店前加入社群深入系统的学习开店的常识是值得的，因为也许会给你省十几万几十万。

详细情况和进入方法点击：加入开店社群，提高开店成功率