19岁败光一个亿，因一条狗逆袭，身家367亿成台湾新首富

蔡衍明以54亿美元（约367亿元）身家成为台湾首富，很多人对旺旺这个品牌耳熟能详，却对他并不熟悉。

事实上，蔡衍明的一生，才是更传奇的一生：他是个富二代，19岁就败掉1亿，一度一蹶不振，靠着一条狗翻身，如今身家367亿，成为台湾首富！

19岁败光一个亿，被称“败家子”

初生牛犊不怕虎！

1957年，蔡衍明出生在台湾一个富商家庭，他是家中最小的儿子，从小就备受父亲喜爱。但是，他从小就不喜欢念书，总是翘课去父亲开的电影院看电影，因为他觉得电影教会他很多东西。

在电影里，他接触到很多伟大的人物，他们的创业故事，给他很大震撼，心中也萌发出开创一番事业的想法。

无心学业的蔡衍明很快就退学了。当时，他的父亲刚好从朋友手里接过宜兰食品厂，但是没有时间打理。

蔡衍明主动请缨，当起了总经理。19岁的蔡衍明，肚子里没多少墨水，做生意更是一窍不通。但是，他却有一股天不怕地不怕的劲头，自信一定可以闯出一番名堂。

刚上任，他就立下一个目标：我们要做自己的品牌。

原来，当时台湾的大部分食品厂，都是帮日本公司代工，很少有自己的品牌。因为没有品牌，就没有议价能力，客户可以随便压价，反正你家工厂不做，其他工厂都抢着做。

蔡衍明偏偏就不信这个邪，他要建立台湾自己的品牌。

于是，他开足马力，以整个厂的力量，做出了一款“浪味鱿鱼丝”，想跟当时风靡台湾的日本鱿鱼丝抗衡。

可惜，因为经验不足，“浪味鱿鱼丝”并没有达到预期的效果，口味并没有完全征服台湾人。

虽然蔡衍明咬牙坚持，但是折腾一年之后，他欠下1亿多巨债！不仅把厂子搭进去了，而且还要家族出资给他还债，才总算度过难关。

顿时流言四起，蔡衍明自此有了个“败家子”的称号。

抑郁2年，靠一条狗重新振作

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

生平第一次创业，本来信心满满，却遭遇惨败，还让整个家族背上了巨债，对蔡衍明打击很大。

他不敢出门，也不敢见人，他感觉全世界都在嘲笑自己。整整2年，他都生活在抑郁之中，一度想要跳楼自杀。

此时，一条狗让蔡衍明的人生出现转折。宠物狗黑皮，从他7岁的时候就陪着他。黑皮身板不大，但是充满斗志，无论是体型多大的狗，它都敢冲上去“单挑”对方。

有一次，黑皮又被大狗给咬了，但是它很不服气，回头继续咬，蔡衍明被它打动了：一条狗都不放弃，更何况我一个大老爷们呢，失败了一次，难道就认输了？

他心底的斗志被重新点燃，如果就此沉沦下去，人们记住的只有他的失败，他默默发誓，一定要做出一番事业，证明自己不是一个失败者！

东山再起，抢得95%市场

从哪里跌倒，就在哪里爬起来！

蔡衍明的创业目标，还是放在零食领域，做一款米果零食。对于自己当年创业失败的经历，蔡衍明思考了很多遍：

当时的台湾，吃零食是一种时尚，但大家吃的都是日本牌子，基本没有本土品牌，因此做本土化零食，是能有作为的。

他当时的方向没错，之所以失败，只是因为太过毛躁，急于求成，产品的质量都没做好，就急于推广到市场。

所以，重新出发的蔡衍明，选择了脚踏实地的道路。

第一，做好质量

要做生意，首先要有好产品，蔡衍明吸取了上次的教训，专门来到日本，找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，希望能够引进技术。

但64岁的桢计作社长看见蔡衍明只是一个毛头小子，觉得这个人一定是来捣乱的，没聊几句就把他打发走了。

左二是桢计作

蔡衍明并没有就此放弃，他也明白，一个20出头的小伙子，想让一个业内大佬相信你，实在太困难了。

此后整整2年，蔡衍明每个月去一次日本，每周给桢计作写一封信，和他交流米果零食市场的动态、阐述自己的经营设想。

久而久之，桢计作对蔡衍明有了更深的了解，他也知道这个小伙子不仅有诚意还有想法，不是闹着玩的。

于是，他把米果制造技术交给了蔡衍明，这才有了后来我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”。

二、打响品牌

产品有了，要叫一个什么名字？必须要叫一个朗朗上口、易于传播的名字，这样才有助于销售。

整整一个星期，蔡衍明都没怎么睡觉，日夜想着起一个什么名字，前后挑了上千个都不满意。

据说，有天夜里，他因为过于劳累，终于沉沉睡去，在睡梦中，他听到狗叫，像是在呼唤他，他惊醒之后，决定以狗叫声“旺旺”作为品牌名。

一切准备妥当，蔡衍明终于可以开始，他投入重金宣传，主打本土零食概念，再加上产品质量好，一上市就被抢购。

因为旺旺是自有品牌，有很大的价格优势，蔡衍明采取价格战，把老牌食品大厂统一与义美都打出了市场，在台湾的市场占有率一度达到95%！

在台湾站稳脚跟之后，蔡衍明并不满足，他又把目光，投向了更广阔的祖国大陆！

在内地开厂，靠免费试吃打出一片天

乘胜进军！

1992年，35岁的蔡衍明决定进军大陆，别的台商来投资，都会去广东、福建等沿海城市。但蔡衍明不走寻常路，经过考察，他决定在湖南投资建厂，成为了湖南引进的第一家台资企业。

大家都说蔡衍明疯了，但蔡衍明的算盘其实打得很精：

湖南稻米资源丰富，能为米果生产提供充足的原材料，劳动力也充足；

旺旺的投资只是千万级别，在广东等地不值一提，但在湖南，势必能引起当地部门的重视。

果不其然，旺旺选择在湖南建厂，当地政府立马投资了公路、发电厂等基础设施，让旺旺可以安心生产。

旺旺在湖南的厂房

不过，旺旺在大陆开始得并不顺利。

工厂建成后，旺旺有一笔300货柜的大单，本来说好是打款后再发货，但交货时，经销商却说要先拿货再付款，不然就不要货了。

蔡衍明一下子傻眼了，但他思前想后，拒绝妥协，要是这一次妥协了，以后还怎么做生意？

他只给那些打了钱的经销商发货，最后剩下了一半多的货。这些货该怎么处理？蔡衍明再出奇招：把这些货都免费送出去！

这些货被运到了上海、广州、南京、长沙等地，免费送给了当地的中小学生试吃，学生们人手一包，一下子打开了当地市场。

趁热打铁，蔡衍明又砸钱打广告，“你旺我旺大家旺”的广告词很快人尽皆知。

独特的口感、漂亮的包装，旺旺一下子俘获了孩子们的心。投产当年，蔡衍明就创收2.5亿人民币！

就这样，靠着一包又一包的米果，蔡衍明打下了属于自己的商业帝国，甚至成为台湾首富。

现在，他的身家高达54亿美元，约合人民币367亿元！

锲而不舍，金石可镂。

从亏损1亿的败家子，到台湾首富，在屡次遭受挫折的情况下，他不怕失败，从不放弃。

有几人能在亏损一个亿的情况下，继续振作？又有多少人能坚持2年，换来一款优秀产品？

如果他失败之后，就此一蹶不振，也就不会有后来的传奇，如果没有那两年的坚持，也不会有后来的成功。

哪怕失败，他也没有放弃，哪怕希望渺茫，他也要奋力一搏。

爱迪生整整花了十年时间研制蓄电池，期间遭遇过无数次失败，他一直咬牙坚持，终于获得成功。

马云曾经想考重点小学，失败了；考重点中学也失败了，想念哈佛也没有成功。即使经历过无数次失败，他仍然保持着坚持不懈的精神，最后成为中国首富……

不怕失败、坚持不懈的人，终能获得回报。

所以即使你籍籍无名，没有读过大学，也曾混迹街头，但是只要有一颗恒心，不怕失败，坚持不懈，说不定哪一天，你也能成为首富！

资料来源：电商之家

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