开店难，是理所当然的 | 开店笔记​

开店的各个环节里面，选址容易出问题，还有开业这段时间也是容易出问题的环节。这两类问题，我也被问得最多。

今天我給各位做下心理按摩，让正在经历折磨的老板好受些。

选址难是应该的，是理所当然的。因为性价比高的铺子本来就是稀缺资源，再加上你自己的选址要求，更是稀缺。少的东西当然不容易找到。而且店铺的信息极其不透明，需要老板亲自考察和感受，这个过程真的艰难啊。选址的时候，把微信里的记步功能打开，如果不能排前三，说明选址没用功。

所有，选址的时候不要抱怨难和迷茫，谁都难，谁都迷茫，跟经验多少无关的。我选址的时候，也是累成狗。不过，我后来改进了方法，就是把选址的工作放在平时，而不是集中到一两个月，有事没事就出去逛逛，刻意看看人流，问问租金，打听下商圈情况，到了选址季，下手会比较干脆。

开业难也是应该的，是理所当然的。你想一想，一个新店，都没谁知道你，更没人认可你，凭什么一开业就火爆，然后就天天赚钱。就跟一个班级有插班生进来了，能好受么，没有一个朋友，甚至大家还排挤。但是，不出意外，经过一段时间，大家会接受他，认可他，还有些同学成为朋友，组成个小圈子。如果这位插班生足够优秀，很多特长，人又长得好看，时间会缩短，跟随者就更多。

有了这个心理准备，老板的心态就会变好，知道生意不好或者不稳定并不是没得救了，只是知道的人少；会给自己时间，稳步推进宣传推广工作；更重要的是，在开业前，就会给自己留足弹药做有可能出现的持久战。

今天晚上，社群里一位老板说她的店是五一过后才开的，到现在半个月不到，营业额不达预期，很苦恼。她做了什么呢？我看没做什么，除了开业当天做了活动，其他的努力基本上没做。不仅活动停了，连门口的基本宣传都没做好，看上去完全不像个新店的样子。其实，她的店如果在台阶上加上红地毯，门口加上几个产品海报或者活动海报，拉个活动横幅，门口发发传单什么的。。。关注率和进店率一定会大幅提高的。

等客上门是大忌。插班生如果天天不言不语，也不参加活动，那就会被边缘化。

一个新店如果生意不好，大概率都是因为宣传做得还不够，就是知道的人还太少。我去年开社区店，因为开业活动做得力度不是很大，也怕人气不够，开业过后生意冷淡下来，我就制定了几个后续的行动：比如准备印个至少一万张单子，把社区的每家每户都发两遍，我每天亲自去发，发到位；还会跟物业申请搞个摊子做地推，在社区门口或者里面做试吃，卖代金券，告诉顾客这里开了个这样的店；如果不行，还会上团购，吸引附近小区的潜在顾客。。。总之，我会走出去，而不是做在店里焦虑，问为什么，问怎么办，一种方法不行就尝试另一种方法，直到满意为止。

如果所有方法都尝试了，没有效果怎么办？那就可能不是宣传的原因了，而可能是选址问题，产品问题或者其他内部问题。调整或者放弃才可以提上日程。

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