店铺装修完，我心里却没谱了 | 开店笔记

一位老板说：

当时很想开店，找了好久的店面，终于找到了一家，如今店面基本装修好了，我又觉得位置偏僻了，心里开始没谱了，怎么办？

面对这么个问题，你会怎么安慰？

我说：

都已经开始了，就不要纠结了。上了战场的战士只有往前冲才有活路，稍有纠结就可能被别人瞄准。

开店也一样，既然都已经装修好了，无论好坏都要往前冲，一定要记得，你本身的状态，你的信心，就是成功的必要条件。

但是，说完之后，我马上意识到这样说对老板来说也许无效，我的意思是告诉他：要继续，不然会死；要有信心，不然会失败。

你对一个抽烟的人说：不要抽烟，不然容易得肺癌，有用么？烟盒上一直就大大的写字“吸烟有害健康”, 也阻挡不了抽烟的人继续抽。

记得以前听过一个演讲，里面一个神经科学家说过一个结论：

人类天生的自恋倾向，导致我们更喜欢听积极的言论，更愿意接收我们想要听到的信息，就算事实稍有不符，我们也会大开脑洞，努力美化，以维护自己的正确性。

如果采用吓唬、威胁、恐吓的方式逼迫自己或他人改变，这种违背了人之本性的方法，也不是说不管用，只是管用的次数少且效力短。

如果大家炒股就会有感受，股市涨的时候，我们天天回去登录账户，看赚了多少钱，因为这时候我们接收到的是积极的信息；而股市下跌的时候，却懒得去登录账户，不想看，尤其是被深度套牢的时候。我第一次炒股大约是11年，套牢后我就基本上没有打开过账户，过了四年，是15年牛市才重新找回账号和密码。

如何改变别人或自己呢？有三个方法：

第一，社会激励

根本原因就是我们都是社会性动物，我们的行为都会受到其他人的影响，而且这个影响很大。

前段时间，我女儿幼儿园的老师们催着大家去交下一学期的学费定金，老师们很聪明，每天在微信群里发谁谁谁的家长是第几位预定了下一学期的学位，感谢家长的信任和支持什么的，只要有家长交了，就会发到群里。大约两三天吧，就交完了。这就是所谓的社会激励。

一家店里的生意越好，里面坐着的人越多，后面来的人也往往越多，这种的跟风的消费心理都是社会激励在起作用。

所以，这位老板如果想让自己继续前行，可以去几家同类的生意好的店去看看，看着别人生意爆棚，因为别人都成功了，自己也有成功的可能。我如果给他一个成功开店案例，会比我之前的建议更有价值。

第二，即时奖励

我们都喜欢表扬，喜欢奖励，喜欢积极的正向的，喜欢马上能到手的东西。戒烟很难吧，美国的宾夕法尼亚大学就做过研究，给戒烟的人每天发奖金这种方式效果最好，只要一天里没有抽烟，就能获得一笔奖金。

游戏能让人上瘾也是这个道理，因为每次通关，每次升级都能给玩游戏的人带来奖励，虽然奖励是虚拟的，但是能带来快感。

这位老板也可以给自己设置一些阶段性奖励，开店是一个人走向独立的过程，会做产品了，是个突破，应该给自己来个小酒，因为在走向独立的过程中又迈进了一步；找到好位置了，也应该庆祝一下，位置虽然偏了点，但是房租低啊，有足够的试错空间成长时间；装修完了也要去按个摩啥的，因为你马上要挣钱了。

如果你要给别人身边的人鼓励也一样，看到别人的进步，看到每个闪光点，给予真心诚意赞扬，这就是最好的鼓励。

第三，进度监控。

简单说就是要知道自己是什么状态，是进步还是退步，快还是慢，是在轨道上还是偏离了轨道，离目标有多远。。。

有一次，一位线下学员给我发信息说那天他营业额突破了1500，这个数字在旁人看来没啥意义，但是对他来说意义重大，因为这是他两个月以来最高的一次，而且是因为前面几天对店面做了几个小改进之后的效果，让他看到了希望，后来，他店里的营业额一路狂飙，最高做到3500的营业额。

我们在开店的过程中，要经常复盘总结，看看自己到了哪一步，明白现在的状况，前面克服了什么困难，后面还会有什么问题，这样才会充满干劲。

一位世界马拉松冠军在谈到夺取冠军的经验时说，自己事先考察了马拉松的全部路线，并把全程分为几段，一段路途的完成就是一个希望的实现。这样，漫长的马拉松全程就变成了实现他的一个个希望的愉快之旅。

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