为了开店，向亲戚借钱，一分钱没有借到 | 开店笔记

给大家分享社群里一位老板心酸又充满正能量的开店故事。

为了开店，这位老板向亲戚借钱，借了个遍，一分钱没有借到。接手转让的店之后，手上除了上一家留下的88块零钱，手上一分钱没有，就在这种极端情况下，一个开店小白居然把店做起来了，两年半下来，不仅还清了欠债，还剩下了一笔买房子的首付款，不得不由衷的敬佩老板的坚持和努力。

老陈和各位老板好。

说说我的情况，我在的城市是一个我们当地的地级市，3年前我和我老婆有了我们的第一个宝宝，大宝4月的时候因为做完手术负债8万，几个月大的小孩经历了很多人没有经历过的东西。钱是小事，当时我们小两口都没有收入。家里是农村的。家里爸妈在家里修自建房，给不了什么经济支持。人生第一次低谷期到来，那段时间总是失眠。

后来从朋友口中听说我们当地一所重点高中学校里面有一家25平的精品店要转让，转让费11万，整体转让经营。由于当时身边只有一点生活费了，又是第一次打算开店，在确定转店之前整夜整夜失眠，在脑子里不断想接受后经营方式，想钱从哪里来，想万一亏损了之后的路。但事情总要进行下去，在半个月时间内3次见面之后花10万块匆匆从别人手里面把店转了(其中有一次没有见到老板，第三次直接交钱）。

在把事情谈好之后我们小两口开始了筹钱。一个电话接着一个电话打，亲戚朋友，能打的都打。这个过程是痛苦的，最后亲戚的钱一分没有借到，从朋友那里东拼西凑借了几万，请同学担保从银行借了8万。最终借了11万把转让费租金押金交了。最后手里是一分钱没有了。只有前店主留下的88快钱。5月16号店开起来了。

这里我要说说我转让的形式：转让他的店是整体转让，而且经营范围也不能变动，这是之前老板与学校签订合同的时候合同条款写的，而且不得进行第三方转让，就是转让之后我不得再次转让，就算我转让了也只能以她的名义继续经营这家店，不能以自己名义经营。

当时也是初生牛犊不怕虎，这样的店也敢接手。现在回想起全身都在发麻。最终还是急着把店转了，之所以转得急，一是当时没有收入，没有事情做。二是觉得租金低(1000元一个月），但是门店有限制只能做精品店和手机相关业务，后来才知道老板在我们之前叫价7万转让费别人还不要。(应该是当时太急了，再加上什么都不懂，多交了了几万学费）那时候还没有遇到开店笔记。

转完店之后全身上下一分钱都没有了，是真的一一分钱都没有那种哦。只有前店主留下的88元和留在店里的一些产品。店最终还是开起来了，我把老板剩下的一些产品销售后，才有进的第一批货的钱(没有流动资金是当时把能借的钱都借了才筹够10万）。

开始的时候营业额最高只有300多一天，当时心态好，就是只要不亏钱赚点经验也很高兴了。其实第一个月一直都是亏着的。我们两那时候天天讨论经营方式，不断尝试，一心想着做好。生意也慢慢好起来了。

说说我当时的环境以及进行的改变：

唯一竞争对手是一墙之隔200平的学校大超市，什么东西都有，和我的店商品能够达到85%的重复率，而且都是从市区批发市场拿的货，根本无法竞争过对方。货看上去还很低端。我店只有25平而且只有一排货架。为了给货品更多展示空间，新打了2组柜子4500元，增加货品展示机会。给中间留下更多的空间，给购物者更大购物空间。

经营差异化：

• 选择在其他城市和阿里巴巴上拿货，拿货尽量差异化，而且一次拿货不要太多，卖完再拿。

• 店里里面有个小隔间有沙发用来午休的，我把沙发丢了，与百世和申通两家快递公司合作，设置快递点，可以赚取一定快递公司给的佣金，还能够让更多学生来取件达到引流的效果。

• 进行植物培养，在阿里进货自己栽种，然后卖给学生和老师。

• 由于学校禁用智能机，而学生又喜欢网购，我就把两台老智能机和我和我老婆的以及两台电脑提供给学生网购，每购一次3到10元不等。有时候一天也有20多人网购。

• 还进行礼品包装服务，网上学的礼品包装。

• 进行手机维修服务，皮毛自己修，其他深入一点的问题就和一家维修店合作，给他修，我赚点中间差价。

就这样一点点的改变，营业额一点点增加，慢慢做到最高营业额3000左右一天，大多时候营业额也在1000左右，过程中好好坏坏的事情都经历一些，有几次因为与隔壁大超市经营相关产品被学校领导要求强制下线，

说说我和我老婆的分工。

我老婆主要负责看店售卖和理货，如果有时间还要负责进货。我负责快递，维修，礼品包装，进货取货，取货都是用我的小电驴，修修补补小电驴已经陪我一起度过了5年了，功劳不小。还负责其他一些杂事。这里多说一句，做学生生意最好是女生卖货。

说说自己踩的坑：

• 接手别人的生意：接手的生意要做起来真心不容易，特别是开店小白。我这里还没有需要技术的，要技术的估计我这家店早死了。

• 合同，合同，还是合同。我花了10万转了一个不能转出去的店，而且是合同里面写好的，当时上家也和我们谈到过的。10万成了沉没成本，直接没有了。

• 相信口头协议：当时承诺合同到期后一定签下下一份合同，而且我没有卡尾款。果然到期后她只是敷衍了事，合同没能签下，只能打包走人。

• 纠缠不清：由于只能以她的名义经营，很多事情必须要经过她的手，她是能做就做，不能做就拖，敷衍了事。关键是再生气都得陪着笑脸还不能得罪她，窝火得很。

• 结账问题：和快递公司合作是先做事再结账，到最后百世快递有6000元没有结到账。老板跑路了，申通也有1000多拖着不给。以后真心不想和快递老板打交道了。快递行业不仅罚款多老板素质普遍不高。没有老陈说的契约精神。要账是一个心酸历程。

• 没有考虑后续。由于没有进行长期规划，导致我们关店之后就再一次失业中。还有很多坑都踩了。

两年半下来，我们还了欠账和日常开销最后余款15万左右，总算没有亏在这里，现在想来全身一阵凉意。

这笔钱最后的去留我和我老婆产生了分歧。我想要拿去再次创业，我老婆要拿去买房子，为这个事情还发了几次火。吵过几次，但是从谈恋爱到我们结婚到现在我什么都没有给到她，好不容易有了第一桶金还是给她点安全感，最后我拿去付了房子首付款。我们这边房价4000到8000之间。

之后，我陪着我老婆等待第二个孩子的出生，第二个孩子是意外，既然来到了就勇敢的去迎接她的到来吧。虽然穷但是有些东西总是能够给她们的，那就是关怀。不能让一个女人在孕期太累了。

也在这期间寻找第二个项目，反思第一家店，并且结识了开店笔记，在听了一段时间音频，看了公众号后果断加入了社群，很少在群里冒泡。那是觉得自己还是小白，在努力修炼中。

现在情况是我进入了第二次低谷期。二宝已经快三个月了，很健康。身边钱只有2万不到了，还要房租和一家人开销和房贷，自己又31岁了也不想出去上班了，觉得上班之后过几年还是得开店，到时候也是从头开始，早开始总比晚开始要好，可是又没有好的项目可做。一家人生活开支还得进行下去。在焦虑中度过。到5点了还没有睡意。

想请各位老板和老陈给点建议。感谢！

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