一个童装店的双十一活动 | 开店笔记

社群里一位老板分享了个童装店的活动，是他为他顾客策划的，我觉得效果应该不错的，分享给大家。这个活动有几点店做得比较好：

• 走出去了，而不是坐以待毙，等客上门。

• 活动力度有冲击力。

• 把顾客从线下引流到线上微信

• 引导顾客发圈，有宣传效应

• 顾客到店以后还有其他的充值活动，形成一个闭环。

当然，这个活动也有需要注意和调整的地方：

1，免费的活动需要个好理由，要不然别人不会相信，比如开业活动，一周年店庆。。。之类的，虽然双十一是个原因，但不够。而且因为这是发单，不是在店门口看到可以直接询问，要不然转化率会打折。

2，活动有冲击力，但是要想好如何盈利，否则容易吃亏不讨好。

3，加微信后，微信互动很重要，如果是一个有期限的活动，建议建一个群，每天群里发童装图片，时时更新款式和介绍活动内容和规则 ，甚至可以进一步微信裂变。不过，活动完了就需要解散。

4，建议先测试，发一千张单子出去测试效果，看看转化率，把流程走一遍，根据效果做调整，然后再大规模铺开。

5，提前进货要把握好，如果活动效果没有达到，会形成巨大的库存压力。

下面是这个活动的具体内容：

我之前做销售的一位客户，是一位童装宝妈店主，换了店面后生意一直不好，我帮她想了一个双十一特惠活动方案，下面是方案的内容，大家给看一下，有什么不合适需要改进的，谢谢大家了。

第一步：派发免费券

免费券内容: 凭此券可以到店领取50元衣服一件，或抵扣50元现金购买产品。

地址：xxxx……

背面内容：微信二维码。有意向的宝妈宝爸可以加微信提前预约。因本店面积限制，每天只接待50名免费领取衣服的客户。

要求：带孩子到店，试两套衣服拍美照发朋友圈 活动日期：10月27日到11月11日 本活动最终解释权归某某童装店所有

同时注意：

1. 你的货品针对年龄是多少，可以标注 2. 产品风格模特图片可以放2~4张在免费券上 3. 免费券要用大字写明：给宝宝免费领衣服啦！

4. 免费券不要太大，普通人民币大小就可以，好拿。

5. 进店不要套路，真的50元以内的免费，但是只能一件，而且是吊牌价50元！

6. 向客户解释清楚，若选择领取衣服，只能领取50元以内一件，若购买产品，则可以抵扣 50元现金 免费券做5000~10000张，以你能发出去为准。在小吃街、幼儿园、商场、小区等儿童多的地方发放给目标客户，不要什么人都发，但是最好要多发，可以让家人帮忙发，也可以找兼职帮忙发。

为提高加人数量，可用激励制度，在每天发传单基础上，每通过一人提成1元，发单员1就让客户加你的时候扣个1，发单员2就让客户加你的时候扣个2，以此类推。看每天有多少人加微信，想要什么样的衣服，根据喜好进点货，如果店里货品足够，就不用进，但是要看好货源，如果一旦缺货，马上可以补货。

对于进店领取免费衣服的客户，一定要做到服务热情周到。真正的免费，否则你会赶跑你的客人。在客人选衣服的时候，要主动了解客户孩子的高矮胖瘦、颜色喜好、喜欢什么样的图案。最重要的是留下他们的手机号码。如果不想留电话，就告知客户：你知不知道我们店有一项客户免费服务。孩子生日当天可以免费领取一个生日蛋糕，要记得找周边的蛋糕店进行合作，给你优惠报价，一个小蛋糕也就是十几块钱。而且店内商品全场五折（店铺折扣自己定）。你只要留下联系方式和信息，并对我们的店铺的陈列、货架摆放、灯光货品款式等提出一些评价和建议就可以了，这样你就可以轻易的拿到客户的联系方式。

接着就可以推出会员卡服务：加入本店会员，就可以享受充值100元送50元、充值200元送200元的超值优惠，那个小礼品其实也可以送，就是充值成为会员赠送价值88元的六碗六筷的青花瓷碗筷，货源去阿里巴巴搜，成本才10元。送的50元每满100元可以使用10元，可叠加，送的200元每满100元可以使用20元，可叠加。这张会员卡亲朋好友都可以使用，这样的的充值优惠，往往是很难拒绝的。

如果遇到比较抠门的客人，可以推出年卡服务：只要50元，一年内每个月第一次进店消费可以抵扣10元优惠，而且前三个月，每个月还会返还10元现金。相当于只花二十元就可以节省120元现金。加入会员的客户，自己设定下优惠力度，不管是五折还是八折，你自己觉得优惠力度大就行，促进店里销售额，因为马上双十一了，就跟我昨天讲的报童抢占市场一样，市场就那么大，你不卖货，下个月这些人就去剁手了，到时候你就守着货干瞪眼吧。

最后，补充一句，童装店的最大竞争对手就是淘宝，天猫，甚至拼多多，如果比价格，就反而失去了优势。那线下童装店的出路在哪里？

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