统计里了一下各位老板对于昨天文章中“小学生早餐项目“的态度,39个留言,4个看好,2个中立,33个不看好。不看好比例达85%。
大家的支持和反对都有理有据,而且还有做早餐的老板的担心,很多东西确实值得老板去深入调研和思考,
我在社群里看了这个案例之后,第一感觉跟大部分老板的想法一样,当时我给老板的回复是:
感觉好难哦。不建议做。
首先,不是每个家长都会像你这么重视孩子的早餐,大部分孩子的早餐跟大人吃得没什么区别,不会特意给孩子吃其他的,你也许是很重视孩子的早餐,但一定要了解其他孩子的父母是否有这个需求,即使有,会不会很在乎。
还有就是产品,你的所谓要给小朋友们提供丰富的早餐,产品的经常变动会让备货非常麻烦,速冻的东西不用自己做,但是未必有营养有吸引力,这个也是需要担心的。
还有送货上门,也是个很难的事情。早餐很难做得起单价,做外卖基本会没有利润,无论是外卖平台还是自己送都很难很难。这也是为什么早餐的外卖市场做不起来的根本原因,不是没有需求,而是早餐的毛利空间太小,支撑不起外卖。
如果开实体店,又因为目标客群的单一和产品的不集中,很难竞争的过其他早餐店。
我以为会打击到老板,没想到老板很快回复了:
感谢老陈回复
虽然有难度,但我还是会试试。
以前我们夫妻都在单位上班,一点也没想过要出来开店。年初亲戚跟我们说要不要加盟他的美容店,后来因为一些事没合作成,至此有了开店的想法。
当然还有一些家庭原因,老大二年级,小的要上幼儿园了,现在收入每年就存个二三万,想想三年后等小的上小学,在我们收入不变(在单位也到了天花板)的情况下,也就说收支平衡,再过三年说不定要吃老本了。
想到这,就再也压不下开店的愿望了。
刚一个月前,让老婆从单位出来了,她以前都是饭来张口,衣来伸手这样过来的,也没什么技能也没吃过苦,我也只能挑她力所能及的事做。
我有盘算过开这个店一年哪怕一点不赚也不会亏损超过八万,占家庭存款的三分之一,不会对家庭伤筋动骨。还有就是边上有成功的例子在,就是我说的那个做社区微商的,她在我下面的一个县城里,我想看看能不能把她的模式复制到我的城市来。
说了这么多,应该是给我自己打气吧?。
看到这里,我就开始支持老板了。
因为他的坚持,让我想起了我5年前的自己。那时候上海第一家店失败了,把我赶出了上海,我灰头土脸回到了一个5线小城市开了一个6平米的小甜品店,这个小店是我当时失败后筹备了差不多一年时间才开起来的,一点点的按照自己的理想打造出来的,这也是我在开店这条路上重拾信心的最后一根稻草,失败了就准备上班。
开业前,我兴高采烈的请左邻右舍的老板们过来给我提提建议,我以为会收到各种鼓励,但是没想到都是打击:
觉得我的东西都是大城市吃的,小地方的人不会吃,没有市场
也说我的价格太贵了,因为类似的产品只有我的三分之一价格,
还说我是外地人,不了解当地消费者,别以为读了点书就可以做生意,有班怎么不好好上。
。。。
我表示感谢,礼貌的把他们送走,他们并没有打击到我,我这么一个已经没有退路的人,这样就被轻易击垮么,门都没有。
结果怎样呢?我的店很快成为了当地小有名气的小小甜品店,有一帮非常忠诚的顾客,小店到现在已经运营5年多了,还在稳定运营。而我的左邻右舍早就换了一批又一批。
所以,开店这件事情啊,能否成功,有两个很重要的关键要素:
项目本身。
老板本人。
好项目好老板,大概率可以做成。
好项目差老板,可能会做死。
差项目好老板,也许可以成。
差项目差老板,铁定死。
当然,一个店成功与否,不能简单归因于项目和老板这个两个因素,但老板本人的信心,信念,理想,坚持,意志。。。真的非常非常重要。
赢在中国里有一句话当年很流行:
这个世界上,一流的人才,可以把三流项目做成二流或更好,但是,三流人才,会把一流项目,做的还不如三流。
把这句话送给所有有梦想的老板们。
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