开店选址，要像斯巴达300勇士一样选择战场 | 开店笔记

军事上地形的选择非常重要。

孙子兵法里说打仗不仅要知己知彼，而且要知地形，孙子说：“知己知彼，而不知地形之不可战，胜之半也”，意思就是：不知道地形，只有一半的胜算，兵法里有很长的篇幅就是讲的根据各种不同的地形，打仗的不同的策略。

还有孟子那句很出名的话：天时、地利、人和 , 三者不得,虽胜有殃。也说明地形的重要性。

同时，兵法里也强调一个很重要的方法论：要致人而不致于人。就是要通过地形的主动选择，来调动敌人，让别人到我这里来，而不是被别人调动。要把战场变成主场。

斯巴达300勇士那个电影不知道大家有没有看过，非常精彩。历史上确实有这场战争。为什么300个人能抵挡波斯帝国十几万大军的前进？因为这里是一个狭小的隘口，波斯军队人多的优势发挥不了，在这里死了2万多人，血流成河。我们有句话是说：一夫当关，万夫莫开，就是指这种地形。

这些兵法的精髓对于我们开店是有很实在的指导意义的。本质上，我们开店选址，就是在选址战场啊。

选址，很多老板都会犯错，包括我的第一家店。在选址这个环节上，我们必须更加深刻的理解选址更深层次的含义。

选址意味着什么？我觉得可以从三个方面来思考：

选址意味着选择竞争对手，意味着不同的作战成本，意味着不同的作战策略。

选址意味着选择竞争对手

前天文章案例中那位老板的案例大家印象应该还很深刻，同样的东西，之前摆摊能卖1000，投入重金开店了，每天却只能卖几十块。发生了什么变化？主要是竞争对手变了，之前的竞争对手是附近跟自己在同一条街上5家一起摆摊的老板，老板的实力还比较强，但后来选择了在一个30年的老店旁边开，而且老板还选择了直接竞争策略，但他的实力跟对方却不在一个层级。

各位应该还记得我前段时间开的新店是社区店，而之前有两家店是开在写字楼附近，两者的竞争对手也是不一样的。在写字楼附近的店我的竞争对手有跟我类似的甜品店，甚至包括旁边的食堂，因为店里有代餐系列的产品，而社区店的竞争对手有附近的奶吧或者附近便利店的饮料，甚至顾客家里的晚饭和零食。

不同的竞争对手，运营的思路和策略都应该有所调整。

选址意味着不同的作战成本

今天晚上社群里有位老板计划开一家儿童玩物店，里面有各种小孩子喜欢玩的手工类玩具，如象棋，积木，串珠，拼图。。。，同时出售一些儿童读物书和玩具。老板计划开150平米，开在商业区。

这样一个店，老板的投入和运营成本就会比较高，也就是说作战成本很高。而我的建议是，对于开店小白，就应该降低自己的作战成本，把店开在一个大型小区附近，只要人群足够，客流是稳定的，容易找到的，相对来说，竞争对手也少，成功率会更高，更适合新手摸索。

选址意味着不同的作战策略

这个好理解，既然有不同的竞争对手和不同的成本，那策略就应该有所改变的，我今年新店的开业策略跟之前就不一样啊。

以前，开业活动做过免费吃，一炮走红。而社区新店我不需要一炮走红，社区就这么点人，都是长期居住这里的，迟早要知道，而且考虑到小区广场众多的非目标顾客老年人群体很多，新店的开业活动就变成了充值送活动，这样不仅通过活动筛选出了精准顾客，而且因为充值留住了顾客，提高了顾客粘性。

当你更深层的理解了选址不仅仅是选择了一个实体店铺子，而是选择了店铺背后的各种要素，选址就不会这么匆忙，选址完之后就不会这么单纯，而是会系统思考适合这个店铺发展策略。

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