突围方法论：草根逆袭，只能靠实力 | 开店笔记

前面两天文章说过两个观点：

观点一：决定胜利的是实力，实力弱的一定会败给实力强的，老板们要老老实实修炼自己的基本功，不要指望着一个点子，一招半式或者奇谋巧计来打败别人。

观点二：实力不那么强也没关系，也是有机会的，因为还有被验证的“农村包围城市”的草根逆袭之路，以及“集中优势兵力打歼灭战”的策略。

这两个观点矛盾吗？

一点也不矛盾，甚至是相辅相成，是一体的。

毛主席说过：“我们的战略方针是以一当十，我们的战术方针是以十当一，这是我们制胜敌人的根本法则之一。”

这句话其实就是说“要集中优势兵力打歼灭战”。

有一次，毛主席接到战报，听到胡宗南的部队被打败了，非常兴奋，立即为中央军委起草电报，将陈赓部队的作战经验通报全军：“我各地部队亦应采取此种方法，每次集中大力打敌一部，其比例应为三对一，最好是四对一，以求全胜。望将此种战法普遍教育团级以上将领，是为至要。”

很多人也许对红军的印象也许是还是“小米加步枪”的形象，以为是以少胜多的典型，以为实力弱也可以打胜仗。实际上恰恰相反，大局上，我方确实人少，装备也落后，但是具体到一次次的具体战斗当中的时候，是以多胜少，我方人多，敌方人少，通常都是地方的三到四倍兵力。胜利是因为实力，而不是奇谋巧计。

到这里，各位也许理解了，实力决定了最后的胜利这点是一定的，古今中外都如此，但是要分清楚整体的实力和局部的实力，草根之所以可以逆袭，是因为在整体实力比较弱小的情况下，通过把分散的东西集中到一点，让这一点变得特别强，让这局部上的实力远远超过对方，保证这一点可以胜利。

局部的胜利重要么？很重要，因为局部的胜利多了，就会改变整体的形式，所谓量变会引起质变。“千里之堤，溃于蚁穴“的道理大家都懂。

为什么我说小个体老板开店要开小，而不是开大？

道理很简单，小个体实力都小都弱，但我们的竞争对手很多时候却是大品牌，跟别人拼规模拼资金实力是永远拼不过的，那就需要“集中优势兵力，打歼灭战”，把我们仅有的能力，实力，资源集中到某个点上，再这个点上形成压倒性的优势，我常说的小店要聚焦，不要想着什么都做，就是这个道理。

任正非曾经说过，“在看准的业务上，华为会不惜使用范弗里特弹药量，对准同一城墙口，数十年持之以恒的攻击，形成压倒性的优势和毁灭性的打击”，看看华为的每个阶段的发展都如此，早年的电信设备，后来的手机业务，再后来的5G业务，是不同时期的城墙口，投入的资源都是数倍于竞争对手。

老板们可以看看自己的店的突围的“局部”在哪里，要对准的城墙口在何方。

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