很多问题,一旦发现了,就很难解决。
就比如“开店的运营成本很高” 这个问题,如果你开店后发现成本高,盈利能力差,很大可能就只能认了,不是你不想降成本,而是压根降不下来。
房租,没法动,房东比石头还硬;人工,一个萝卜一个坑,少一个都不行;原材料成本或者进货成本,降低很有可能就意味着牺牲品质,能动,但是不敢动;水费,电费,宣传费更是如此,高了,说明生意好,高兴才对,老板是嫌他们花得太少了。
所以,“本小利大”这句话的含义,并不是开店后降低了多少成本,而是在开店前就设计好了低成本。开店后省的成本都是小钱,而开店前设计好的成本结构才是省大钱。
为什么开店新手失败率会很高?并不是说这些人不聪明,不勤奋,或者不进取,而是新手不明白很多事情要做在前面,预防问题的成本,比解决问题的成本要低很多很多。
让我有以上思考是因为我在开店笔记的社群里一直在做一件事情,就是每天回答老板们的各种提问,我觉得这个事情的价值非常大,因为这些问题都是各行各业老板在开店过程中遇到的实际问题,每个人都可能遇到。一个问题往往不仅有我的分析,还有很多其他老板的分析,会让老板们,特别是想开店的新手老板知道:
开店在不同的阶段会遇到什么问题;
哪些问题是只能预防,不能让它发生的;
这些问题通常的解决思路是什么;
这三点不就是你能够预防问题的发生的前提么?如果你不知道有哪些问题,知道了也不知道他们的性质,知道了性质也不知道如何解决,就谈不上预防了。
所以,学习不仅仅要学习理论,更要学习案例,而且要学习真正的开店案例,只有现实生活中的案例才能把细节讲清楚,才有借鉴价值。
学习这些东西当然不好玩,甚至很枯燥,而且这种枯燥还要持续很长时间,日复一日,背后的原因是“老板的成长不能拔苗助长,只能循序渐进”,这个过程就是做的“防火”的工作,让你日后不要天天“救火”。
在社群里,我会建议大家积极参与开店案例的讨论,在社群外,我也建议大家多听听开店笔记的音频,多看看开店笔记公众号的文章,虽然针对性没有社群里的强,案例没那么多元化,但都是我开店过程的所见,所闻,所思,所想,会让你知道开店是怎么一回事,对开店形成一个立体的全方位的认识,后面真正开店了,必定更加稳操胜券。
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