不管在现实生活中,还是在开店社群里,见到的失败的开店案例总是多于成功的案例,如果要开店,失败就是大概率不得不面对的事情。我第一次开店也是很失败的,最大的代价就是把我从苦心经营的上海赶出去了。
不过我自认为那次失败的收益率还是不错的,我常常自揭伤疤,会跟人主动提起那次失败的点点滴滴,甚至我后面开店的很多灵感和开店理念都是来源于那次失败的案例。
当初因为失败的惨痛付出,后面慢慢通过其他方式收回来了。
这就是我要说的“失败收益率”,什么?失败还有收益率?是的,失败当然有收益,不过前提是要正视自己的失败,承认自己确实做得不到位,有很多改进的地方,然后才能提出下次如何做得更好的具体措施。
我们身边是不是经常有这样的人:遇到问题会首先责怪别人,责怪环境,责怪事情本身,唯独忘记审视自己是不是做得不好。这种人失败了,那 就是真的失败了,失败受益为零。
那么,对于开店来说,如何提高失败收益率呢?
1,实验心态,保持小投入,一旦走偏,尽快止损。我经常说的“小而美”其中的含义之一就是风险控制,多小才是小?要在自己承受范围内的“小”才是小,才不至于失败了伤筋动骨,一蹶不振。
开店,特别是新手开店,实验心态并非让你放弃全力以赴,而是对市场,对消费者有敬畏之心。
去年四月,我从小城市跑我们的省会城市来开店,即使老店开了两年多了,对产品和模式都比较有信心了,但是来新城市后,我依然是实验性质,既然是实验,我就必须控制投入。
今年开第的第三家店实验心理依然很重,新店已经快两个月了,我每天还是盯着各种情况,分析自己以前的经验是否适用,是否有改善的空间。
这种心态,会让我时刻保持清醒,控制投入。
同时,要经常复盘,分析自己的处境,一旦不行,立刻止损。不浪费时间和经历。我在上海的处女店是我的全部家当投入,后面一步一步做到盈利,可以说感情非常深。但是当我发现它的诸多先天性缺陷以后,果断决定不做了。
2,要多从失败的案例中提取有价值的东西。这个要克服心理障碍,首先要接受失败,接受失败是很正常的事情,每个人都会遇到。
硅谷为什么那多伟大的企业,因为硅谷的文化就是“快速失败,经常失败”。很多人把失败当成羞辱,在别人面前提起,感觉很没面子,这种心态是很难从失败中找到价值的。
今年我对这个感觉特别明显,我的线下学员里,有少部分做得很不好的老板,甚至有做了一个月就放弃了的,不过,我知道他放弃是从别人那里听到的,因为他很少在学员群里交流和分享。
更好的做法是,接受失败,接受自己没做好,然后从细微处,从内心深处深刻审视自己做得不好的地方,能力欠缺的地方,当然还包括做得好的地方。
成长是要脱一层皮的,这种自我反省就是蜕皮的过程。
3,要多分享自己的失败的经验,让更多的人知道,从而放大价值,失败收益率就自然提高了。你付出的成本和代价是固定的,越多人知道,价值就越大了。
在分享的过程中,自己总要从各个角度来分析和思考的,也会让自己的思维更加完善和立体,得到的认识也会加深。
而且在分享的过程中,也许有互动,互动和交流会得到更多的思考,或者得到更加多类似的案例,自己收获就更多了。
失败居然有那么多好处,行动还有什么可怕的!
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