昨天谈到了新商圈的诸多弊端，难道新商圈就不能选么？答案不是这样的。解释这个问题之前，先看看选址的一个典型问题。
下面是社群里一位老板今天问的一个问题和我的回答。
问：“陈老师您好，我想开一间鸭货店，做黑鸭，现在在选址上挺纠结，有两个选择，一个是在老城的市中心，老城面积大，居住人口多，但是做鸭货的店面也多，有两家做的特别好，都是有3-5家分店的那种，竞争比较激烈，还有一个选择就是去新区开，那里面积不太大，人口相对来说也少，但是店面也少，有几家鸭货店的产品做的也一般，所以单从产品上说，相比之下，我觉得新区对我来说更有优势，现在不知道该怎么选了，还请老师指点迷津，谢谢！”
答：新区人肯定少一些，消费氛围也还没有形成，投入成本也许低点，但是做起来难度大。 老区因为人口密度大，竞争激烈，但是也意味着目标顾客多。 在无法判断自己的目标顾客是谁的情况下，那就观察竞争对手的情况，这是一种思路。 当然，开店选址不能泛泛而谈，因为一个实体店影响的范围也就三公里，如果你在新区能找到一个地方，人流足够，三公里范围内潜在消费者足够，即使是新商圈，也可以选择。 我今天去看了一个新商圈，有一半的铺子在转让，而且中间赚了无数批商户了。而那个已经三年了，但是人流还是偏少，消费氛围还是没有形成。 总的来说，老商圈开店成功概率要大很多。”
当我们选址的时候，其实选择的不是一个商圈或者一个商场，而是选择了这里面的一个点，一个商圈是有很多个点组成的，而且每个点之间是有很大差别的。像我昨天说的那个新商圈，虽然有一半的铺子在转让，但还有一半的铺子还活着啊，而且我知道有几家活得很好，可能他们位置好，人流聚集地，也可能是店里产品竞争力强，吸引顾客过去，更可能是老板宣传能力强，把顾客聚拢过去了。
这就是看待新商圈的另外一种思路，看一个具体店铺的人流，而不是泛泛而谈一个区域的人气，一个商圈的人气，只要你看上的店人气旺就好了。一个实体店影响的范围非常有限，能把三公里内的生意做好就非常牛逼了。
如果还想不开，起码新商圈一般没有转让费，租金也相对便宜，也许会让你战斗更持久一点。如果是这种思路选店，更考验的是老板的选店眼光。
这段时间选址，我还有个很重要的体会：
当你对选址之外其他因素越没信心的时候，选址就越难。比如对产品没信心，对宣传没信心，就会让你的店铺人气的要求非常高。反之，店铺的选择空间更大，对人流量的考虑会下降，而更多是店铺性价比问题和后期店铺运营效率问题。
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