先给大家看看开店笔记公众号前几天一篇文章的阅读曲线图
80%的阅读量是在前面24小时内形成的,这篇文章的阅读2000左右,第一天就达到了1500,阅读时间非常集中是微信公众号文章的显著特点之一。所以,公众号软文广告的特点就是“一夜爆红”,如果转化率高,第二天你的店就会被挤爆。
那就要考虑4点:
第一,你的接待能力行不行?不行,就要谨慎。
第二,你的单价够不够高?不高,可能就不划算,也要谨慎。
第三,你的生意适不适合软文广告?有些生意很适合,比如有些店中秋
节卖月饼,端午节卖粽子,服装店情人节卖情侣装,母婴店儿童节卖衣服
都可以考虑,一次大批量出货。
第四,如果你在同一个城市很多店,做这种软文广告也收益会更多些。或者
外卖外送做得好的话也可以尝试。
我好几次蠢蠢欲动想做一次这种推广,把小店瞬间引爆,但是都没有做,是因为每次都是把它作为第二选择方案,计划是假如其他方案不行的话,我就用软文宣传。但每次优选方案都做得比较成功,我就放弃了。不过,我觉得我哪天一定尝试一下的,等店多一点吧。
之前的分享已经给大家提供一些工具了,这些工具也是我这段时间研究出来的,可以在海量的公众号里很快速方便的筛选出适合自己的公众号,接下来还有几个要点要考虑的:
第一,自己店里的目标顾客和公众号的粉丝是否匹配。这关系到转化率。这个是重中之重,做卫浴的老板,找建材或者装修的公众号肯定比找吃喝玩乐的公众号效果好。
这个理念就是前期分享的“只做一部分的生意”,开一个店,如果你想满足所有人的需求,那很有可能没有人会满意你提供的产品。你的顾客一定是一部分人,这一部分人有一些共同的特征,要总结出这些顾客群体的特征,然后才能找到类似粉丝群体的公众号。转化率才可能达到满意的效果。
第二,对于文案要有自己的想法。前两天给大家分享的社群里那位老板做的软文广告,内容就非常有趣,让人有读下去的愿望,阅读率和转化率就非常高,获客成本才1块,很厉害了。可以多做几个版本的文案有备无患,也有便于在测试阶段测试不同文案对于转化率的影响,最后选择转化率高的投放。
第三,不是粉丝越多的公众号就越好,有些垂直细分领域的号可能不在一些常见的新媒体上露面,但是这些账号的粉丝精准度和粘性是非常高的,转化率也是非常高的。前面介绍的几个筛选公众号的平台收录的公众号也未必齐全,所以,在微信里搜索关键字查找一些优质小公众号也是需要做的工作,这些小公众号一般价格也不会很贵,可能更适合小商家。
第四,做软文广告,目标应该是多层次的。比如提升营业额,提高店面的知名度,找到更多的精准的微信粉丝,以便于长期维系等等如果提升营业额的短期目标难以实现,看其他方面的价值能否弥补。这就要求在设计活动的时候要考虑到设计多重目标。
以上如果都考虑到位,而且你的店适合种种宣传推广方式,可以尝试。
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