看我隔壁的一家鸭脖店是如何倒闭的

每次说到邻居转让店面，心里都不是滋味，平时都认识，见面会打打招呼的人，也许以后就见不着了。小地方的人情味还是比较浓的，这点我比较喜欢，邻居们平时都会相互照应着，甚至有竞争关系的老板们依然会知道界限如何。不过现实就是那么残酷，两年间，我左邻右舍是换了一个又一个，离开的，基本也不会再有联系。

今天要说要的这个店是一家鸭脖店，不说名字了，是模仿周黑鸭的，各方面的模仿，远远看去就是周黑鸭，居然还是一个加盟品牌，我们这小城市就有好几家。这个店之前是个加盟的茶饮店，年租金3万8，转让费8万，转了很长时间没转掉。当时跟房东谈房租时候，我的最差方案就是搬地方，把这地方当做备选的位置。人流是不错的，转让费和租金都在合理范围内。

这个鸭脖店老板大概三十五六岁，看店的时候，来问过一次，那会我刚好在店里，问了人流量情况，消费水平，房租转让费是否合理等问题，看她面带善意，我一一如实给他客观反馈。一个星期后，他的店开张了，知道他开张是因为看门口摆了几个花篮。老板安静的坐在玻璃柜的后面。悄无声息。这种悄无声息保持了三个多月。每天都要经过他店门口几次，很少见到有顾客购买东西，最不可思议的是，老板也从来没有吆喝过，我一直很疑惑，这种淡定从哪里来的呢，难道开店就是为了最后悄悄的转让么。

中间还寒暄过一次的，我问她生意如何？她回答说：不想做了，没人，没生意。说没人是假的，我跟他同一条街，路过我家的人都会经过他家，他家还在一个丁字路口上，位置比我家好。要守住一个东西难，要放弃太容易了。

这个失败的案例就不用分析她这个店的产品，价格，位置，成本，宣传，推广，定位，目标顾客是否合理这些问题了，因为所有的这些因素起作用，都需要另外一个更关键的因素 “人”，人不对，其他的东西对的也会变错。一个小店，老板就是灵魂，就是所有。

如果从能力和精神状态两个角度看，可以把天下老板分成四类：有能力有状态 ，有能力无状态，无能力有状态，无能力无状态。 状态和能力哪个重要，我觉得状态更重要，特别是小店起步阶段，需要有昂扬的斗志才能克服重重困难，需要满怀激情才能感动自己进而感动顾客，需要良好的心里素质才能调节创业过程中的各种伤害、痛苦和纠结。这位老板能力不知道，但是这三个月的状态是不对的，连我这样的邻居都没有过去捧场的愿望。感觉那家店里面有瘟疫，怕传染。

现在是快凌晨两点了，就在刚刚，社群里一位94年的北京姑娘，还在跟我沟通开店的问题，第一次开店，没经验，为了开好一家美容院，她从喜马拉雅的开店笔记来到了开店笔记学习社群，积极跟有经验的老板交流学习，我分享的资料从不遗漏的仔细阅读，她也正在找店，为各种矛盾和纠结伤透了脑筋，以至于失眠，隔着手机屏幕我还能感觉姑娘的用心。这才是创业的状态，后面的开店不管是否成功，对她来说都肯定是人生的成长机会。

要开店，你的状态准备好了么？

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在开店学习社群，我们要用一年的时间见证一个小而美的店怎么做起来的，里面我的分享是系统的，深入的并且跟案例结合的，最终目的是“用顶层设计开店法” 开出一家 “小而美”店。结合我的新店，我会全程直播总结开店的全过程。

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