学生生意很难做，不建议开店做

有不下二十个听众老板跟我说过，他们的店开在学校周边，生存艰难，做学生非常难做，其中有小学的，初中的，高中的，大学的。。。

我的店也是在中学旁边，学生贡献的营业额，不到百分之一，而且早期有特意为学生开发的小杯东西，最低价格5块。依然不行。我旁边的所有店老板，都有一样的状况，学生贡献的营业额非常少。这里包子店和文具店除外，文具店对学生来说是刚需，基本是学生生意。除了文具店，包子店是最受学生喜欢的，学生也只占顾客群体的20%。

那么，学生都买什么去了？答案是，小摊小贩的小吃。学生一放学，人山人海，全都包围着各种小吃摊，价格都在1-5块之间。学生群体，总的消费习惯就是 便宜，好吃，但是健康不健康完全不重要。

因为没有收入，对价格的极度敏感是老板们考虑的。做价格敏感顾客群体的生意，利润就很难做起来，赚一点点也是累。

今天，群里一位朋友也深受其害，在学校旁边的店，刚开一个月，做奶茶小吃之类的东西，同时还做手抓饼，3块一个，生意慢慢稳定上涨，形势喜人。但是最近发现学生不来他的店了。原来旁边卖文具的店也开始卖手抓饼了，1块一个。台湾手抓饼知道吧，饼子是标准化生产出来的，去批发市场拿就好了，所有口味都一样。相隔就几米远，一样的东西，你的3块，别人1块，学生当然都跑别家去了。

一共饼子进货成本就是8毛，隔壁买一块是典型的价格战。为了学生人流吸引过去，买了饼子一般还会买点其他的。老板想着怎么应对，自己也降低价格？那两败俱伤，不降低价格嘛，自己生意没得，一个大大的困境。

这位老板遇到主要问题两个，第一，东西没有门槛，小摊小贩都可以跟他竞争，第二，就是做学生生意，真是太累人。

其实做学生生意还有个大大的潜在问题，就是房东都特特么的牛逼，他妈动不动就说学习有几千几千人，还有几千几千家长，所以房租要得特他特么的高，涨房租涨得特么的厉害。

群里还有位同学，开在一个私立大学门口，位置绝对的一级棒，生意有之前的千把块，到现在每天两三百。他的例子更奇妙，他的店装修好，起码好于左领右舍，东西也不贵，大部分10以下，东西是油炸的一些大学生喜欢的小吃，我以为他的味道可能不行，但是他信誓旦旦的说，吃过的学生都说好吃，宣传也做了，还是起不来，好吧，我最后也只能说学生生意太难做了。

社群建立之后，我这里成了资讯中心，一方面很多老板苦恼学生生意难做，另一方面又有很多老板问我学生生意貌似很好做，都蠢蠢欲动想在学校门口开个店。。。

这里就提醒下想做学生生意的老板们，我是在中学旁边，我看到生意好的生意就是：文具店，包子店，还有各种小摊小贩。

个人意见，仅供参考。

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