开店筹备，无非就是“人，财，物，理念的筹备。昨天，群里主题讨论就聚焦在“人”。 群里一位年轻妈妈早年做早教项目，加盟的店，第一次开店，折腾了3年，前前后后亏了100多万，让小康家庭一下子变得拮据起来。这位成员反思了自己在开店前准备的不足。这里我直接原封不动的贴出来，给大家做参考。1，准备工作做好了，事倍功半，我的例子，我是做好了吃苦的心理准备的，做好了亏损的资金准备，做好了止损额度的准备。但万万没做好市场对自己各方面挑战的准备，总结如下：1.若不是熟悉所创业的行业属性的话，一般都会臆想的高估行业容易度，即努力、勤劳、学习就可以解决问题。对本行业的摸底是模糊的甚至是没摸过底的。这会摔得稀巴烂。一定要自己亲自去接触过的，去体验过的，最好是在这行业泡过一年半载的。2，对当地的消费习惯不了解，盲目的觉得有钱就有机会消费，就可以进行观念引导。没实地考察，哪怕是做问卷调查也好，只被加盟商忽悠，说做过数据调查，有需求。其实是什么样的状况呢？当地本地人较多，很多是收房租的，不怎么努力工作，大把钱花。有钱人多，喜欢吃，喝，玩乐，就是不舍得投资早期教育，早教观念非常单薄甚至误解。当地大部分是老人带孩子，甚至流行请保姆带孩子。很难接触真正有话事权的父母。3，前期的宣传工作准备，我当时宣传工作没准备好，草草开业，选择的时机也不对，由于装修延期导致一系列问题，拖到一月份开业，那时候都年底了，根本不符合开学季度的氛围，家长回老家的回老家，忙的忙。很难邀约过来体验。头炮没打好，很影响后面的势头。4，自己能力的准备，我当时只具备销售能力，没具备带团队，管理团队的能力，统筹大大小小事物的能力。可以说，通过这次的创业，把自己逼成全能型的通才，销售是必须的，要上课，要策划活动，要培训老师，要带着大家开会，总结，要解决各种鸡毛蒜皮的事情。其实，人的精力是有限的，眉毛胡子一把抓很要命。分工不合理，自己也没有把自己作为老板的角色看待，霸气不够，导致高度也不够，格局也不够，没有老板的样子，还是打工的姿态，以为跟员工混熟一点会好一些，其实不是的，该熟的时候熟，该有管理者，领导者的风范就该有这样的风范，不然，自己会累死，团队变成团伙。5，高估自己对失败带来后果的承受能力，其实自己并没有那么豁达，一直会隐隐约约笼罩在失败，后悔的阴霾中。因为亏得太多了，对我这个草根来说。暂时总结到这里吧。希望对大家有借鉴意义。这个案例是从反面来讲的，那句老话“失败是成功他妈”，这位成员虽然第一次开店失败了，但是人成长了很多，明白了很多道理，有这种认真反思的态度，不管工作还是创业，都会成功的。
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今天我们讨论的主题是“有竞争力的产品怎么出来的”，结合我自己的两次开店的经历和今天市场调研的情况，我详细讲述了一个有竞争力的产品的开发方法和新产品开发的逻辑。想看我的思路就入群吧。
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