排队8 小时的茶颜悦色，火爆背后的底层逻辑是什么？

长沙，除了臭豆腐，橘子洲头，岳麓山这三张名片之外，近几年又“崛起”了第四张城市名片——一家奶茶店，这家店就是茶颜悦色。

12月1日，这家奶茶店终于迈出了走出湖南的第一步，在临近的武汉开了首店，开在武汉新天地广场，开业当天人山人海，排队最长需要8小时。

更有排队的外卖小哥直言，跑腿费一百一杯也有人买，“插队”一杯卖到500元！这是茶颜悦色第一次走出湖南。

除天地广场店之外，国际广场店、永旺梦乐城金银潭店、花园道店、永旺梦乐城金桥店、中山大洋百货店5家店会在12月到1月一口气陆续开出。

这六
家门店分为五大主题——
茶颜的茶叶子铺、茶颜游园会主题店、破茧主题、凤彩主题、汉秀主题店。

其中茶颜的茶叶子铺，除常规茶饮外，茶叶、茶具、零食等周边也会上线；茶颜游园会主题店，周边产品100-120个SKU，破茧主题、凤彩主题、汉秀主题店，会复制长沙的国潮风概念。

至此，茶颜悦色的长远布局已初见端倪——以用户为中心，建立国潮风文创生活方式商业生态，茶饮只是前锋部队和流量入口，通过多品类扩展、多场景扩展获取用户终身价值，才是茶颜悦色的底层逻辑。

破圈缘由

茶颜悦色其实是一家特别有互联网思维的奶茶店。

人设虽然容易翻车，但那是对于真人而言的，对于奶茶，人设可以帮助品牌形成IP。一旦成了IP茶，就可以凭着先天的认知优势与流量优势完成破圈。

作为一杯奶茶，茶颜悦色有自己的人设，正如它自我介绍中所写“做一杯有温度的茶”。

而让茶颜悦色脱颖而出的，正是它对于国风茶文化的打造。

茶颜悦色的品牌风格、包装视觉、产品创新都贯穿着传统中式风格，并以中茶西做的独特坚持，展现出品牌别具一格的个性和品质，使得茶颜悦色以其“文化属性”区别于其他茶饮品牌。

在品牌logo设计上，茶颜悦色用了三个中国经典元素：仕女、团扇、八角窗，给人深刻的视觉记忆。

在包装视觉上，茶颜悦色买下故宫名画的版权，在消费者心中打造了独特的的视觉观感。

在产品上，茶颜悦色的口碑产品突出以“淡奶油+茶基”的方法来创新，形成口味记忆点。

此外，茶颜悦色推出的文创产品也以其中国风和区域特色深受消费者欢迎，帮助品牌加深了用户认知，提高用户粘性。

有了国风IP加持，茶颜悦色足以在奶茶店林立的行业走出差异化。

为什么在长沙密集开店？

从门店数量来看，截至2020年7月27日，茶颜悦色在长沙有225家门店，是CoCo和1點點的2.2倍，蜜雪冰城的2.7倍。

茶颜悦色在长沙的胜利不仅在于总数，更是对于主城区的把控。

从总数来看，茶颜在天心、岳麓和芙蓉3大行政区的总门店数为142家，其他4位对手的门店数在36家到55家之间。

特别是在长沙最繁华的黄兴路步行街上，茶颜悦色更是开了20多家店。

相比其它茶饮品牌的全国拓展，茶颜悦色为什么选择聚焦在长沙密集开店策略呢？

要回答这个问题，我们首先绕不开长沙这个城市的商圈分布特点。