如果能这样做，开店就太简单了 | 开店笔记

社群里一位老板想出的经营思路，各位看看是否可行：

分享一个代销让利的小思路：

熟食商家可以去找水果商家或是蔬菜商家合作，假设我是一个准备购买熟食的客户，我在熟食商家这里购买满多少元赠送多少元水果或蔬菜商家的现金抵扣券，具体比例在于商家之间商谈。

这样，我在购买熟食后可能顺手就去有现金券的这家店里买水果或蔬菜了，相当于是给这两个商家介绍了客户，同时还刺激了用户消费，并且给那两个商家介绍客户可能也会有部分佣金，这个在于跟商家具体去谈。

也算是三方都获利了，熟食商家刺激用户消费，提高销量，水果或蔬菜商家迎来了客户，客户获得一定的现金减免，减少购物成本，可以说皆大欢喜。

会不会有效果呢？有位老板还真的做过，他说：

说实在的，我之前有试过，没啥效果。

我之前是这样做，我跟便利店合作，例如30送8元，客户在便利店消费30元，就可以拿券到我们门店消费，抵扣8元。

有几个问题：

一：要门店老板主动给你推，很多人怕麻烦，都不会给你推的；

二：你跟那个合作的门店距离的远近，太远人家也不想过来；

三：熟食这东西是看消费场景的，不想吃的人就不会买，不管你有没有打折；

四：还有就是力度的大小。

最重要的是，当时我做的还是全国性的品牌，都没啥诱惑力，你做的小品牌效果也是可想而知。

像这种异业联盟类型的，只有建材这块玩的比较溜，但是建材也是基于以下几种情况才能玩的比较好：

第一：商圈一定要集中，这样客户才不会费劲；第二：一定是客户所必需要的产品；第三：客户要对你有一定信任。

餐饮门店做这块，就是小牛拉火车，费老大劲，但是没效果不大。

有些东西想得很美好，但是做起来不仅难度大，而且效果差，还费事费力不讨好，所谓的异业联盟就是这样一件事情。除了极少部分行业也许有点用，大部分行业是不可行的。

为什么呢？上面的老板提到了，主要是商家积极性问题，在自家买了东西以后，没有几个老板会使劲的提醒顾客说：你再去谁谁谁家啊，他们家有优惠哦。。。，如果有，估计也只有亲兄弟姐妹的店才会这么做。

而且，这只是一对一的情况。如果要做这么件事情，一对一的引流效果肯定差的，而是要多个商家一起参与，结成一个引流网，那就更难介绍了。只要有一家不愿意积极配合，其他家也就被动的消极配合：别人都不卖力，凭什么自己给别人做嫁衣呢。

还有一个更复杂的矛盾，就是不同的店生意好坏不一样，流量价值不对等：生意好的不愿意跟生意差的店合作，如果有人找上门会觉得被利用；而生意差的呢，更加没人找上门来合作；你家生意差，不能给别人带来流量啊。所以，这样一个流量引流网，在组建的时候就可能进行不下去的。

什么情况下也许有点用呢？就是那些需要一体式采购的，相对专业的，而且单价比较高的产品。比如你买了房子要装修，现实设计，设计师就会给你推荐这个沙发店，那个窗帘店。。。反正必定要买，设计师也专业，那就去看一看吧。设计师说，老朋友了，我跟老板说说，10000块的沙发，给你特价，只要6000块，便宜了足足4000块，有吸引力，就严重考虑进去了。

即使如此，如果你开沙发店，就是期待着依靠别人给你介绍客源，铁定倒闭。一个店的流量，终究要靠自己。打铁还需自身硬。

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