下面是社群里一位服装店的经营现状和老板的困惑：
老陈好，85后一个宝妈。之前十来年从事外贸行业的销售、销售支持、采购工作，为了孩子，现在开店是做内衣家居服的。讲真，对服装时尚行业并没有什么带感，当初代理这个品牌，是从线上开始做的，准确说来是2018.3.8开始这份事业的。当时在家带小孩，搞搞副业误打误撞，并没有什么理想和远期规划。
这个品牌（简称G）发展至今有六年，线上微商起步，2018年7月开始落地线下。目前万达系，吾悦系，恒隆系，龙湖天街系逐步入驻。
不得不说品牌创始人在布局上是高手，品牌开店不花一分钱，都是代理经销商自己筹资开店。未来，开店数量达到一定一定级别就可以运作上市了。
我自己是在2020.6月在我娘家这个区，对了，我坐标江苏南京，我娘家这个区不是市中心，居民消费水平也还可以，店铺位于区最繁华地段的一个购物中心，且在地铁口，选址还是比较成功的。
①选址 OK，我们位于二楼电梯口，上来就是，旁边是个孩子王；
②资金 几个人合股的，都是之前的线上代理；
③经营基础数据：40多平，400元/平，一个月租金加物业水电 费用在20000，盈亏平衡点45000，也就是说营业额45000保本。
问题：开业半年多了，除了第一个月有开业充值活动做到九万，其余月份业绩一般且逐月下滑。
我自己总结原因：
1 ，人：几个人合股心不齐，各打小算盘，出现了内鬼，拿店里的东西回家，私自打折等等。品牌控价很严，甚至2个股东闹到品牌方，店铺被罚了钱，取消年度优秀店铺评比资格和各种奖励。对了，我们是股东轮流自己看店；
2 ，商场竞品：对面有mybody,这个牌子在当地口碑不错，而且我发现她们在品牌层面（由品牌端操盘）的线上直播微信公众号宣传都做得比我想象中的要好。MYBODY 面积200多平，价位跟我们差不多，我们是小清新风格，M走的维密风格，他们家生意不错，月营业额二十多万，很稳定；
另外还有曼妮芬，业绩比我们略好，品牌知名度比我们高；
3，店面积小了 店大欺客 我们店很多产品展示不出来缩手缩脚；
4，G品牌方没什么支持，毕竟一个线上起家的品牌，运营部都是19年才成立的，20年对经销商作了直播的宣导，还有其他线上平台的入驻，比如抖音小红书之类。之前我们的线上渠道仅限朋友圈。
我的疑问：
1 要不要走直播带货？
2 要不要另外物色地址再搞一家，面积大一点，这次一个人拿下？据我调查和推测，G的店铺里能盈利的店铺只有10%（目前全国不到200家实体店铺）；3 疫情下的大环境也好，品牌值不值得跟随的判断，我都有点懵。G之前代言人赵雅芝，跟陈列共和是战略合作单位，代言人今年到期要换了。毛利60%，我觉得我们的进货价高了，进货成本在4折样子。
有点乱，还请见谅。盼陈老师指点一二，不，指点多多益善。
下面我建议的要点：
1，我觉得服装鞋帽都要有线上业务，比餐饮啥都更有紧迫性。为啥呢？因为衣服鞋帽之类的产品消费者喜欢从线上购买，淘宝店竞争也激烈，所以，实体店必须有线上，线上引流，线上成交。形式不拘一格，你说之前是从朋友圈引流，现在需要加上直播之类的引流方式，这两年直播也火，大家还是接受这种方式，然后把线上引来的顾客沉淀到微信。但是，做直播不容易，摸索着来吧。
实体店如果线上也做得好，其实比淘宝店有优势，更有信任感，附近的顾客还可以来店里体验。
2，在没有摸索出新的模式的情况下，不建议扩张，建议先把现有的店经营好，摸索出新的引流模式，再考虑扩张。除非你和其他合伙人已经水火不容，或者严重内耗，否则不赞成现在就单干。
3，如果品牌的产品竞争力不错，品牌是处于上升阶段，是可以继续的。能不能经营好一个店，其实主要靠老板自己，首先复盘自己做得不好的地方。即使换了其他牌子，问题也一样很多，甚至更多。
也希望其他老板多多给建议。这种是最真实的开店案例，是难得的学习机会，把自己的带入老板角色，看看自己会如何思考问题，和别人的不同及差距，人就是就在这种一点一滴中的互动中成长。
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