从开业3天只来一桌客,到店店排队,这个老板的故事太励志了! 职业餐饮网 • 2021年2月5日 01:32 • 餐饮资讯 • 阅读 0 文 | 火锅餐见(ID:hgcj6666 )宋少侠 从广告行业跨界做火锅,10张桌子起步,开业前3天只来一桌客人,逼得他跑到街上发传单,一发就是5个月…… 如今,在竞争激烈的京城,开到7家直营店,连续4年登上大众点评必吃榜,门店天天排长队。 这家“京漂”火锅店是怎么做到的? 近日,我们采访了北京“重八牛府火锅”创始人杜坤,聊了聊他的创业故事。 广告人跨界开火锅店, 头一星期只有一桌客 “你不好好干广告,你干嘛去?你开馆子去吗?”因为一次和父亲在工作事情上的争执,加之年轻气盛,杜坤就真的从广告行业跑去干了餐饮。 2014年4月1日愚人节,在这样一个充满戏剧性的日子,重八牛府的第一家门店——双榆树店开业,非常小,68平,10张桌子,没有设计,由杜坤和三个木匠忙活了4个月开工了。 炒料的方子,还是从前广告公司同事那买来的一个安徽牛肉做法,他将这一做法改进,做为重八的火锅底料。 这也是为什么叫重八牛府,来自安徽凤阳名人朱元璋的本名“朱重八”,意味着独创的改良徽派锅底。 “不就是开饭馆嘛,能有多难?”杜坤满怀信心,但现实很残酷,因为门店在巷子的尽头,一到5点就没人了,连个路灯都没,试营业6.8折,3天只卖出了一桌。 那桌客人6点半进店,吃到7点就开始不安,当时天已经黑了,窗外漆黑一片,门前两个高高挂起的大红灯笼和树枝随风晃荡。 “我听到那桌客人说,这家店太恐怖了,我们还是赶紧走吧。”那是重八牛府第一桌客人,也是开业一星期唯一的一桌客人,接下来一段时间顾客数都是0。 “我也不知道这个局该怎么破。” 发了5个月14天的传单, 迎来转折 实在没有招了,杜坤就印了1万张传单让员工去发,但发了一个星期都没有任何效果,他偷偷跟着去看,结果发现有些员工把传单扔到了垃圾桶,扭头去打扑克了。 杜坤抱着从垃圾桶里拣回的传单,难过的不行,决定亲自上阵。第一次去到街口,他做了很久的心理建设,从5点半站到8点,才发出了第一张,不过那天很幸运的为店里拉来了2桌客人。 “这张传单为店里迎来了转折,也重塑了我做餐饮的价值观”,从此,杜坤走出了象牙塔,以更加认真的态度对待餐饮,也决心将每位顾客当作信仰,用真诚的服务去打动他们、留住他们。 接下来共5个月14天,他每天中午11点到2点,下午4点半到8点准时站到街口发传单,每天总结,如何让路人不反感,如何短短几秒让路人感兴趣。 在一次次的失望和尝试中,他形成了一套动作要领。 首先,瞄准年长者或年轻的小姐姐们,因为前者喜欢看优惠,后者同理心更强;接下来定路线,跟他们有一段距离时,快速冲过去,大多人因为本能意识会接。 当时正逢《中国好声音》热播,杜坤就模仿主持人华少30秒不换气的口播方式,自己编了一段关于门店的口播,在冲过去时快速叨叨一段念完,路人觉得特别逗,因为好奇心打开传单的几率就高了。 慢慢的他就发现特别神奇,发传单1个月时,曾经嫌他挡道的,卖水、卖瓜子的,给他准备了凳子休息;发到2个多月,所有路过的人都会给他打招呼,“老板发传单呢,今天晚上到你店里吃饭。” “有一天,有辆车子路过给我打招呼,说老板娘喊我回去,我们店开始排队了。从那一天开始,我记得是9月16号,一排就排到了今天,已经快6年了,基本每个店晚上都排队,中午大部分店也能满座。” 手工定位→公号聚粉→服务复购 “3步走”运营方针,连续4年登上“必吃榜” “金杯银杯不如老百姓的口碑,我们很看重必吃榜,这份荣誉是顾客真实评价出来的。”从17年到20年,重八牛府旗下门店连续4年登上了大众点评必吃榜。 问及背后的运营方法,杜坤谦虚的说,这不是一蹴而就,而是通过日积月累的沉淀效应。 ①手工产品主义,确定差异化,塑造丸子界的“劳斯莱斯” 虽说选择火锅蓝海市场是歪打正着,但对产品品质这块,杜坤却毫不含糊。 随着发展,重八牛府明确了自己“手工产品主义”的特色,店内主打产品是招牌手打牛肉丸、手打龙虾丸、虾滑之类,重金请来了三代祖传有三十年经验的师傅,用料实在分量足,被称为丸子界的“劳斯莱斯”。 特别是招牌手打牛肉丸,服务员会端着一盘牛肉到餐桌边“鲜肉现打”,已然成为重八店里一道独特风景,“未来也会更加注重对手工特色这块儿的展示”。 菜品研发坚持原创,“照抄的话,你只是模仿了相同,并没有创造不同,那你自己的价值又在哪呢?” 在这样的坚持下,诞生了“特色手工大拼盘”,10种不同味道的丸子造型美观,冒着仙气儿端上来,被很多人拍照。同时还有杜坤自己研发的十多种蘸料,“刷刷刷”一字排开,场面甚是壮观。 新品“十碗不过粉”、“摇滚蛙”、啤酒冰淇淋和麻酱冰淇淋等,也广受顾客好评。 ②从第一家店起,就注重粉丝积累 餐饮老板们一般都是挣钱之后,才开始投入营销宣传。但有广告从业经历的杜坤却不认同,“开店交房租、买菜是必须的,那让客人进店(营销宣传)也是必须的,否则没人来吃,租房和买菜的钱不都白扔了吗?” 所以,他从一开始就注重粉丝积累,“在只有一桌客人的时候,我每天赔着钱都要再花三块多钱,送顾客一个“可爱多”(冰淇淋),然后让他关注我们的微信公众号。” 现在,公众号已有20多万的粉丝,发文阅读量高的时候能有3万多,“对于我们这种只有几家店的小品牌来讲,已经很神奇了。” 现在公众号承担着排队预约、福利发放、新品试吃、动态交流等功能,和粉丝们打的一片火热。 ③用服务让顾客产生心理溢价,形成复购 重八牛府前三家店的选址都不占优势,第一家店在巷子深处,第二家店被商场赶到了难以寻找的1.5隔层,第三家店花乡奥莱店更是冷清,周边当时都没有居民区。 “让每一桌客人成为回头客,就是我们能活下去的唯一方法。” 像星巴克那样标签化让顾客心理溢价,杜坤觉得做不到,“想想你的餐厅里有什么东西,既不需要花太多成本,又能产生非常大的力量,我觉得最容易的是服务。” 店里的10多种特色蘸料,就是他当初为了满足客人的不同口味研发的,现在已升级成专职员工负责,不满意就重调,还会主动给顾客推荐每种涮品最适合的蘸料。 店里现打牛肉丸的小哥,会一边下丸子,一边跟顾客亲切交谈,说说重八是朱元璋的小名啊,重八牛府是一家安徽火锅呀等品牌故事,有顾客说等位久了,随手多送几个丸子安抚。 等位时的零食不断、用餐完毕追出门送口香糖,已经是基本操作了,今年又新增了宝宝餐,让宝妈们一片惊喜。 6年0加盟、0储值, 想做有温度的餐饮品牌 翻看大众点评会发现,重八牛府的每家店名后面,都有一个四字主题,杜坤告诉餐见君,“那就是我曾经的心路历程”。 从初入江湖、小刀牛试……到匠心致远,再到即将开业的第7家“乐不思蜀”店,每家店都是一次升级,不时回头看看,他发现自己和重八已一步步走出好远。 在这6年里,有人主动想加盟、有人提议让做储值,对于这些经营标配动作,他都没有同意。 杜坤是很知足的人,他认为拿加盟费、储值费对他来讲没有什么意义。 首先,在现阶段他没有办法让这个钱产生更大的价值,其次,从消费者角度思考,他觉得顾客喜欢一家餐厅好似男女谈恋爱一样,“喜欢的时候你就来,但若不喜欢,我也不希望用一张储值卡绑着你来。” “那些只是辅助工具,唯一重要的还是客人来了能够满意”。杜坤的目标很明确,就是做一个有温度的餐饮品牌。 他觉得重八和京漂一样,6年来不断成长,但不能忘记初心,一如重八初入江湖店在大众点评上108元、149元两种套餐价格,6年来从没涨过一分钱。 马上迎来第7个年头,杜坤对“服务”也有了更深层次的感悟,“现在我觉得对客人的服务,是大象无形,以前我觉得应该怎么怎么样,但到今天,我觉得最主要的是,让你的员工开心,用物质打开他们的心门,他挣钱了,服务自然就好了。” 所以重八会给予员工更多的时间让他们去成长,物质待遇也高于同行,让员工的每个笑容都是发自内心的。 最后 我们问杜坤,“重八的核心竞争力是什么?” 出乎意料又在情理之中,他没说手工特色产品,也没说超高性价比。 “是我们从第一家店开始自带的基因,因为没有经验和优势而产生的危机感,促使我们努力学习思考,促使我们对每位顾客发自内心的重视和在意。” -END- 编辑丨程三月 (图片来源网络) 推荐阅读 喜家德优秀女店长的一天! 两家挨着的早餐店,生意好的那家,只因老板多做了这两件事 知名火锅店店长疫情下的抗疫秘笈,门店年营收恢复95%原创文章,作者:职业餐饮网,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/217852.html 赞 (0) 职业餐饮网 0 0 生成海报 疯传!爆单!稻香酒家“团餐外卖”凭何逆势破局? 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