卖奶茶、做酒馆,湊湊还是好火锅吗?

据呷哺呷哺2020年中财报显示,湊湊餐厅产生的收入由2019年上半年的4.89亿元,增加21.3%至5.93亿元。截至2020年11月底,湊湊餐饮共有门店128家、覆盖35个城市。疫情期间湊湊不仅创下了0店关门的记录,还新增了46家门店。

不得不说,在特殊时期开辟的赛道上湊湊成了一匹杀出重围的黑马;而在火锅市场,湊湊的强势出圈也恰逢其时。那么湊湊能成为火锅黑马的“法宝”都有哪些呢?

餐饮老板内参  小游君 | 文

火锅+餐饮

标品市场里的新鲜玩法

卖奶茶、做酒馆,湊湊还是好火锅吗?

湊湊餐饮CE0张振纬说: “湊湊前期没有对标业界的火锅品牌,而是另辟赛道,打造‘火锅+茶饮’的模式”。这种突破性思维,在竞争激烈的火锅市场竞争中开辟出属于自己的领地。与茶饮的结合,可以填补传统火锅店非就餐时间的空白时段。

“当别人做减法时,湊湊做加法,致力于为消费者创造更多消费场景”                                    

——湊湊CE0张振纬

而另辟蹊径的品牌模式,让湊湊有了更多领先优势。
虽然奶茶出圈,但湊湊不仅仅是火锅店,更是台式口味“代言人”。
前段时间,全国首家“火锅+酒馆+茶饮”新模式店湊湊小酒馆主题店在北京三里屯通盈中心亮相。湊湊又正式开启“餐+酒”的新尝试。中午卖火锅、下午卖奶茶、晚上则变身成有酒有台式美食的餐酒吧。
火锅店全时段营业的尝试,刚好检验湊湊加法理念能否成为品牌狂奔的制胜先机。

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“一眼万年”

造景带来的独家记忆

湊湊开在上海徐家汇ITC的未来主题店“湊湊2049”,融合了众多科技新元素,大面积使用全息投影,未来感十足;

开进迪士尼的主题餐厅更是极湊湊一贯的新中式风格之大成,竹子斜窗、花马列队,一幅盛唐画卷在迪士尼徐徐打开…….

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除主题店外,湊湊的商场店花在装修上的心思也是有目共睹。
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“你以为湊湊在搞装修,其实他在盖壁垒”

占地几百平的火锅店牺牲几近一半的空间来造景。
在装修上,湊湊从不凑合,大多店面巧用隔断、假石、流水、雕花屏风,营造出中式的亭台水榭、雕龙画栋之感,新中式雅致的装修风格让食客只要只需一眼就知道是湊湊的店面,记忆点鲜明。
火锅品类的一线品牌各有优势,新派火锅品牌也各有所长。
而除湊湊外,没有火锅店会把寸土寸金的门店空间用来大幅造景,这也是湊湊带给消费者的独家记忆。

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而且,小游君发现湊湊的商场店通常开在商场的一二层购物区,而不是餐饮密集的美食区。
不仅仅是茶饮的门头揽客作用起效,湊湊独一无二的装修也起到了让人见之难忘的作用。比起被食客提前挑挑捡捡考虑再三有目的的前往用餐,这种用“美色”揽客的方式不能说不心机。
张振纬这样解释这一经营理念:希望商场的顾客一不小心就走到了店里,自然而然的消费。

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当每一风口来临

始终站在消费者中间

全民自传播的当下,湊湊紧跟网络营销热点,以其敏锐的用户嗅觉在产品上不断推陈出新,“跳水企鹅”,“跳水海豚”,酸菜白肉锅底,豆制的五色玫瑰花和可爱的海鲜棒棒糖……等等特色菜品。
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湊湊在洞察了消费者需求同时自带传播点。
抖音上、小红书上,食客自发分享的用餐体验也带来一股湊湊热潮。深入骨髓的互联网思维让湊湊得以在每个网络营销的风口都站在消费者中间。
2021年,餐饮行业在疫情影响下迎来资源整合,进入“大者恒大”阶段,这也意味着光有想法没有资源的创新是行不通的。
因此,湊湊用环境建立起来的壁垒,是其他火锅餐厅无法复制的。

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结语

如今湊湊在一线城市获得了不错的成绩,下沉市场表现的也不错。湊湊品牌接下来有怎样的发展规划?还会在哪些方面有创新之举?

3月19-21日,大鱼游学·走进北京将带大家走近湊湊,听湊湊餐饮CMO杨婷婷 分享背后的故事。此次游学还将带领大家走进眉州东坡、冰城串吧的供应链基地;走近西少爷肉夹馍听创始人将品牌下沉的经验与心得;走进微海咨询听首席战略官拆解餐饮业用人难题…….

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(详见下图)

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