提到新式茶饮，大部分人的第一反应就是喜茶、奈雪等奶茶品牌，或是茶π、小茗同学、东方树叶这样的即饮茶饮料品牌，事实上，新式茶饮还应该有立顿这样的袋泡茶，不过在茶叶的鄙视链中，袋泡茶一直都是最低端的存在。
这不，一年可以贡献20亿欧元收入的立顿，也被其母公司联合利华抛弃了，将在2021年底完成出售。
对整个行业来说，这便是一场巨震。
而与此同时，一批新的中国袋泡茶茶品牌却在崛起，它们一改袋泡茶往日不够高端、不够时尚的形象，悄然成为了年轻消费群体的茶饮新宠。
这其中，创立仅7年的CHALI茶里就是佼佼者，凭借着高颜值、高品质的产品，依靠年轻化的营销，成功撬动了年轻消费群体的心，至今，它已拥有超千万粉丝，日销茶包超80万包，平均每秒售出9包。
精准定位，直击年轻消费群体痛点
据艾媒调查显示，2013年~2019年6年时间内，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的态势，截止2019年，规模已经达到235亿元，相比于2018年增长了14.6%。其中，袋泡茶线上市场规模已经达到50.3亿元，占总规模的21.4%。
然而如此巨大的市场，却一直有一个尴尬的现象，即大众熟知的袋泡茶饮品牌多为外国品牌，比如立顿红茶，本土品牌几乎不见，这就导致了弊端。
本土品牌稀少使得大众对本土袋泡茶的认知，还远远停留在只知其品类、而不知其品牌的阶段，即大众知道诸如普洱、铁观音这样的品类，再加上本土袋泡茶品牌也多以产地、品质为宣传重点，长此以往，人们更加不记得品牌只记得品类。
而随着年轻消费群体成为新的消费主力军，他们对中国的茶文化有着极大的向往，并且对本土品牌有着更大的期待。
CHALI茶里深刻洞察到市场缺口，精准瞄准爱尝鲜的年轻人，以“让这一代爱上这一袋”为口号，通过多种方式打通消费场景，直击年轻消费群体的痛点，改变年轻人对袋泡茶的刻板印象，让年轻人从袋泡茶爱上茶，做年轻人喜爱的袋泡茶品牌。
高颜值+高品质，做好看又好喝的茶
任何时候，产品都是品牌发展的根基，好的产品是品牌最核心的竞争力，CHALI茶里之所以受年轻人喜爱，源自高颜值、高品质的产品的因素占据了极大的比重。
眼球经济时代，颜值即正义，长得好看真的可以“当饭吃”。
对品牌来说，高颜值的包装是能给消费者最直观的视觉刺激的媒介，让它能被消费者一眼就看到，与其他品牌形成区分。
CHALI茶里的包装多采用的是时下流行元素，设计感十足，与原本留在消费者印象中的袋泡茶包装对比，高下立见，十分符合年轻人的品位，极大地提升了产品的附加值。
比如经典的四款花茶系列组合， 黑金色搭配使整体显得大气复古，金属罐则给消费者带来高端的体验感。
而在高颜值包装之下的，便是CHALI茶里高品质的产品。
在产品上，CHALI茶里的核心产品原叶三角茶包，有水果茶、花茶和养生茶三种。水果茶中蜜桃乌龙尤其受到年轻人的喜爱，在其天猫旗舰店上是销量第一的产品，月销7万+。在买家评价中，不少消费者表示“拆开就能闻到扑鼻的桃子香气”“喝起来桃子和乌龙的融合刚刚好”“能看到清晰的桃子颗粒和完整茶叶”“颜值高”“易冲泡”。
外在颜值内在品质，构成了CHALI茶里高质感的产品，给了年轻消费群体爱上袋泡茶的理由。
时下流行玩法，线上线下全面出击
有了好的产品，还需要好的营销，这样品牌才能走得更快更远。为了让更多年轻人爱上这一袋，CHALI茶里在营销上也做出了很多差异化玩法。
1.玩转跨界营销，拓宽品牌边界
年轻人对于快消品，是最吃营销那一套的。CHALI茶里在品牌建设和营销上，用上了年轻人喜欢的、流行的“招数”，希望逐渐改变不少年轻人对于中国茶“传统”的刻板印象。
比如CHALI茶里的身影出现在李佳琦的直播。CHALI茶里告诉FBIF，直播开拓抢占虚拟货架，无论是淘宝、京东这样的传统电商，还是拼多多的社交电商，抖音、快手的娱乐电商，都是年轻人的流量入口，涵盖了一二线城市人群和三四线城市人群。
此外，CHALI茶里目前已和多个品牌有过合作，如南方周末、舒客、丸美、拉面说等跨界品牌。去年还和黑人茶倍健牙膏推出了联名定制款茶包，并在抖音发起“Tea走小情绪”的挑战活动，共有1.3亿次播放。
CHALI茶里还联名热门电影IP，如曾推出过电影《三生三世十里桃花》《少年的你》的定制套装。
从CHALI茶里做袋泡茶、零售体系，再到做品牌营销，可以看出CHALI茶里的打法就是把中国茶做成快消品。CHALI茶里在接受FBIF采访时也表示，希望CHALI茶里成为中国茶快消品的领导者，相当于咖啡里的雀巢，用快消品推动茶行业发展，俘获年轻人。
2.线下实体店，注重消费者体验
目前，CHALI茶里入驻了天猫、京东、有赞微商城、小红书等10个B2C线上平台。去年双十一，CHALI茶里上榜天猫食品千万俱乐部，连续4年蝉联花草茶类目第一。在B2B上，CHALI茶里拓展到酒店、航空、旅游和企业办公渠道。
新零售是CHALI茶里近年来的重要布局。CHALI茶里在广州、长沙、武汉和香港等地通过开立零售茶饮体验店的方式，让更多年轻人接触CHALI茶里。前段时间，CHALI茶里的全国第十家门店在重庆正式开业。此外，CHALI茶里还拥有天猫智慧门店和京东数字门店。
这些渠道，相比传统中国茶的售卖途径，如茶馆、茶行或者品牌茶叶店，更贴近年轻人的日常消费习惯。
结语
年轻消费群体的崛起，对茶饮品牌提出了更多新的要求，CHALI茶里的成功，离不开深刻的消费者洞察，也离不开7年来其坚持做产品、做品牌的决心。
从某种程度上来讲，CHALI茶里是市场竞争下，中国品牌力图改变年轻人对茶的看法，寻求突围的见证。
当然，弘扬中国茶文化，从来不仅仅是一个品牌的责任，还应该是我们每一个新生代消费者的责任，期待在本土品牌的带领下，中国茶能越走越远！
资料来源： 品牌内参、 FBIF食品饮料创新
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