营收220亿，旺旺的2020财年成绩单你看如何？

6月22日，中国旺旺控股有限公司（以下简称“旺旺”）发布2020年财报，年报显示，2020年旺旺营收同比增长9.5%约220亿元，净利润同比增长13.9%达41.58亿元。其中，乳饮类同比增长12.2%达110.1亿元，休闲食品类营收同比增长约15%。

旺仔牛奶销售约100亿

分品类来看，2020财年中国旺旺米果类收益为55.83亿元，同比下降0.5%。旺旺管理层表示，米果类在新兴渠道渗透率及拓展速度显著增加，透由电商、特通、自动售货机、旺仔旺铺等渠道增加触达网点，后续将持续优化产品口味及包装。

旺仔牛奶所在的乳品及饮料类收益为110.11亿元，同比增长12.2%；休闲食品类收益为53.13亿元，同比增长14.6%。总体看三大类产品保持着均分发展趋势，米果及休闲食品类合计占2020财年总收益比为49.5%，乳品及饮料类占50.1%。

值得一提的是旺旺核心产品旺仔牛奶，财报显示，其销售占到旺旺乳品及饮料类收益超过90%，同比增长11.3%；以此大致推算，旺仔牛奶销售额最起码已在100亿元左右。旺旺还表示，旺仔牛奶在下半年增速进一步加快，同比达到中双位数增长。

传统渠道实现高个位数增长

财报显示，2020财年旺旺的传统渠道收益同比实现高个位数成长，自2017财年（2017年4月1日至2018年3月31日财政期间）以来传统渠道收益呈现逐步稳定增长趋势，主要得益于：优化供应链管理，严格管控产品货龄，优化激励政策；引导经销商尝试数字化转型，如在线直播等，打破物理的地域限制，扩充网点覆盖并加快产品流转速度；提升终端进店率及特陈质量，打造标杆门店，利用数字化工具提升管理效率；成熟类产品提升终端覆盖率，特色类新品针对性激励推广。

同期，新兴渠道占比已达到高个位数，并保持高速成长势头，是旺旺集团中长期收益增长的重要驱动力之一。新兴渠道的多元化发展能有效补充线下终端网点的覆盖，亦成为展示产品与消费者有效沟通的平台。目前，旺旺集团的新兴渠道按交易方式分为B2C和B2B两种模式。

B2C模式涵盖旺旺集团在各电商平台开设的自营旗舰店、自动售货机、自主开发的电子商城－旺仔旺铺、主题门店等，通过维护管理会员体系，增进与消费者互动，提高消费者对品牌认知及信任度。2020财年B2C模式所得的收益增速超过70%。

B2B模式，除与电商平台的合作外及母婴渠道外，亦大力开拓OEM代工及特通渠道，充分发挥了旺旺集团产品多样化及产能优势。

现金流充沛

值得一提的是财报显示，旺旺拥有强劲的现金流：截至2021年3月31日，现金及等价物加之长期银行定存达189.3亿人民币，较去年同期增加约16.74亿人民币。

旺旺董事会拟派末期股息1.76亿美元，若加上中期股息7900万美元，全年股息达2.55亿美元。另外，2020财年旺旺在公开市场进行回购股份约3.38亿股 (约占流通股份的2.7%)共计2.4亿美元，已全部注销。也就是说2020财年，旺旺通过股份回购及派息共计归还股东约4.95亿美元（约33.11亿人民币）。

旺旺的“自救”路

零食行业也已经进入了以互联网为主导的时代，线上当道、产品即营销倒逼下，企业的核心竞争变成了与互联网的适配与否，所以，一开始便谋求于线上渠道的三只松鼠、良品铺子脱颖而出。

鉴于此，关于旺旺遭遇“中年危机”的话题也一直不断。据旺旺公司财报显示，2013年是旺旺营收最多的一年，紧接着，旺旺的营收不断下滑，其股价也一直处于低迷的状态，无法回到巅峰时期相比。

事实上，面对低迷的市场环境，旺旺也正在尝试一些“自救”的法子。

首先是IP化营销：一是围绕产品本身，丰富IP具有的内涵，像推出旺旺牛奶民族罐与职业罐、疫情期间推出的旺旺系列口罩，尽显其温度与关怀；另一块是“疯狂”跨界，涉足其它产业，企图全方位打响旺旺的知名度，例如旺仔牛奶洗面奶、旺旺白开水、旺旺医院等。

其次是应对新消费理念的产品端变革。旺旺开始尝试向市场推出了一些新产品，以满足不断变化的客户需求，比如，推出了Prime of Love米果类产品，以针对关注营养的中老年人的市场，推出了Fix xBody低热量产品，针对注重健康的消费者。

再次是不再局限于传统分发渠道，探索新销售路径。在 2020上半年，旺旺重新调整了营销资源，并加大了数码营销的力度，新兴渠道实现了双位数增长，尤其是在自动贩卖机和电商渠道方面，旺旺改进了产品分销策略以更精确地定位客户。

不可忽略的是，海外业务的扩张也是旺旺近些年重点。在财报中，旺旺管理层还表示，当前海外市场虽受疫情影响，但公司仍看好海外市场中长期的发展潜力。目前旺旺的越南、泰国分公司已投入运营，越南生产基地预计2021财年开始运营；其他潜力海外分公司筹建也按既定规划推进中。“寄望海外市场成为旺旺未来中长期发展的增长机会。”

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