借一位老板遇到的困境,说说一种高效的做事方法,当然,也适用于开店做生意。
社群里这位老板是开面馆的,在一个小县城开,之前是做装修工程的,17年跨界开了面馆,挺成功的,生意一直比较稳定,即使同行这两年因为疫情生意起伏比较大,但老板的面馆没受影响。他现在的困恼是不知道如何突破,感觉生活太平淡了,想折腾一下。
他说:“ 我现在就是遇到一个瓶颈,感觉已经摸到天花板了,按这种情况走下去其实这个店开起来没什么意思,也就是勉强到盈亏平衡点,赚点辛苦钱,比打工稍微强点而已,想讨教老陈,如果你碰到这种情况会怎么应对,是再坚持下去在原有的基础上寻求突破,还是关掉另起炉灶”。
估计蛮多老板在开店一段时间后都会有这种甜蜜的困境,好日子过够了,感觉需要来点刺激的。
我是建议老板在现有基础上突破,而不是要另起炉灶,原因是一个人的赚钱能力基本是由认知水平决定的,生意有瓶颈了,说明认知也到了一定的瓶颈,如果由现在的认知水平去另起炉灶,结果大概率还是会一样的水平。而彼时的代价却很大,放弃了现有的赚钱的店铺,重新开一家店又要投入,折腾一圈,回到了起点,何必呢!
老板觉得现有状况无法突破,那是因为认知还停留在先有的水平,一个人的认知水平上去了,生意也会跟着上去。那接下来的问题就是如何提高自己的认知水平了?有一种直接的快速的方法就是对标学习。就是你要找到一个比自己好的店铺,以这个店铺为学习对象,找到差距,弥补差距,这就是向上的突破点。
人要进步,要像比自己优秀的人学习,学习他的经历,学习他的为人处事,如何做选择,如何思考问题,如何解决问题,看什么书,做什么事。。。一个店要进步也是一样的,把一个店拆分成多个相互关联的系统,比如定位,顾客群体,竞争策略,选址,产品,价格,装修,流程,制度,顾客接待和维护,宣传推广,员工管理,从各个方面对标研究,很容易看到自己哪些地方做得还不如别人,有了差距,就有了前进的动力。
千万不要因为有差距就觉得自己无可救药,对标学习的目就是为了看到差距,你看到了差距,才能知道自己前进的方向,才能制定工作的重点,你的认知水平就提高了。
在公司或者工厂工作过的人应该都知道,很多公司都是在对标管理中进步的,工厂里管理很多是以丰田生产为标杆,现在很多公司也会向华为学习。如果是认真做这件事情的公司会成立一个对标学习项目组,项目成员由高管组成,比标杆找差距,对比表格抓落实,对照标准提问题,从宏观目标、过程控制和微观细节全方位找到整体解决思路,是一种简单而有效的管理模式。
当然,我们小店能力有限,开始的对标对象可以不用定的太高,不要一开始就找到行业内做得最好的,不妨也看看自己和同城做得最好的差距,如果你还不满足,可以到其他城市看看,甚至去北上广深一线城市看看。
这些年去过很多城市,看过开得好的面馆很多,吃过看过之后,你就会明白这个世界真是人外有人,同是卖一碗面,别人的面馆就怎么可以做得这么好。
7月3号不是要上线饺子馆项目么。有一次一位老板就说,饺子这个品类太普通了,饺子店也太普通了,没意思。那就错了,有这样的认识,很有可能是你没有看过开得好的饺子馆,还得增长自己的见识。等我们涨见识了,就会感慨:确实很多看起来普通的生意都值得用新方法重新做一遍。
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寻找“小而美”:饺子店即将上线:
接下来上线的第二个项目是饺子店,想学习饺子技术开饺子馆的老板请关注起来,7月3号晚上8点将邀请饺子馆老板出来介绍饺子项目的方方面面,有兴趣的老板到时就可以报名了。
直播会在下面这个钉钉群和我的微信视频号(开店笔记-老陈说开店)进行。
下载一个钉钉,用钉钉扫描进入钉钉群,用微信扫码进入视频号:
学习的内容包括:
1.开店所需设备介绍。
2.和面(加配方)
3.调肉馅(加配方)
4.包饺子的方法
5.煮饺子的方法
6.大骨汤和酱大骨制作
7.调制各种馅的方法
8.手擀面条的制作方法
9.炒炸酱和面条卤料的方法
10.凉菜制作
11.辣白菜制作方法
12.馅饼,韭菜盒子制作,带煎饺子方法
13.煮面的方法
14.石锅拌饭,炸酱拌饭制作
15.饺子各种蘸料制作(秘制配方)
熬制过程做以下内容.
以下内容有条件赠送(第一批报名的人)
16.朝鲜冷面制作
17.小馄饨制作和煮制方法
18.南昌拌粉
这是技术部分,还有店铺的运营方面的容易,清单太长我就不列了。
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1,我开第二个店时的全过程分享,顶层设计开店理念的详细阐述,有近500页的经验总结。
2,每天社群成员的案例分析,经验分享,回答社群成员的各种疑问,这3年已经有两百万字的沉淀,涉及到开店的方方面面,是一个开店人的巨大宝库。
3,认识同行和非同行的开店创业者,提供灵感,找到商机。
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