东鹏饮料首份半年报出炉，营收、净利润增幅领跑国内饮品行业

7月28日晚间，被誉为“功能饮料第一股”的东鹏饮料(集团)股份有限公司（下称“东鹏饮料”）上市以来首份半年报正式出炉。

根据半年报显示，报告期内，东鹏饮料营业收入较上年同期有较大幅度增长，公司营业收入为36.82亿元，同比增加49.11%；归属于上市公司股东的净利润6.76亿元，同比增长53.14%。对于营收增长，东鹏饮料表示主要因为500ml金瓶销售收入持续提升，从而营业收入保持较大幅度的增长。

但根据目前已发布半年业绩的饮品企业财报和市场形势看，东鹏饮料首份“期中”成绩单很有可能领跑整个国内饮品市场。而在饮品市场相对疲软的上半年，东鹏饮料之所以能取得如此业绩，全是“多点开花”主推的结果。

登陆资本市场“名利双收”

成立于深圳的东鹏饮料于今年5月27日正式登陆资本市场，一上市便受到广大投资机构和个人的大力追捧，上市16天有15天涨停，市值也是一度突破千亿元大关，并以此被投资者誉为“今年以来最赚钱新股”。

东鹏饮料在半年报中表示，作为本土作为能量饮料的先行者之一，致力于推动能量饮料的发展，经过多年努力，公司成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”，公司品牌主张“累了困了喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”深入人心。

随着上市成功，企业不断加大对品牌建设推广活动的投入，东鹏饮料也吸引了更多消费者的目光。

报告期内，公司围绕东鹏饮料A股主板上市拍摄了宣传片，开展全平台整合传播，通过湖南卫视、东方卫视、江苏卫视、广东卫视和深圳卫视五大卫视黄金时间高频联播，在分众、新潮两大梯媒触达北京、上海、广州、深圳等119座城市的白领人群，小米、创维、海信等六大智能电视厂商开机广告抢占家庭人群的客厅入口，爱奇艺、腾讯两大视频平台的热播剧目贴片广告吸引年轻族群。

此外，公司还与高德地图开展联动，精准触达开车一族；赞助RNG电竞战队，与网吧和电竞一族进行深入沟通;在B站为高考学生加油打气等等。

企业知名度的不断提升，也为其上市之后首份半年报业绩亮眼奠定了基础。根据尼尔森数据显示，截至2020年11月末，东鹏特饮在我国能量饮料市场中占有率排名第二。而取得优秀业绩之后，东鹏饮料对投资者也十分大方，公司拟以公司2021年半年度股本总数40001万股为基数，向全体股东每10股派15元（含税），共分配现金股利6.00015亿元。

区域扩张见成效

作为从广东起家的东鹏饮料，如今广东市场依旧是其主要“阵地”。

报告期内，东鹏饮料在广东区域实现销售收入16.55亿元，同比增加39.47%。东鹏饮料在业绩报告中表示，在传统强势的广东区域，继续实行全渠道精耕、拓宽消费群体，细化乡镇市场、产品全系列覆盖的策略。从消费量层面看，东鹏饮料旗下的能量饮料已经超越了“老大哥”红牛。

在今年6月的投资者调研活动上，东鹏饮料董事长林木勤就曾表示：“东鹏目前还不算是一个全国品牌，未来市场空间还很大。”显然，东鹏饮料的目标远不止于此，加快区域扩张成为东鹏饮料上市后的首要目标。

今年1-6月，东鹏饮料广东区域外实现销售收入20.18亿元，同比增加58.53%。东鹏饮料在业绩报告中表示，在全国市场，公司加强开拓华东、华中、西南等区域的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的整体铺市率与覆盖广度，带动广东区域外的销售收入不断提升。

而东鹏饮料在营收保持高速增长的同时，广东区域销售收入同比增长39.47%，收入占比下降3.19%；全国区域销售收入同比增长60.25%，收入占比上升3.06%。此外，东鹏饮料直营本部销售收入同比增长也达到了51.31%，收入占比上升0.13%，区域布局正朝着合理化推进。

值得一的是，截至今年上半年，东鹏饮料已有2002家经销商，销售网络覆盖全国约179万家终端门店；而根据川财证券的研报显示，2020年底，该企业只拥有1600家经销商，覆盖全国月120万家终端门店，也就说仅在今年上半年，东鹏饮料新开经销商超过400家，终端拓展接近50万家。

新品类培育初见成效

众所周知，东鹏饮料主要以能量饮料、非能量饮料和饮用瓶装水为主，产品包括东鹏特饮、0糖特饮、东鹏加気、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等。其中，能量饮料作为东鹏饮料的核心产品，为该公司最主要的收入来源，销售收入为35.47亿元，同比增长56.11%。东鹏特饮作为公司的主导产品，销售收入占能量饮料比例超过98%。

但外界对东鹏饮料也有单品依赖的担忧。随着东鹏饮料推新步伐加快，足见其正在努力扭转这一局面。

比如除了东鹏特饮外，东鹏饮料于2020年6月推出新品东鹏加気，并在广州、佛山等区域进行试销，随后逐步在广东省以外的部分省市地区进行试销，东鹏加気2020年全年销售收入2138.74万元，2021年1-6月实现销售收入3113.92万元；2021年4月推出了新品0糖特饮，在广州、中山等区域进行试销，并于2021年6月起在广东省、广西省及线上渠道全面推广，报告期内实现销售收入3074.20万元。

值得一提的是，在报告期内，东鹏饮料的研发费用同比上升了33.59%。公司解释称主要是因为增加对新产品研发的投入，显然，上市之后的东鹏饮料进一步加大了对新品的储备力度。

为未来做准备

数据显示，我国能量饮料销售额由2014年的234.93亿元增长至2020年的447.78亿元，年复合增长率高达11.35%，在软饮料行业子赛道位居第二。2020年能量饮料在我国饮料销售总额中的占比已达7.8%。预计2025年，我国能量饮料市场销售总额及人均销售额可达654.85亿元、46.3元，较2020年增长46.24%、44.69%。

但我们也要看到，国内能量饮料行业的市场化程度已经很高，形成了红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等传统知名能力饮料品牌，原本在其他品类的知名企业也纷纷推出了新型能量饮料产品，如统一旗下的够燃、安利旗下的XS、伊利旗下的焕醒源等，行业竞争越发激烈。

虽说东鹏饮料已经成功登陆资本市场，但这或许对其是一个新的开始。面对“前有劲敌，后有追兵”的市场环境，东鹏饮料必须着眼未来，做好准备。