联名原点: 7分甜与宝可梦的默契有几分? 沉浸式联名应该怎么玩? 2021年底,宝可梦系列游戏的最新作品《阿尔宙斯》问世,开放世界的设定让人有了一种更沉浸式的体验,玩家们可以在草地、沙滩、雪山等场景与宝可梦相遇或对战。 这种沉浸式体验不光是游戏发展的新趋势,更是餐饮品牌着重打造的。 联名也是如此,要想让消费者买单,可不只是出出周边这么简单,还要有一种沉浸式体验。内参君实地探访了7分甜门店,总结出了一套沉浸式联名新玩法。 场景: 走进门店,你会发现宝可梦的形象无处不在,电力十足的皮卡丘出现在立牌、轮播广告中,杰尼龟、妙蛙种子随机出现在杯子中,就跟开盲盒一样,你也不知道下一杯“精灵”是什么宝可梦。 据店员介绍,联名活动开始后,有不少宝可梦爱好者会天天来打卡,只为凑齐一整套IP随机杯,足以看出顶级IP强大的号召力。 产品: 为配合联名活动,7分甜还推出了多款联名产品,最有特点的便是噼里啪啦杨枝甘露,一层跳跳糖一层冰沙,口感很复合。 不仅能感受到跳跳糖在口中噼里啪啦地跳动,好吃又好玩,还能让人联想到皮卡丘的大绝招:十万伏特,绝对的电力十足。 这种有趣的新品,不仅让品牌更有记忆点,更让品牌与IP有了味觉、嗅觉的连结点。提到宝可梦,不光有软萌的形象,更会不由自主想起7分甜的杨枝甘露味。 周边: 在门店,最吸引眼球的就是4款香薰杯,皮卡丘、可达鸭、杰尼龟、卡比兽,香味对应着7分甜的4大爆款:杨枝甘露味、芒果布丁味、柚见芒果味、芒果多多味。 同上文所说,这也是将7分甜的产品与宝可梦形象紧紧绑定,有了感官上的联想。 除了香氛外,7分甜还打造了帆布包、水杯、杯套等更具生活气息的产品。 除了IP随机杯,还有参加任意消费满57元和满99元赠送周边的活动,无论是单杯消费,还是双人、多人购买场景,全部能兼顾到。 活动虽然简单,却引力强大,吸引了3万人参与活动,不仅提升了客单价,还增加了品牌的好感度。 对于走“直营+加盟”模式的品牌而言,活动的简单有效性往往能带来高执行性,多门店的合力发声才能带来品牌势能的大提升。 这些在日常生活中常用到的周边,也正不断产生着陪伴感。 最好的联名永远是情绪价值的激发。 在店内海报中,内参君看到了这样一句口号,“出发吧!宝可梦训练家!”宝可梦作为冒险世界的陪伴者,也来到现实世界,陪伴在消费者的日常生活中,这种情感联结才是最难得的。 “沉浸在皮卡丘的氛围里,感觉自己也变得可可爱爱啦! 我敢说没有一个女孩会拒绝皮卡丘! 宝可梦简直就是童年的回忆~这个包装咱就是说连喝三杯都不为过。” 这种共鸣也引发了社交平台上的剧烈讨论,抖音、小红书、大众点评上都是宝可梦迷们的打卡帖,品牌势能不断提升。 小结
煎妮
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内参小秘书 neicanmishu(微信号)
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