下面是社群里一位老板分享的开店经历：

在开头必须先感谢老陈的各种开店经验分享，对于开店小白来说，这就是有了按方抓药的配方，让开店变得稍稍简单了一丢丢。下面我分享一下自己的惨痛开店经历。

2020年初，在老公的推动下我开了第一家店，专营香烟和散酒。我觉得开店经营差与大环境关系不大，主要还是人的问题。我先指出我开店存在的主要问题。

一、店铺选址一般，大马路边上，都是开车经过的多，住户人流少，香烟零售困难，散酒也同样难，但散酒销售差人流量问题不是主因，店铺还是有优势，沿路经过的车辆多，店铺门面漂亮。

二、产品的销售方式繁多、混乱，没有做到简单化，就好像装散酒的瓶子，文艺情怀，弄了一堆杂七杂八的陶瓷瓶，又贵又不好操作，最后变成了仓库里的“固定资产”。

三、开店初期遇到疫情和怀孕生娃，给了自己偷懒的理由，缺乏坚毅的创业意志和强大的执行能力，开业活动、宣传活动什么都没搞，各种地推、铺市的方案都没有去落实。

四、舍不得钱去雇人，一方面店的收入低，另一方面经营模式也不明朗，不敢轻易雇人。现在看店全靠自己和父母帮忙，但父母年纪大，什么都不会，还要帮我带娃，使得他们有压力，我也有压力。

所以现在酒庄有点让我进退两难就是了，也希望大佬们能帮忙给点意见。

这是上段故事，还有下段。

近期我在自己村里重新搞了一个低配的烟酒行，在村的次干道上，周边出租屋多，距离菜市场大概500米，与村里一众的便利店区分开，主要是香烟和一些装好瓶的散酒、品牌酒零售。散酒方面主要也想把客户引流到上面提到的酒庄，因为距离不远。

烟酒行这两天开业，在开业前，机缘巧合开车听喜马拉雅的时候听到老陈的分享，然后按照老陈在公众号的开业模式操作了一波。

一、按照钱大妈的开业模板复制了一波，宣传物料有广告地毯、2个展架、6个花篮。

二、开业活动：开业前三天：1、加微信就送6元现金券；2、购满38元就可抽奖一次。有100份，100%中奖，奖品都是自己现成的，包括大奖成本价就要400元的品牌酒，其余就是葡萄酒、散酒和香烟、可乐，奖品总成本1200元。开业后四天，进店任意购物即送可乐一瓶。

开业成效，昨天开业第一天，交易约25笔，营业额1500元；

今天开业第二天，截至下午三点，交易15笔，营业额1000元。

加微信只有4位，一方面买烟的大部分是中老年人，另一部分是自己在这方面宣传还不够。

小结：

一、虽然自己是本村人，知道我要开业的本村人也不少，但熟人基本是不会帮衬的，早已明了；消费的大部分还是外来人员，如何使本村人进门帮衬也是我面临的一大难题。

二、交易数量还是很低，面临着如何尽快提高进门的人数。

刚刚做好了宣传单，准备等天黑了去村里派宣传单，宣传单怎么派也是个技术活，怎样提高有效阅读量和让我不抛头露面。我真的好面子耶，请人派又怕落实情况不好。所以我准备等天黑了，就去店附近的出租屋楼栋门上贴宣传单。其次就是在小车雨刮上夹宣传单。

以上就是我的开店苦逼经历了。希望老陈能在我酒庄的经营上，以及现在烟酒行如何让本村人进门消费上给予意见。万分感谢！

以上是老板的分享。

首先是要给老板点赞，学了就用起来了，而且效果还不错，从知道到做到这是大大的进步。很多老板是加入社群好几年了，还在问开业应该怎么搞，你说气不气人。

一个店从0到1，有几个界限很明确的阶段。第一个阶段是搞定产品，产品定型，店的框架定型；第二个阶段是选址，第三个阶段就是开业，接下来就是日常的运营和维持。每个阶段如果都完成了特定的任务，一个店就可以顺风顺水地开下去。

开业阶段的目标是啥？最重要的目标就是扩大宣传，让更多的人知道开了个新店，卖这个东西。开业的目标不是挣钱。如果想着挣钱，就不舍得投入搞活动搞宣传了。这个观念一定要摆正。当然，有一种观点认为我只要东西好，酒香不怕巷子深，总会有人知道的。这样做，就会遇到案例中老板的第一家店的情况：要死不活，进入恶性循环，每天就想着啥时候转让。

所以，老板第一家店的问题就是知道的人太少了，重新开业一次就好了，谁说老店不能开业的，开业只是一种形式，目的是为了宣传。开业的本质就是一次营销事件，如果你觉得老店开业别扭，周年店庆也可以，甚至孩子1周岁，所以我要送大家福利，也可以。我就搞过，效果很好。

一个店知道的人多了，才有了各种可能性，如果老顾客寥寥无几，回头率再高也是没用的。

我觉得老板现在方向是没错的，坚持做就是了。

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