最近,小红书上有一款“8斤椰子水”特别火,巨大一桶,拉风又解渴,在武汉、重庆等地都开始出现。
还有8斤绿豆冰沙、XXXL芒果桶等超大桶装也在社交平台风靡,见过的人都想体验一下。
去年夏天,“大桶装水果茶”就风靡全网,今年依然热度不减,还卷出了新高度。
这种形式的产品,还有哪些新卖点?
这两天,市面上还出现了8斤绿豆冰沙、XXXL芒果桶等超大桶饮品,吸引不少人前去打卡。 从去年开始,这种“超大桶”产品开始翻红,很多品牌都在上。 去年夏天,书亦烧仙草、沪上阿姨、古茗、益禾堂就上新了大桶装水果茶,基本都有5~6种水果组成。 今年,“大桶装”产品持续火爆,而且卖出了新花样。 许多品牌推出了单一水果桶,比如奈雪前段时间推出的霸气一升桃,在推出的第1天就卖断货,不到10天的时间里,售出了100万杯;这两天,茶百道也上新了一款“超级桃桃杯”。 此外,奶茶桶、咖啡桶也非常活跃,比如,快乐番薯推出了1L吨吨桶奶茶,Hi Five咖啡馆也推出了700ML一桶冰美式、一桶冰拿铁。 从去年夏天,甜啦啦的“一桶水果茶”,就在上市当天卖出40万杯。 据咖门不完全统计,今年前6个月,茶饮品牌们共上新了37款水果桶,常见的有1L装的桶装杯型、700ML的大杯装两种,还有不少是4L以上超大容量,足够5人以上聚会分享。 除了上文提到了8斤椰子水、绿豆冰沙之外,快乐番薯曾在5月份推出520免费抽的5L综合水果桶,蜜城之恋的5L霸王桶在小红书上也十分火爆。 消费者为什么这么喜爱“超大桶”? 在消费者花钱更谨慎的今年,“大桶”,无疑是一个自带购买理由的产品。 1、单价多在10~20元,传递“超划算”信号 仔细观察不难发现,各个品牌们的大桶水果茶,容量虽然大,但价格却不高,10~20元是大部分水果桶的价格区间。 比如益禾堂的真的甜西瓜桶,售价在13元;书亦烧仙草的“一桶水果茶”售价15元,与普通装水果茶比起来,性价比很高,对消费者也十分有吸引力。 奈雪推出“霸气一升桃”的时候,会员领券后第一杯仅需19元,1字开头的价钱,在奈雪就能买到从500ml升级到1000ml的饮品。 花一样的钱,买更大容量的饮品,“霸气一升桃”上线当天就售罄,其原因之一就是向消费者传递了“更划算”的信号。 2、水果多、尽情喝,给人“随便炫”的心理满足 翻了翻社交平台上网友们关于大桶装的看法,我发现在夏天,一大桶水果茶看起来就会让人产生“解渴”、“清爽”、“一次炫个够”的心理满足感,让人一看到就很有食欲。 益禾堂“超大分享水果桶”(2.5L) 而且一桶水果茶,往往半桶都是水果,再加上冻冻、爆爆珠等小料,一眼就能看到价值所在,满足消费者想要一次解馋的心理。 3、做花盆、做笔筒,“桶”太适合二创了 小红书上,有不少网友都很喜欢大桶水果茶的“桶”。 与日常杯子不同,大桶杯容量更大、杯身矮,新造型也给人们带来了新鲜感,所以很多人用桶玩起了二创。 大桶装产品虽然品牌推得多,但实际上利润并不高。 无论是1L单一水果桶还是综合水果桶,成本都在4~8元之间,比一般茶饮要高,而售价普遍也在10~20元。性价比属性突出,本就是消费者喜欢水果桶的原因之一。 4L以上的超大桶,在给消费者更多满足感同时,成本也在上升,价格也会提升。 而奈雪的“霸气一升桃”大桶提手处有一对耳朵的设计,小小一个转变就能给消费者带来更多惊喜。 沪上阿姨的5L露营桶,侧面偏下的位置有一个出水口,省力的分装方式,解决了多人分享的痛点,加上露营场景,更有氛围感。 总体来说,“大桶装”有两个思路,一个是用高性价比引流,一个是用巨大的容量吸引眼球。 这或许代表了茶饮爆款的2个永恒标准:要么“超值”,要么有趣。
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