5线城市，普通文具店，年利润10万+

下面前段时间社群里一位老板开文具店的计划。先看老板的计划，文章最后再说说一个我熟知的文具店。

情况说明：

本人男，36岁，一家三口，本人刚离职目前待业，老婆也无工作在家带孩子，孩子5岁，男孩，上幼儿园。目前在东北吉林省长春市下面一个县城生活，该县城常住人口总数60万，县城内常住人口大约20万。

过往经历：

2009年毕业于一所普通本科院校，过往的十三年左右时间主要从前农资行业销售工作，具体的说是农药销售。中间换过五个厂家。只有第一个公司工作的时间长一些，有五年半的时间，之后的四个农药厂家都没有坚持住，基本上一两年换一个厂家。

回过头来看，感觉自己这十多年的职场经历非常的失败，做到现在职位也只是个普通一线销售人员，基本上没带过团队，从事的都是最基层前线的工作，开发维护客户。

打算开店的原因：

1. 自我分析感觉自己不太适合做销售，性格偏内向，不太擅长交际，甚至怀疑自己有社交恐惧症。因为自己身体原因不宜喝酒，喝酒自己身体反应非常大，不胜酒力，也不吸烟。做销售参加饭局是常有的事，基于自己的这种情况无论是和客户还是同行在一起聚餐时就会感觉非常的别扭。大家在一起吃饭一般持续时间都比较长，自己坐在那里感觉如坐针毡，这样的痛苦体验不知道陈老师您能否感同身受？

2. 再者，自己已经到了这个年纪，在职场还处于基层，好多用人企业招人都会强调年龄在35周岁以下，这种情况就非常的尴尬。结合对自身的评判，感觉自己再继续上班（从事农药销售）看不到希望，也没有方向，可以说做的很累很倦，心灰意冷。

想开店的行业：

文具店（现在开的有特色有规模的一般叫做文具生活馆或者文创生活馆）

计划开文具店的原因：

1.开店成本相对较低，

2.面对的客户群体是学生，这个行业可以说经久不衰

3.自身的性格特点与学生打交道可能会好一些

4.经营时间相对自由宽裕，两个人开店基本上不影响照顾孩子

5.我和老婆都比较爱干净，喜欢所经营的店面干净整洁一些。

主要经营板块：

1.文具    2.玩具    3.零食    4.教辅资料   5.奶茶，烤肠，关东煮等

观察了学校跟前的其他几家文具店，大家的经营品类也是基本涵盖了这些板块，但是店面的陈列大都比较杂乱。因为资金有限，所以考虑开店初期主要经营文具，玩具和零食这三个板块。

我老婆比较擅长交际，如果开店计划经营和面对顾客等事项主要由她负责，我比较喜欢研究东西和思考（也可能只是瞎寻思?），所以我的角色重点是制定活动和经营策略等方面。

开店的困难和顾虑：

行业小白，对这个行业知之甚少，观察大多数文具店感觉经营情况都不是特别景气，表面感官，不知道各个店面的年营业收入是什么水平，有什么样好的方法能够获知各个店的经营情况（年营业额，利润率等）。

开店获客想法：

1.开业办理会员储值卡，比如存100赠10元，存200赠30元，存500赠100元（但是都说文具的毛利率只有30%左右，那这样的活动力度肯定就没啥利润了，比较矛盾的点）

2.开业当天消费满20元可以参加一次抽奖，一等奖自行车或者平衡车，初步想法，还没有细化。

3.每个月举行一次抽奖，上个月全月在本店消费满多少钱可以参加一次抽奖，奖品细则未定。

4.添加家长微信和建立客户微信群。通过家长转介绍的方式获取客户，每介绍一名客户，给介绍人发一个小红包（例如1.88元，金额多少合适？）通过微信群宣传产品和活动。

通过观察感觉基本所有的文具店都是传统的经营模式，基本没有活动和宣传，个别有满减或者买赠。比较困惑的是这个行业没有搞活动促销的必要或者价值还是这些老板没有这样的想法，正常来说如果搞活动可行肯定会有人去搞，但现实是大家好像都不搞。

以上是老板的开店计划，在社群里也给过老板一些建议。不过，后来得知，老板还没有确定，还在考察其他项目中。

下面说说我熟知的一个文具店。

这个店在5线城市，开了八九年了吧。我在小城市开店时是我的邻居。店开在一个初中门口，初中大约三千人，附近七八百米还有个小学，小学一千多人。客源是充足的，竞争也激烈，隔壁的那些书店，小卖部都兼卖文具。

店不大，30平米左右，就夫妻俩经营，没有员工。他家两个孩子，就靠着这个小店过日子。平时营业额千把块，开学前后那段时间是高峰，有时候每天可以做四五千营业额，但只是持续大概两三个星期。

一年净利润十万多点吧。买了房。我看他们过得挺好的，儿子女儿都很听话。

他的店主要是卖文具和玩具，没有小吃之类的，估计是忙不过来。文具店的高峰时段很明显，就是上下学那会，人挤人，需要紧盯着东西不被偷，如果要加小吃，就需要增加人手，一算账，不划算。

这个店就是一个很普通的文具店，没有多少运营创新的地方，这个店能赚钱，主要原因有4个：

• 位置选择得还是很不错的，离初中门口30米，离小学门口800米。
• 房租低，一年一万多吧，学校的房子，便宜。后来听说学校涨过一次，但房租依然算低的。
• 人工成本也低，就自己两口子，赚的不管是工资还是利润，都是自己的。不忙的时候两人交替休息，忙过的时候两人都在，女主人还需要接送孩子上学，照顾孩子吃饭学习啥的。
• 两口子也挺会经营的，了解学生的喜好，和学生关系也挺好。

文具店，我觉得还是有很多创新的地方的，不能仅仅是一个买卖文具的地方，而更应该是小孩子放学后想逗留的空间。要做成这样一个地方，产品和服务上要升级，当然，投资也会变大。以后有好案例，再分享出来。你身边有好案例也可以说说。