这4个增长思路，让你的店营业额越来越高

一个店发展到一定阶段，应该如何保持增长，往哪些方向使力呢？这应该是很多老板也在思考的问题。

比如你的店开了半年了，每天的营业额就是1000左右，微盈利，感觉怎么也上不去了，但是隔壁同行的店，同样大小的店铺，一天营业额干四五千。你百思不得其解，不知道怎么突破。

阿里巴巴有个增长模型值得我们学习一下，我认为归纳的还可以。

他们将增长驱动力分解为四大要素，即渗透力、复购力、价格力和延展力。大家看一下下面这个图。

这四个“力”，有复杂的解释和计算公式。互联网公司的语言都比较难懂，我给大家翻译一下。

渗透力：用现有的产品，卖给更多的人。

复购力：让现有的人，买更多现有的东西。

价格力：通过提高价格，提升销售额。

延展力：在现有品类的基础上，增加其他品类，拓宽经营边界。

这样是不是好理解很多了？

其实在运营一个店铺的过程中，我们也基本上是按照这些方法保持增长的，做得好的，每走一步，会上一个台阶，营业额越来越高。不过，一个实体店铺，因为首先受限于面积，两三年下来就会到营业额天花板，这时候一个店算成熟了。

首先，一个店初期，主要靠渗透力。一个店刚开起来，无论你是什么品牌，无论你的产品多优秀，知道的人很少，除了每天路过的顾客里面的积极分子，关注到你了，其他人基本当你不存在，人群中的积极分子也许不到十分之一。

所以，一个店前半年，甚至前一年时间，老板的主要任务就是让更多的人买现有的产品。

如果你真正理解了我这句话的意思，这个阶段就没必要迷茫，完了命的搞宣传就可以了，线上的渠道，线下的渠道，不同的人群，都应该尝试着让他们知道，让他们体验。这个阶段的任务就是开疆拓土。

其次，一个店如果要长久的运营下去，或者说要长期稳定的赚钱，主要靠复购力。

一个店如果没有老顾客复购，或者老顾客复购少，赚钱能力就要差很远，道理很简单，老顾客的总体成本，要比新顾客少很多；而且，老顾客少，生意的稳定性也要差很远，一个店有足够多的老顾客了，营业额才会稳定下来，波动才不会那么大。

这个阶段的任务是更加精细化运营，要上上新品搞搞活动促进老顾客消费，并且加强会员营销，留住一批忠诚老顾客，也要通过微信运营来提高顾客粘性。

如果你还想继续提高营业额，提高利润，还有没有空间呢？有的，这就提高价格。

提高价格对于提高营收和提升利润是最显而易见的。但是，并不是谁都可以提价，因为提价会赶走很多老顾客，和上面的第二点有直接冲突，所以，提价需要基础，也需要技巧。

需要你的产品有竞争力，顾客为了你的产品，原因承受涨价带来的不爽；或者借助产品升级，功能升级，提升价格，大部分产品涨价基本都这么做的；有些也会提高额外的增值服务，来提高价格，比如以前不配送的，现在送货上门，如果东西很重，顾客就很在意。

最后就是拓宽品类，增加新品。

你是个面馆，开了一年多了，宣传也做足，附近两三公里的人都知道了，老顾客比例也不错，营业额从最初的1000块每天，到现在的3000块每天，价格上也没有提升空间了，但是你还是不满意，想继续提高营业额，这个时候怎么办？

可以考虑增加品类，增加米饭，增加米粉，或者开始做早餐，或者做夜宵，甚至发展完全不相关的业务，都是拓宽品类的思路。很多大企业的所谓多元业务发展策略，也是企业不断增长的需要。

希望以上增长思路，给你提升营业额带来启发。