如果你要开个便利店,应该怎么搞?
当然要参照那些便利店巨头的运营模式,看看他们怎么做的。他们是引领消费潮流的人,你不研究,可能就会落后。我们开店,光是低头赶路不行,还要抬头看路。研究大品牌怎么做,借鉴其运营思路,就是抬头看路。
先看看我经常光顾的便利店:
这是罗森。这个店是在一个小型商圈,在写字楼的一楼,旁边还有个小型商场,所以,这里的人群主要是上班族和来这里逛街散步的人。
为什么罗森值得研究?他和全家便利店是差不多规模的,但他在2020年已经实现盈利了,比他规模稍大一些的全家还是亏损的;发展也非常快,他的方向可能更对。
看看他主要卖什么。
加工食品销售额超过一半的份额,达到了53.5%,主要包含,饮料、酒类、香烟等加工食品;
其次快餐销售额占比为22.1%,主要是面条、米饭、三明治、熟食,快餐盒饭;
此外,日配食品和非食品也分别占据15.1%和9.4%的份额。
日配食品主要是指烘焙甜点,冰淇淋,还有一些新鲜的食品,比如水果。
非食品类的主要是日用品,书籍,杂志之类的商品。
也就是说,他主要是卖食品,加工食品+快餐熟食+日配食品的占比超过了90%,非食品不足10%。
在看看他各类别商品的利润水平:
他的非食品的毛利率最高,基本都维持在50%左右,其次是快餐熟食,毛利率达到39.2%,加工食品毛利率相对较低,但也维持在20%以上。
他非食品商品主要包括日用品和一些增值便民服务,比如各种第三方支付的便捷支付,缴纳水电煤气之类的便民服务,体育彩票之类的增值服务,和自动货柜的创新业务。不过,这些业务虽然毛利高,但销售占比小,实际上,对于整体利润的贡献不是很大。
另外,罗森的自有品牌率超过了40%,无论哪个类别的商品,都是自己牌子。达到了这样规模的企业,自有品牌既是供应安全和稳定的需要,也是提高毛利的需要。
所以,小个体,如果想复制他开个这样的便利店,其实不容易。很多东西你做不了,你必须从别处进货,那毛利肯定要差很远;即使自己做得了,也要衡量成本上是否划算,
最后,来毛估一下他的整体毛利水平:
总体毛利
=23.3%*53.5%+34.6%*15.1%+39.2%*22.1%+49.7%*9.4%=31.02%
这样的算法可能不是很精确,但是基本上相差不会很大,也就是说,罗森便利店大约有30%的毛利。
这30%的毛利,分别来自于谁呢?
其中加工食品贡献最大,为12.47%,他的毛利是最低的,但是因为销量大,贡献也就大,其次是快餐熟食 为 8.66%,第三是日配食品,为5.22%,最后是非食品 为4.67%,这个品类虽然毛利最高,但是因为销售占比少,贡献也最小。(注意,这不是贡献百分比啊,而是贡献绝对值)
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