做5件事情，让营业额翻了4倍 |

学习两个实战案例，都是我们社群里老板们的真实经历：

案例一：做5件事情，让营业额翻三四倍

这几天在指导一位阿姨开卤味店，营业额从开始每天200-300元到现在800-1100元，我做的几件事：

1, 砍几个制作过程复杂成本高产品，调整口味，优化制作工艺节约成本。同时加入高利润产品 ；

2，做了个满23元送爽口萝卜1份海报；

3，做了个 “不卖隔夜菜，6点后开始打折，活动最高打6折”的横幅，6点开始9折，每过1小时打一折；

4，做了个“成为微信好友星期二会员日打8折”的提示牌；

5，铺上红地毯，摆上花篮。

阿姨50多岁还在创业路奔跑而且思想开放，在指导期间自己也受益良多。同样的条件，同样的设备，为什么一些人把它变成天堂，而另一些却经营成了地狱？关键就在于，你是选择共同幸福还是独霸利益。懂得关心别人，与别人合作的人，终会有人来报答你的。

人生是由人的心态所决定的，可为地狱，可为天堂。

点评：

同一个店，同一个项目，不同的人，做出来的结果可能完全不一样，甚至一个天上一个地下。所以，人，才是做事成败的核心，做老板的一定要不断学习和成长。

案例二：流量没有，“空军”来凑

再看下面这个案例：

店铺位置：县城核心商圈的三流位置

流量：人流少，曝光低

租金：一年8000块

店铺面积：12平米

产品：主要是有红油和葱油两个味道 ，主打的是红油棒棒鸡，葱油口味用来满足不吃辣的顾客。

价格：原价只是摆设，用来作为活动的前提价格，后期正常售价以会员价为准，微信好友即会员。

开业活动老板准备这么搞：

第一阶段：下周四正式开业，以微信作为主要宣传工具。

具体活动方案：开业期间全场58折（原价的基础上打折，打完折后大概还有百分之十的毛利），条件是顾客将本开业活动内容转发到朋友圈即可。

活动时间预计4—5天，目的是在小城的微信朋友圈内起到一个轰炸的效果，让更多的人体验到我们的棒棒鸡。同时再赠送代金券一张，待活动结束以后15天以内可以使用，一来是产生复购维持热度，二来是在活动价格和会员价格之间起到一个承上启下的作用，顾客的心理不会过于失衡。

第二阶段以抖音推广结合团购的方式来做，团购的价格基本上与会员价格一样，然后设置一款9.9元的引流产品，佣金设置的高一点，让更多的团购达人一起推广。

做生意要天时地利人和，棒棒鸡属于凉菜，这个季节属于淡季，不符合天时。店铺的位置曝光率很低，不符合地利。所以只能采取空降兵的营销策略，让这个冬季不那么冷，让旺季来临之前有所积累。

这就是小店概况，面对这种情况我想起一句话：营销的目的是什么？营销的目的是为了将来不营销。还想起了孙子兵法里说先胜而后战，一战而定。

点评：

我觉得老板店很不错。成功概率超过80%。

1，产品少，一看就是一家卖棒棒鸡店，个性鲜明，容易让人记住。

2，成本低，一个月就600多的租金，想怎么折腾怎么折腾，输得起。

3，老板很有宣传意识。开业活动的设计原则就是大力度+宣传效应，就应该这么搞。

4，老板明白自己的优劣势，这很重要，天时地利都没有，只能靠自己努力宣传。如果产品没问题，是很容易做起来的，而且盈利能力会很高。有些老板为了节省成本选个差位置，但不努力宣传，到头来又埋怨位置不好，当然开不好店。