前不久,上海一家店刚营业,就因为消费者火爆涌入而被迫停业。这家店,就是上海的哥老官重庆美蛙鱼头。在上海,哥老官是与鲍师傅、喜茶齐名的网红品牌。甚至哥老官的店店排队,还带起了江浙一带的吃蛙之风。有人预言,美蛙鱼头将成为下一个火爆品类,事实果真如此吗?
吃一次哥老官,排五六个小时的队
上海哥老官重庆美蛙鱼头的火爆,在于它长久的店店排队盛况。今年三月份,内参君曾在上海体验了一次——下午5点半拿到上海龙之梦哥老官店的排队号码,晚上11点才进入餐厅就餐。
进入餐厅就餐时,内参君发现,与川渝地区的美蛙鱼头不一样的是,哥老官的蛙是论只卖,一只18元。
哥老官曾多次对外宣布,店面每天翻台达5-6次,一天可以卖掉2000只蛙,半年卖掉50万只蛙。行业人士保守估计:哥老官一家店的日流水在二十万元以上。
更有行业老板告诉内参君:美蛙鱼头的做法就是川渝地区的冷锅鱼火锅的操作方式。
哥老官的创始人也是川渝地区的底料供应商,后来在冷锅鱼的基础上,嫁接了牛蛙,并将其带到上海市场。在本没有美蛙鱼头的沪上,凭借不错的产品,一下子打开了市场,占领了品类先机。
美蛙鱼头已经“入侵”了江浙沪
目前,哥老官重庆美蛙鱼头在上海有12家直营店,另外有2家处于待开业状态。凭借着店店排队的效果,哥老官甚至带火了整个沪上、乃至江浙周边的吃蛙的热情,甚至这股“美蛙鱼头”风还刮回了川渝,让曾经低价的冷锅鱼有了新的升级、发展。
内参君搜索了12个具有代表性的一二线城市,发现除了哥老官火爆的上海及周边地区,川渝的美蛙鱼头也开始呈现出数量上的发展优势。
成都第5椒响美蛙鱼头的创始人芳姐说,美蛙鱼头在成都最近确实火起来了,而且成都开店数量明显增多。目前来讲,整个市场美蛙鱼头是很活跃的。而且,美蛙鱼头的发源地在重庆市,那边也有更大的活跃度。
“当时小龙虾、串串火的时候,我就判断接下来蛙一定会火。”西南品牌策划人张小草说。
张小草介绍,蛙和鱼本来就有很大的消费者认知基础,这两个食材火了很多年。鱼一直趋于稳定,最近两年蛙更火了,加上年轻人喜欢尝试新的食材,而且这种火锅式的做法也容易标准化。所以,市场能够快速热起来,也就不足为奇了。
已经做了14年蛙、自贡好吃客的创始人王离军说,原来他对美蛙鱼头这种一锅烩的做法不是很感兴趣。毕竟,蛙和鱼两种食材原来并没有什么交集。甚至在定价上也存在差异。比如冷锅鱼原来是十几、二十几元一位,自助餐价位,而蛙则很多中餐式的做法,价位也更高。
但后来,王离军发现,美蛙鱼头开始用牛油锅底来煮。甚至有一次,一位老顾客直接跟他说,要去尝一下比较火的美蛙鱼头。
王离军才意识到,原来这个品类已经开始跟蛙走上了竞争赛道。而且随着美蛙鱼头越来越多,在激烈的竞争中,产品不断修正,美蛙鱼头这个品类也开始有了自己的产品特色和运作模式。
美蛙鱼头是新的品类风口还是一次海市蜃楼?
这个品类是否具有成为下一个“小龙虾”、“潮汕牛肉”的潜质?听听业内的声音——
豪虾传创始人蒋毅:上海的火爆、江浙的流行,以及品类“反噬”川渝,人们都以为会带火全国的节奏,但其实还没有。我觉得一定要上海、北京两个城市形成联动,才会有全国火爆的现象,然而目前北京并没有这种迹象。
自贡好吃客创始人王离军:是不是会像潮汕牛肉一样,这个不好说。潮汕牛肉已经有过大起大落的跟风,不知道这次大家会不会得到教训,不再去跟风。
第5椒响美蛙鱼头创始人芳姐:目前这个品类是区域性的,因为蛙的客群具有地方性,我感觉应该不会像潮汕牛肉一样全国都很火。
上海一资深餐饮人:美蛙鱼头原则上只是麻辣火锅,这种产品只能作为流行,最后留下的只能是一两家。
内参君在大众点评上看到,美蛙鱼头目前的门店数量,不要说与小龙虾抗衡,就连与出于下降趋势的潮汕牛肉相比,也没有绝对优势。
源自:餐饮老板内参
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