王俊凯开奶茶店,顾客排队4小时也愿意,明星为何偏爱餐饮生意

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在人们的物质需求基本满足的今天,精神需求成为了人们需要补充的东西。如今电视剧、电影、综艺节目层出不穷,这些影视化的内容丰富了人们的精神世界,满足了人们的精神需求。



除此之外,这些影视内容也产生了大量的明星、网红,他们的出现,甚至引发了“追星”的现象。



有了明星的光环之后,做任何事情都会被很多人关注。介于此,很多明星在唱歌、拍戏之外,还会选择一些副业,而餐饮就是明星选择率最高的行业之一。


王俊凯奶茶店3天休业

 

7月1日,王俊凯父母开的奶茶店“CHAFORU星卡里”在重庆开业。凭着王俊凯的人气,这家奶茶店排队4小时起步,600杯快速售罄。甚至还有人专门从外地赶来,支持自己的偶像。而这家星卡里的官方微博上面也非常的火热,在第一条宣布开业的微博里,光留言就有1.8万条。


 

不过3天后,到7月3号,星卡里的微博又发布一条消息称:经过3天的试营业,要进行短暂的休息闭店。



很明显这并不是因为门店做不下去了才闭店的。因为门店才开三天,哪怕品质再差,凭着王俊凯的粉丝们,怎么也能支撑一个月以上。所以有很多网友推测,这一次的闭店是为了做一些调整。另外,因为店内员工女孩居多,可能是因为高强度的工作身体吃不消,因此需要闭店进行人员调配或者需要多招一些员工。

 


这家奶茶店并不算大,面积在90平米左右,加上王俊凯父母共9名员工。产品分三大类:卡里茶、茗茶和水果茶。其中水果茶价格稍贵在20~27元之间,卡里茶和茗茶价格在13~19元之间。

 


除了茶之外,这家奶茶店也提供了餐食。不过和其它奶茶店不同的是,其售卖的都是中式特色餐食,而非常见的软欧包之类的甜点。餐食共三款:爸爸的绝活(糖醋排骨)、妈妈的味道(辣子掌中宝)和童年的记忆(冰粉凉虾)。



这些餐食不仅与其他门店形成了差异化,而且还能够借助粉丝的体验欲,提高消费产品销量,提升消费频次,毕竟偶像从小吃到大的食物,作为粉丝肯定是想亲自尝试一下的。

 


在门店的风格上,门店内以白色与蓝色为基调简约装修,很符合年轻人的审美标准。杯子、员工的帽子也是蓝色,而蓝色正是王俊凯的应援色。



柜台上排放有“KARRY”装饰英文词,这是王俊凯的英文名。此外和大多数的明星门店一样,这家奶茶店内有也很多关于王俊凯的照片、比如王俊凯与父母的合照、王俊凯参加节目的合照、电视剧里王俊凯的人物照片等等。



不难看出,王俊凯父母所开奶茶店显然是借助了粉丝的力量,在产品、店面设计上都是为了满足顾客需求。粉丝在烈日下排队4小时只为一杯奶茶,效果可谓立竿见影。

 

开奶茶店的不止王俊凯

 

餐饮是一个没什么产品壁垒且利润率较高的行业,尤其是其中的奶茶品类,5元左右一杯的成本可以卖到20~30元的价格,算的上是暴利了。因此,很多知名的演艺圈人士都会选择投资开一家奶茶店。

 


比如周杰伦的最爱“machi machi”。


周杰伦经常在ins上面传跟它的合照,很多网友一度以为“machi machi”这家奶茶店是周杰伦开的。据了解,周杰伦ins上常晒的同款奶酪奶茶/奶绿,28元一杯。特色是用瓶子装,并且奶盖在底部。


 

在年初的时候还有一家名为“猴子的救兵”的茶饮品牌,而这家奶茶店是由著名的乒乓球运动员张继科所开。



搜索这个品牌的相关信息,还有乒乓冠军王皓、孔令辉,羽毛球冠军蔡赟等一众知名体育人士对其的祝福视频,引起了很多网友和粉丝的关注。



该奶茶店主营水果茶、奶茶、纯茶、果昔和冷压果汁。餐食方面有舒芙蕾这样的网红甜品,整体价格在13-28 元之间。而且这个品牌在今年 3 月开始开放加盟。5月份时,已经签约近 300 家门店。

 

明星都爱餐饮生意,原因几何?


明星做餐饮的事情屡见不鲜,像包贝尔、陈赫、任泉、薛之谦等人都有自己的餐饮门店,而且餐厅生意也是越做越大。相对于普通人来说,明星做餐饮更容易成功,更容易获得关注,这是很多明星选择餐饮行业最主要的原因之一。


1、明星自带流量

 

民以食为天,餐饮行业与人们的生活息息相关。如今做餐饮不同于从前,很多所谓的“秘密配方”,现在基本上已经算是“人尽皆知”了。因此,只要资本充足,开一家普通的餐厅,技术壁垒基本不是什么问题。



我们可以看到,很多餐厅其实菜品中规中矩,但是排队顾客很多,这一点是餐饮品牌带来的加成属性。餐食的成本是有限的,但是附加价值是无限的。尤其是明星的附加价值更是巨大。比如我们熟知的孟非开的孟非的小面,其价格可以卖到很高。先不说持续性有多久,但普通人想要把小面卖出如此高价,显然是不现实的,这就是明星效应之一。



归根结底,明星的自身优势决定了客流量的大小,也决定了品牌影响力。愿意为明星消费的不仅仅是粉丝,即便是普通顾客,看到有明星的噱头也是很愿意去“尝鲜”的,这种体验感非常为妙,可能身体上没有感受到与众不同,但是在心智中还是会感到,“哇,这是我接近明星最近的一次。”



当然了,明星自带流量这是好事,但也不能就因此懈怠了对于餐饮门店服务和餐品质量的要求。否则明星餐饮门店和网红餐饮门店又有什么区别。孟非的小店就是这样,前期依靠自身流量变现,结果卖的贵又不好吃,现在已经成为了顾客口中的众矢之的,流量越高,副总用也更加严重。


2、“玩票”心理做副业

 

在我国成名的明星收入是数以亿计的。相对来讲,平常一个餐饮门店百来万的成本,好一点的300、400万的价格对于明星来讲就像是零花钱一样。因为餐饮进入门槛低,所以开上一个看看效果,这就是明星当中比较普遍的心理了。



做得好的话固然万事大吉,做不好的话,那点损失也并不多么在意。这就导致明星们对于餐厅的管理和经营问题上并不怎么上心,基本上都是挂名字的甩手掌柜。这种“玩票”心理,也让越来越多的明星加入到餐饮行业中。

 

3、餐饮行业拥有高消费频率


和家电、手机这类产品不同,基本上买了很长一段时间就不会再换了。而餐饮就不一样了,一天三餐那是都要吃的。因此,餐饮行业具有高消费频率的属性。



对于明星来说,他们既不是企业家,也不是创业人,如果真是抱着赚钱的态度去做副业,肯定是选择好上手,并且容易打开市场的行业,而餐饮就是首选了。


假设你让明星去做汽车、做电器,即便他们有这个资本,也没有这个技术,还需要花费大量的经历,面对巨大的市场风险,显然是不划算的。



不过,餐饮行业的消费频率高,相对的餐饮人索要付出的劳动就需要增加,因此餐饮是一个勤行,你必须每天都努力做到最好才行。

 

从原材料生产、运输、加工,到门店日常管理上,工作细碎繁琐,是个磨人的辛苦行业。



就像上面写到的那样,很多明星都是做甩手掌柜。对于门店的具体经营过问的少,全权交给别人来代理。如果招的到靠谱、有实力的管理人员那还好,怕就怕自己不管理,招到的人也不靠谱。像之前韩寒开设的很高兴遇见你餐厅,就是因为管理混乱而渐渐消失在人们的视野中。



总的来说,明星在拥有巨大的粉丝群、知名度的情况下,选择餐饮行业是最容易打开市场,最容易上手的行业,即便是“没吃过猪肉,也见过猪跑”,在餐饮经营上可能没有那么多经验,但是站在顾客的角度来讲,明星对顾客的需求肯定有所了解,可以在整体经营上提出建设性的意见和方案。不求像海底捞、西贝等知名餐饮品牌那样出色,只需要菜品、环境、服务、管理等做到中规中矩,往往就能做的有声有色,这便是明星喜欢开餐饮店的背后原因。


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