在中国的餐饮江湖,品类餐饮百花齐放,一个省市就能有近百种小餐饮诞生。
而在武汉,有这样一个品牌,创立于2012年,从经营美食广场的早餐档口起家,专注于热干面这一“冷门”品类,7年历程发展为连锁超1000家门店,每年创收都过亿的“大”IP!
30㎡的早餐店做成区域之王,每天卖出60万碗热干面!让社区店竞品均“闻风丧胆”,甚至不给对手一丝还击之力!
她,就是武汉常青麦香园!
小档口变连锁大牌,快速发展扩张,千家门店全部实现利润高速增长,是什么让常青麦香园稳健却势头如飞般的走到今天?
6月,KTP考察团将深入这家企业,从里到外从上到下剖析他们的盈利能力。
也许和常青麦香园有相似出身的你,也能做到品类第一,区域之王!
▲开一家火爆一家的早餐店
01
【经营篇】
★详解“老干妈辣酱”成功的定价法,餐饮应该如何运用?让你从定价上就先成功一半。
如何做到【同品质中的价格没我便宜,同价格中的品质没我好】——临界点精准定价法则。
★ 商圈中出现竞品,要分析——
品牌店or非品牌店,成熟店长or非成熟店长,不同的对象不同对待,实战案例教你如何在本商业圈内占领第一,听后绝对醍醐灌顶。
★ 门店选址是第一步,但也是决定生死的关键,数据+实战。
本期考察将分享实用选址法
▲科学选址,为开业积累流量
★ 新顾客不进店,老顾客不复购,究竟是什么原因?如何正确分析?而不是主管的“幸存者偏见”。
★ 如何通过提高门店运营效率,降低成本,提高人效。
★ 如何科学的做销售预估和店面预算。
02
【产品篇】
★ 什么样的产品复购率高?什么样的产品自带记忆基因?选择好了产品,就已决定了食客的频次。
★ 连锁餐饮不代表百分百复制,通过数据分析7:3的比例刚刚好。
哪些产品占70%,哪些占30%,值得研究。
▲作为利润增长点,产品结构设计及比例是关键
★ 产品需要标准化,但程度要掌握好,如何掌握?
★ 越是熟悉的产品越难定位,如何设计好当地人爱吃的产品结构
★ 十款高点击率产品现场制作。
▲中央加工厂考察,现场制作演示爆款产品
03
【人员篇】
★ 如何通过训练,将人员培养成“人才”。
★ 员工荒,小餐饮员工更是流动率高,股权不适合他们,究竟什么样的合作方式能够同心协力?
★ 设定目标:如何为团队设立绩效目标,明确任务?
★ 角色认知:要学会仔细分析团队的指责和发展技能,以便为员工提供有效的教练。
★ 如何授权:了解什么是授权,授权的最佳方法是什么,以及如何督导授权。
★ 激发员工动力:五招激励士气低落的员工,制定综合的激励方案。
▲合理排班管理与人员配置,达成最高人效
04
【营销篇】
★ 引爆新店的最佳营销方式和方法。
★ 如何通过场景体验(动线设计),提升顾客体验,实现营业额增长。
★ 如何通过会员营销、节假日营销、异业联盟、线上线下渠道拓展提升门店营业额。
▲如何变化赛道降维打击
05
【考察篇】
有了专业级别的行业领军者带路,更少不了实地探访市场旺店的经营现状。
真听真看真感受才能摸清成功者的经验。
全国小龙虾销量最大的省份是哪里?
当然是湖北了!
谁说小龙虾只能开小店,谁说小龙虾难做连锁?
武汉本土小龙虾品牌【虾皇】就给这种说法漂亮的一击。
作为被吃货们评价为一生必吃的小龙虾——潜江龙虾的代表——【虾皇】从上千平米大店到三百平米小屋,店店火爆,一坐难求!他们是如何做出品定位及定价的?他们相关配菜怎么设计研发?营销活动如何策划?品牌话题如何炒作?……
跟我们一起深度考察武汉高盈利能力餐饮企业,为您一一解密。
实战派餐饮大咖分享“现身说法”,一句话值200万,一点也不夸张!
本期KTP考察行程中,还将集结多家武汉餐饮旺店——
看运营模式,听管理经验,品爆款菜品,打开中餐市场里“小餐饮大利润的”运营秘密,选择大众化、高频需求的品类,快速复制门店将不再困难。
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