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生活的改善必然伴随着需求的提升,人们的需求是永无止境的。在餐饮行业之中,餐厅的整体升级一直在持续。尤其互联网思维的引入,给餐饮经营带来了许多的变化。线上消费的增长,线上和线下消费的整合发展等等,这些都促使着餐饮行业不断升级发展。
顾客需求越来越多,餐厅应如何应对?
更多更好是需求提高最直观的体现。在更好方面,盒马鲜生等品牌出现,各大连锁品牌成立,壮大。甚至罗森、全家等连锁便利店的出现也是这一场消费升级的产物,在国外,连锁便利店和快餐结合的形式已经出现了很久,并且发展到巨大的规模。
现在罗森、全家等便利店也渐渐发展起来,并占据市场,这样子便利店不在像曾经的小卖部一样只提供廉价、且产品类别不多的产品。现在的连锁便利店更像是一个微型的小超市,不仅有零食、饮料卖,还有各种日用品如洗发露,洗面奶等。还有快餐便当等也开始逐渐在连锁便利店里延伸。
除了更好之外,然后就是更多的发展,这里不仅仅是指的像盒马鲜生、连锁便利店这种餐超一体化的趋势。还是指的更精细化的发展趋势。
各种各样小而美的餐饮门店越来越受欢迎。他们走的是与大而全相反的路。通过深耕某一领域,充分发挥长尾效应的优势,依靠某一类或某几个单品,特色化经营获取人气。
比如有很多小店就做的是小龙虾单品,然后以其他产品作为补充赢得顾客的喜爱。小龙虾的受众足够广,所以不仅小店、精品店可以做,还可以据此形成连锁品牌,进可攻,退可守。顾客的需求越来越多在很多人看来似乎会增加成本,让经营变困难。但是不能忽视的是在需求提升的境况下,也意味着机会的增多。
无论是餐超一体化,还是越来越多的餐饮品类,都是在不断的满足顾客更好、更多的需求。对于餐厅来说,做到这些无疑是要经过一次次的升级才可以的。也就是说,㐓需求越来越多,餐厅应该通过餐饮升级的方式来从容应对。
餐饮升级仅仅是产品的提升吗?
很多人眼中的餐饮升级比较简单,他们理解为对菜品做出升级,提升菜品口味等等。但是,在产品升级的基础之上,还需要有与其配套的升级体系,才能得到市场的认可。
产品升级
提升产品的竞争力,是最容易被想到的一个升级路径。确实,产品力是品牌之本,不求有多好,但至少要有一两个优点,能够拿得出手才行。我们常见的有食材升级、口味升级等等。在最近的产品升级中,最惹人注目的就是新茶饮品牌的建立与发展。
原先的茶饮市场良莠不齐,大家各自为政。大家的产品品质上有差别,但产品品类差相仿佛。且不存在什么技术壁垒,很好被模仿。而且那时茶饮还是典型的增量市场,市场还没有饱和,所以大家各自发展,都能盈利,相安无事。
但在2017年末,奈雪的茶、喜茶等新茶饮品牌相继成立,在口味上出现了很多新口味,而且在原料上都进行了提升,让消费者感觉到不一样的感觉,这也给茶饮市场带来了新的转变。
从这时起,茶饮市场开始出现大牌角力,竞相收割占领市场,中小品牌节节败退。新茶饮品牌的出现,正是在人们对生活品质的需求,日益上涨的背景下诞生的。
可以看出,产品升级可以让餐饮品牌迅速崛起并被顾客牢记,其中包含了差异化的思路,是餐饮升级的基础。
场景升级
产品的问题解决了,接下来就轮到消费环境的提升了。脏乱差的小馆子,这就是对曾经大街小巷各类小门店的印象。而现在人们出去吃饭首先看的就是一家餐饮的环境,最初人们对环境的要求是干净整洁。
而后,随着各种各样的购书中心、商业街区出现,门店环境不再满足于干净整洁,在此基础上,看上去有档次、有质感、环境优雅成为了新的诉求。发展到这里,还没完,这也并不是最终的餐饮环境要求。
等到各个商家餐饮环境上升了之后,现在的需求就是个性化的消费。主打特色消费、餐饮文化消费、理念消费、价值观认同感消费。这些成为了消费者们新的诉求,也是餐饮消费升级的新的方向。
来自江苏的赋春风融合餐厅,用1秒钟的时间就能够将顾客带回到千百年前,顾客可以在古色古香的韵味中,尽情享受。
品类升级
品类升级的具体表现就是在同质化的餐饮红海中,找到差异化突破口,从而吸引消费者。
就拿刚刚说过的茶饮市场来举例,这么多茶饮品牌如何突围,可以打“组合拳”,饮品+的思路就被开发了出来,最有代表性的应该就是奈雪的茶了。
奈雪的茶把茶饮与软欧包结合在一起,满足了人们吃与喝的需求,还提高了奈雪的茶的整体利润,可谓一举两得。
类似的还有烧烤+小龙虾,鱼头+泡饼等等,都是“组合拳”中非常成功的例子。
模式升级
传统的餐厅只能满足顾客吃饭的需求,这也加速了餐饮同质化。而一些餐厅却把餐厅的经营模式做了改变,不仅仅提供吃饭,还赋予了购物、听音乐的功能。
比如说胡桃里餐厅,按照菜品的品类划分它是一家川菜餐厅,在增加了功能性之后,它成为了一家音乐餐厅。当模式得到转变,原来的川菜竞争对手就瞬间消失了,新的音乐川菜竞争对手少之又少,所以胡桃里能够有今天的规模。
体验升级
上面所提到的所有升级,其实都是为了优化顾客的用餐体验。体验升级是最后的成果,也是餐饮升级的目的所在。海底捞的成功是因为良好的服务质量,作为顾客感受到的则是一次愉快的就餐体验。
因此,餐厅在升级时切不可陷入“自嗨”的陷阱里,要以顾客体验为导向去进行升级,才能够收获理想中的效果。
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