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高调找王俊凯代言的香飘飘，上半年只赚了2万块？

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香飘飘全新的“有料代言人”王俊凯成了微博热议。


可曾经一年卖出10亿杯的香飘飘，上半年只赚了2万块。


“中国奶茶第一股”怎么了？


作者｜孙超



昨天，香飘飘揭晓其最新代言人——王俊凯。单单这个消息，就酝酿了好几波热度——

8月12日上午，香飘飘发微博称即将揭晓新的代言人。同时还发起了“全民揭秘香飘飘有料代言人”的活动，带话题转发互动可以抽取发布会门票，现场见到代言人。

12日发布揭秘新代言人活动的同时，香飘飘还发布了一张代言人手拿奶茶动作剪影的海报。

活动海报，图片来自@香飘飘


之后几天里，@香飘飘更是发布了一系列的海报以及代言人信息爆料，这是谁家的idol呢？


14日，情报第一弹，“一边低调有礼，一边肆意生长，他用努力和坚持不负天分，用幽默和善良赢得喜爱，简单纯粹，暖心有料。”

爆料海报一，图片来自@香飘飘


16日，情报第二弹，“有自己的小宇宙也要探索更大的宇宙，他是充满热血的动漫爱好者，是被粉丝羡慕的追星锦鲤，保持热爱，思想有料！”


爆料海报二，图片来自@香飘飘


18日，终极情报，“从山城少年到全能艺人，他是镜头前的歌手、演员，是镜头后的公益大使，更是手握话筒掷地有声的青年代表，不断成长，未来有料！”

爆料海报三，图片来自@香飘飘

从海报和微博爆料上，熟悉自家idol的粉丝轻易就猜出了王俊凯，并且有不少人参与话题互动和抽奖。截至发稿，微博“全民揭秘香飘飘有料代言人”话题下已有10W+讨论量，阅读量更是超过5000W。


三次爆料微博也分别有3.8W、1W、1.2W的转发量，评论互动总人次也超过2W，这波营销效果可以说是非常不错。


一边是高调发布代言人，另一边却是半年只赚2万块的销售成绩：


8月12日晚间，香飘飘发布其2019年半年报。财报显示，香飘飘即饮业务同比增长4倍，为6.51亿元，其中Meco果汁茶上半年营收达5.88亿元，占据即饮业务的绝大多数。


在前几日结局的《长安十二时辰》中，相信不少人也都对古装演员的各种广告印象深刻。其中“Meco果汁茶，真茶真果汁，携无限王者团，唤醒大唐荣耀”这句广告词更是多次出现在片头片中的广告，记忆点鲜明。

与《长安十二时辰》广告宣传，图片来自@Meco蜜谷果汁茶

Meco果汁茶是香飘飘去年7月推出的产品，杯装的形式和“真茶真果汁”的口号，都成为其与同类竞品之间的差异化卖点。据媒体报道称，Meco果汁茶第二季度每个月出货量都在350万箱以上，且仍然处于爬升阶段。


但有媒体具体分析香飘飘半年报发现，香飘飘上半年的净利润2352.96万元中，政府补助占有2304.78万元，公司投资收益848.29万元。扣除各项非经常性支出和收入后，香飘飘主营业务的扣非净利润只有2.28万元。

与同类竞品有明显差别，图片来自@Meco蜜谷果汁茶

财报一经发布，香飘飘的股价持续下跌，截至16日收盘香飘飘股价下跌超过10%，为34.45元。


香飘飘的增收不盈利，是因为公司经营、管理、销售等各项费用支出的显著提升。新的代言人，跨界联名、热播剧广告投放等等销售动作上半年一共花费3.91亿元，广告和市场推广费用占据半数，达1.94亿元。

通过营销获得热度，增加销量，再把卖来的钱投入广告，一直是香飘飘的循环动作。



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统筹｜政雨  编辑｜孙超  视觉｜江飞

文章为咖门原创，未经授权严禁转载。



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