年终考：饮品店老套路的“新年营销”还能圈粉吗？

新年到，商家多是用这4招聚客的

一般品牌在新年期间，都会做一些福利活动来起到吸引消费者的作用。

这类的新年营销属于比较入门级别的。毕竟中国有新年发红包的传统，通过分发福利的方式，有个欢喜，也图个吉利。

▲大牌最会玩，比如金拱门的项链

事实上，打折和促销，是属于比较传统的营销模式。

以前或许还能多少吸引到消费者的目光。但其实归根结底是从商家的利益出发，通过这种活动吸引到的客群，也不一定是真实的核心族群。

就像星巴克、太平洋、Costa等咖啡品牌一到11月就开始换圣诞系列杯身杯套一样，许多新式茶饮品牌也选择了在新年做类似的宣传营销。

像喜茶今年就更换了门店的手提纸袋，变成非常喜庆的红色。

▲处处打造节日气氛

另外值得一提的则是一点点。

经常有人吐槽一点点的vi设计可能是打印店做的，但这也并没有影响它店门口大排长龙，而今年春节季，一向“坚持自我”的一点点，居然也换上了新系列的杯身。

▲也是挺惊喜的了

主kv色还是一点点的色调，但是杯身上有了不一样的设计图素。虽然低调如一点点，并没有官宣过这到底是不是专供新年，但社交媒体上的消费者们，都称其“新年杯”了。

但不得不说的是，一点点的kv已经太深入人心，导致第一次购买到新杯子时，还不确定地反复看了一下门头logo和店铺，生怕自己走错了店。

这种通过物料来包装新年氛围的方式，算不上新颖，但是操作相对简单。

主要花费的就是设计成本和制作成本，相比策划一场新年活动，更能够轻松直接地呈现出来。

除了第一种方式，还有许多商家会选择另一种更吸引眼球的办法 ：推出新年特饮。

像Tplus就推出了两款水果茶新品，然后结合到了新年的主题里。 

▲也许产品和节日无关，但文案可以关联

这其实和星巴克有点类似，在固定的节点通过节日包装来推新品。

无论是产品的宣传包装，还是消费者的接纳程度上，都会比直接推一个新品，更能融入市场之中。

还有一个在每逢过年时，商家很爱推出的新年营销活动就是：发红包封套。

这一个动作，不管是快消品类还是餐饮类行业，似乎都很流行。

茶颜悦色也是连续发了好几年的红包封套，每年会根据生肖做出相应的设计，内容风格年轻化，网感强，经常会有一些段子在上面。今年的是这样：

▲很应景也很实用的红包

但是这类红包大部分还是图个吉利和开心，也有一部分消费者可能会觉得很有趣进而收藏起来。

虽然实际到了要给亲戚长辈孩子发红包的时候，大部分人还是会老老实实选择门口超市10块钱5个的基础款。

但是从营销学的角度来说，这种红包如果能够在内容和设计上引起消费者的共鸣，就会造成自传播。

毕竟现在是互联网分享为王的年代，大家看到有趣的事物，拍照发到社交媒体，轻轻松松就进行了一次宣传，那么营销的目的也就达成了。

 搞活动的意义在于保持新鲜感

新年营销的意义，并不是说单单在新年的时候通过营销来刺激多少转化，而是让消费者对品牌一直有印象，有新鲜感——

给消费者一个理由和你的品牌保持互动。

无论是大街小巷传唱的”有钱没钱回家过年“，还是前几天陈可辛那个花了700万拍的春运iphonex广告，都是在某个对应的时间，找到了消费者的情绪点，然后去放大。

▲重点是找到情绪点，引起共鸣

新年季每年都会到来，品牌不想从消费者重要的日子里”缺席“。为了证明来过，还是能“四两拨千斤”，应该提前充分思考：

• 情感贴合。切中的点能不能迎合消费者的心理，让他们满满的思乡情、团圆乐等心绪在一种美好氛围中得以释放？

• 错过后悔。给出的创意/限定节日款产品，能让消费者觉得“不入简直可惜”么？

• 超出期待。除了即时的“眼前一亮”，还有没有更多的附加值延续？比如满足消费者过年回家串门的“面子”和“谈资”？

如果能够从消费者需求出发，我想，春节营销有的就不只是噱头和关注了。