坚持传统也是一种创新！看这些餐饮业者如何用单一品项做到多样性

“不要把全部的鸡蛋放在同一个篮子里”，这是金融学上琅琅上口的道理，但如果放在事业上，那可能不一定会是真理。

餐饮行业这两年流行一个词，叫“单品为王”，越来越多的餐厅只用一道菜就能牢牢栓住客人，创出几十亿美元商机，出现了诸如松哥油焖大虾、老板恋上鱼等品牌。还有的餐厅70年不换菜单，仍是饕客此生必去的名单,成都很多老字号就是如此。

其实，坚持传统也是一种创新！因为创新是为了独特，而坚持传统同样也能做到。巴奴杜中兵也曾说过，“当别人都在创新之时，若巴奴守正坚持产品，这何尝不也是一种创新”。并且餐厅或网站只卖单一品项，也能让消费者有多样选择。

选择在形势最严峻的时刻创业

才能考验自己锻炼心志

谚语说：开餐厅就不要怕人吃。所以当我们上餐厅点菜时，菜单上通常都会列一堆鸡鸭鱼肉、蔬菜、汤品等各式菜肴，让上门的客人可以尽情点餐，宾主尽欢。

但2010年，34岁的内特·波拉克和女朋友海蒂·吉布森，却在旧金山开了一家只卖一种食物的餐厅：烤起士三明治专卖店。

内特及海蒂两人是同事，原本都在同一家大科技公司上班，但2008年遇上了金融风暴，两个人都被裁员了，只好另谋出路。

海蒂本来就对烤起士的食物很有兴趣，常常参加洛杉矶地区举办的烤起士邀请赛，是个业余做起士三明治的高手。后来内特也加入做她的助手，于是那阵子俩人年年得奖，很多人都说他们应该开一家自己的餐厅。

原本开餐厅只是他们上班之余，一个遥不可及的梦想，却在双双被裁员之后，成了认真考虑的选项。但那时因为次级房贷违约所引起的金融风暴，让向银行贷款几乎成了不可能的任务。而经济不景气，也让当时成了创业最不理想的时机。但，危机何尝不就是转机。

而内特及海蒂就选在当时美国经济衰退最严重的时候开业，打算破釜沉舟，背水一战。

由于俩人的餐厅打算只卖烤起士三明治，因此引来了不少亲朋好友的质疑及规劝。毕竟开餐厅如果只卖一种食物不太容易成功，除非产品或服务非常具有独特性，让消费者别无选择而愿意专程跑一趟。

否则开业初期多卖几种不同口味的食物，分散风险，吸引各种喜好的客人上门消费，是比较务实及安全的做法。

但内特及海蒂二人却不这么认为，因为那时美国正兴起一股“快速慢食”的餐饮风格，把传统的速食业者麦当劳打得无力招架，节节败退。

而他们的共通点就是菜单上不让客人有太多选择，只专注一种食物，但把食物做得很精致。

快速慢食用有限选项

让消费者享受更精致的饮食

所谓的“快速慢食”，是介于速食及休闲餐饮之间的饮食观念，即中国的休闲简餐，2018年也将会是中国休闲简餐品牌爆发之年。

它强调新鲜食材，现场烹调，又颇为精致健康的饮食。不像一般速食是以冷冻食品及加工食品再加热的方式为主，也不提供客人桌边点餐。

而快速慢食因为品项单一，食材可以大量进货压低成本，而且管理单纯，人员的训练及沟通成本也低。因此虽然食物做得很精致，但价格却能与一般的速食竞争。

而快速慢食的餐饮在2007到2010年美国经济衰退期的来客量迅速增加，代表性的业者有1993年成立的「奇波雷」 Chipotle 及2004年成立的Shake Shack。

Chipotle原指烟熏的墨西哥辣椒，是将墨西哥辣椒经过烟熏的手续制作而成。菜单上只有玉米卷饼、碗装卷饼馅料、沙拉或塔可饼几种选项，并可以挑选肉类、米饭主菜，生菜、墨西哥莎莎酱等配料与酱汁。

Chipotle拒绝采用基因改造食物，并强调当令当地、有机农业与自然放牧，十分符合讲求健康又要求平价的年轻消费者需求。让Chipotle的卷饼与自然、健康及平价连结在一起，成功塑造了该单一产品的品质形象。

而在纽约起家的Shake Shack，可以说是一个传奇了，本来只是麦迪逊公园买热狗的小摊，却在短短的时间里，从纽约扩张到全美和全球。

2001至2003年原本只是摆在麦迪逊广场停车场的热狗推车。2004年起有了固定摊位后，就以热狗为基础，再扩展至汉堡、薯条、奶昔及酒类的产品组合。而这种先找出主力产品，再搭配周边商品形成产品组合的发展模式，也是单一品项企业的成功公式。

而且，为了让客人在快餐店也能吃到既新鲜且精致的料理，所有的餐点都是现点现做，连薯条也是现切现炸。因此，客人在点餐后还要等5到10 分钟，让店门口经常是大排长龙。

然而餐厅只专注一种料理，即便现在生意很好，难道不担心只是一时流行，等风潮过去，顾客就不会再上门了吗？

创新不代表一定要改变

单一品项也不代表没有选择

「IN-N-OUT」菜单上只有一般汉堡、起士汉堡、双层汉堡三种可选，客人可以再搭配薯条及饮料等成为套餐。自1948 年在加州开业起，「IN-N-OUT」的菜单70 年来就没变过。

他们认为食材讲究新鲜，才能用简单的方法处理，也是让客人吃出食物品质最好的方式。

所以IN-N-OUT的汉堡肉都采用没有防腐剂及添加物的纯新鲜牛肉，而配料就用由产地直送品质最好的生菜、洋葱及蕃茄。

由于食材都是最新鲜的，不需要再额外处理，所以，只需要使用简单设备。于是「IN-N-OUT」店内没有冰箱、没有微波炉、也不用紫外线杀菌设备。

此外，创始人夫妇还认为坚持传统就是创新。因为创新本是为了独特，而他们用最传统的方式处理食材，在一片讲究速度及求新求变的速食业里，同样显得与众不同。

所以IN-N-OUT的汉堡是在客人点餐后，生菜才开始用手撕，薯条才开始拿马铃薯用刀切，牛肉饼才开始煎。有时会让客人等上几个小时，但大家仍然甘之如饴，只求尝一口它美味多汁的汉堡。

结果「IN-N-OUT」坚持传统及几十年不换菜单的作法在网路上成为话题，而它的单一品项也让消费者很容易转载说明，形成了有利的病毒行销条件。

因此「IN-N-OUT」生意越来越好，现在已经开了300多家分店，被网友认为是全美最好吃，此生必吃的汉堡。

因此，与其列了一堆不同的商品，却没有一项令人印象深刻。还不如专注将一件事做好，例如强调产品差异、购买经验，或是服务体验等，让消费者感觉到独特性，就不怕褪流行，也不会被淘汰。而人生也是一样，将时间放在做好一件事上，会比同时做几件事情，更能让你接近成功。

就像内特及海蒂的餐厅只有烤起士三明治，却让客人有经典口味、特制起士、烟熏、辣味或青酱等16种选择。而且还精选欧洲咸奶油，让烤出来的土司比别人更香更脆，做到了单一品项的产品差异化。

因此2010年开业后，营业额每年以7%成长。随即又在2013年开了第二家店，营业额成长增加到每年35%，为他们的专注经营交出了漂亮的成绩单。

作者 | Hayden

来源 | 创新拿铁

整编 | 餐饮O2O—小贝

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