海底捞这么出名，但它的Slogan是啥呢？

如果要问：目前比较出名的餐饮品牌都有哪些？

我想大部分人都会想到：麦当劳，肯德基，西贝，真功夫，以及海底捞等等。

然而，如果再问一句：它们的Slogan是什么？

估计只要是对品牌有点兴趣的人，也都能说的出来：

而海底捞呢？

反正，当时我真不知道它的Slogan的是什么，所以就有点莫名的尴尬：这么出名的品牌，我居然不知道？

为什么海底捞这么出名，却极少有人知道它的Slogan？不仅是我自己，我问了3个做市场的朋友，他们居然也说不上来…

而这篇文章，就来跟大家分享一下：在我思考“海底捞鲜为人知的Slogan”的过程中，都有哪些理解和感悟。

海底捞的Slogan究竟是什么？

其实，海底捞的Slogan，在其官网的“新闻中心”里就能找到：

“来自四川的火锅……好火锅自己会说话”——这就是海底捞的Slogan。

这句Slogan怎么样？其实，我认为是不错的。

首先，“来自四川的火锅”，一句话就介绍完自己的品类，以及产品的卖点——正宗。

另外，海底捞的所有名声，基本上都是以“口碑传播”的形式建立起来的——大部分人都是从朋友或KOL的口中听说“海底捞服务好”。

而“好火锅自己会说话”，自然是再恰当不过的描述了。不过，我对海底捞Slogan本身，其实并没什么兴趣。

而真正感兴趣的是：为什么极少有人知道这个Slogan？是因为它不够好吗？

那些世人皆知的广告语

如果要问：当今有哪些知名度非常高的广告语

那么，为什么这些广告语具有非常高的知名度呢？是因为它们本身很有传播力吗？

不一定。

相信你已经发现了，以上这些广告语，都有一个共同特点——它们都是通过电视/视频广告，来进入人们心智的。

比如肯德基的广告语，如果你的确记得这句话，相信你一看到它，就会想起广告中带有俏皮节奏感的朗诵方式——有了肯德基，生活好滋~味！

而这种节奏，就来自于你的听觉，也就是从电视和视频上听到的。

不过，肯德基的这句广告语，如果单从文案的角度来看，它是一个好的广告语吗？

显然不是。

因为它的目标太大——好滋味的东西有很多，比如巧克力，薯片，披萨，和汉堡王的汉堡，为什么消费者一定要选肯德基呢？

但，为什么极少有人知道海底捞Slogan？就是因为：海底捞从没打过广告（指推送式的硬广），而不是Slogan本身不好。

那么，新的问题来了：为什么海底捞不像麦当劳、肯德基那样，到处打广告呢？

其中一种解释是：

这样说的确有道理。

不过，如果你仔细想一想：不仅是海底捞，像外婆家、喜家德、巴奴，这些很有名的餐饮店，其实都没怎么打过像麦当劳、肯德基、必胜客那样的广告。

所以，一定还有其他的原因。

为什么海底捞很少打广告

“门店数量”应该是最大的因素了。

那些经常打广告的餐饮品牌，它们（在中国）的门店数量，都在1500家以上；而海底捞，以及绝大部分连锁餐饮品牌，相比之下就少得多：

在这种情况下，大规模投广告，肯定达不到精准的效果。

比如我居住的地方，离最近的一家海底捞就有16Km，而楼下就有肯德基。就算海底捞天天打广告，也很难说服我第二天就跑过去吃一顿。

所以，像海底捞、西贝以及大部分餐饮品牌，就算它们打广告，也肯定是以「地理位置」为主要参考对象——就在附近打。

当然，“门店的数量”也仅仅是个结果，它并不是最本质的原因。

而决定“是否打广告”以及“门店数量”的，还有下面一些因素。

消费者偏好

大家应该都发现了：那些经常打广告的大型餐饮品牌，基本都是西餐；而本土的中餐，似乎从未见过它们做大规模的广告，也没有一个很大规模的品牌。

那么，为什么西餐就能做到这么大的规模，而中餐就不行呢？

其中一个原因在于产品：西餐很容易标准化，它更依赖于食材；而中餐不容易标准化，它更依赖于厨师的手艺…

这的确是个很大的因素。

不过，产品只是“内因”，而需要我们关注的，其实还有“外因”，那就是「消费者偏好」——如果消费者对某个品类有相对固定的偏好，这个品类就不容易做成很大的品牌。

而一般来说，行业历史越悠久，消费者偏好越固定。

就拿火锅举例：

火锅主要集中于川渝地区。在那里，那些本来就喜欢吃火锅的人，对“什么是好火锅”已经形成了自己的见解。

这时候，新开的店就不容易满足这些“老顾客”的口味——只要你稍微不一样，可能就会被认为“不好吃”或者“不正宗”。

中国本土餐饮老大的海底捞一共也只有300家门店，而这也是中餐很难在中国做成很大品牌的原因之一。

西餐就不一样了——大部分中国人，对西餐都没有固定的偏好，还以为肯德基的“鸡腿堡”就是真正的汉堡…

另一方面，肯德基和麦当劳，出新品的频率也非常高，就更不存在所谓的“过去偏好”了…

说到这，也许你会问：

其实，这是因为它改变了产品的归类。

在中国，挂面的确是一个没什么品牌的、相对古老的行业——基本都是附近的小作坊、小工厂生产，然后就在本地售卖。

而陈克明所做的，就是把挂面从“农副产品”，变成了像方便面一样的“标准快消品”。

与之类似的，还有小罐茶——把农产品变成礼品；黄太吉——把传统小吃变成正餐；东阿阿胶——把养生品变成礼品和快消品；真功夫——把中餐变成快餐…

是的，如果你也处于历史悠久的行业，要想做成一个品牌，最好的方式就是改变产品的归类——实现差异化，让消费者不再受过去偏好的影响。

毕竟，人们都不愿意改变自己原有的想法，却相对容易接受一个全新的概念…

消费的频率

这个很简单。

如果要问：麦当劳和海底捞，谁的消费频率更高？

答案当然是麦当劳——你可能每天去都买一个汉堡，却不可能天天都吃火锅吧。

另外，火锅还具有一定的“季节性”，冬天吃才是最爽的。

所以，海底捞就更不可能像麦当劳那样，经常性的打广告了…

是的，一般来说，消费频率越高，就越需要持续的打广告——因为消费频率高就意味着：每一分每一秒，你都更有可能多一个（或者少一个）用户。

消费决策 

麦当劳的客单价一般也就30块，而海底捞轻轻松松就上百。

人们去麦当劳，很多时候仅仅是为了“果腹”——随便吃一点就行；而去海底捞，一般都是朋友聚会——是相对重要的时刻。

所以，“去不去麦当劳”，对用户来说是个不怎么重要的决策；而“去不去海底捞”，就要好好考虑一下了。

一般来说，决策的重要程度越低，广告的作用就越明显——“反正又不太重要，那就听广告的吧”。

而决策的重要程度越高，广告的作用就越小——消费者会自己好好考虑，或者征求第三方的意见，总之不会轻易相信广告。

所以，从这个角度来说，海底捞就更没有必要打很多广告了，而应该把精力主要放在“消费者口碑”。

这篇文章我们说过：

不过，这些因素至少还存在以下关系：

所以我们说商业是非常复杂的…因为你永远不能完全独立的去看待某一个因素。

毕竟，每一个商业现象（以及商业决策），都是各种因素相互制约和协同的共同结果。