传单作为一项成本低、易操作的推广方式，一直备受店铺老板的青睐。虽然很多店铺老板依然隔三差五让店里员工或兼职人员发传单，但效果一直很低。那为什么发传单效果会低呢？
01
影响发传单效果的因素
1、一个传单信息太多太乱
很多老板喜欢将自己店铺的所有信息都印在宣传单上，恨不得周边客户知道店铺所有信息。实际上，路过的客人一小会儿就收到三、四个传单，而且差不多都一个样，所以传单最后的下场就是被丢掉垃圾桶。
2、盲目发
很多店铺老板，请兼职或自己店面员工出去发传单的时候，不会有针对去发传单，而是见人就发。
毫无意识到，这样发是一种浪费。因为不同店铺的目标客户有所不同。见人就发固然让更多人了解到你的店铺，但不是目标客户也不会产生太多价值，并不能为你带来太多客户。
3、发的太生硬
凡是接过传单的人该清楚，大部分传单是硬生生被递进手中的，感觉冷冰冰的，有点反感。
那怎么样才能提高发传单的效果呢？
02
发传单的正确方式
店铺老板可以从发传单的六个构成因素来下功夫。这六个因素分别是人（派发人员和目标客户）、内容、地点、传单形式、互动以及合作。
1、用对人
派发人员尽量是店铺员工，派单人员一般可以是员工或是请的是兼职，但发传单建议是店面员工，不是因为他们好管理，首先，店铺员工发传单会给咨询客户一个详细店铺信息的讲解；
其次，店面员工发传单会更认真和仔细，不像兼职那样会找地方把宣传单给丢掉，最后，如果员工发传单穿着工作服或厨师服也是对店铺一种宣传。
发传单要有明确的目标用户，如果一家餐厅经营的是西式简餐，目标客户是80、90后的年轻人，然后，传单吸引来的却是老年人，可想而知，该餐厅的这次宣传推广都打水漂了。
再比如店铺经营的是甜品店，客户主要以年轻女性为主，那么发传单时男性以及中年人就不用考虑了，他们即使看了进店的概率也会非常小。
2、内容够简洁富有故事性
内容要足够简洁，大众点评网当年地推用的DM单，整个DM单就非常简单，只有一句话：五块钱的快乐是什么？扫描二维码即可揭开答案，据说这个DM单的转化率高达22.3%。
一家老枝花卤每一次新店开业就发传单，但只有一句话的通知：“老枝花卤在你家楼下开业啦，邻居们凭此单到实体店可以免费领取一份卤鲍鱼”。
内容要有故事，比如这家日本料理店的传单，讲述一只纯天然土鸡梦想成为鸡肉串，历经千辛万苦到达餐馆的故事。如果客户看到这一个传单，一定会感到有趣，自然也不舍得扔掉。
3、发传单要找对人
发传单的地方尽量是店铺周边；实体店铺主要的消费人群是周边的2公里以内的人群，如果超过这个范围，即使传单内容非常有吸引力，顾客也不会跑过来消费，毕竟太远了。
发传单的地方尽量目标客户集中的地方；比如滴滴发展的初期，要去找司机朋友，而哪里司机最集中呢？当然是火车站，机场这样的地方，而不是满大街的乱发传单，并且这个时候司机的等待时间很长，有足够的时间听你洗脑，所以发传单选择目标客户聚集的地方最有效果。
4、发传单时也有方式
发传单只要够新颖有趣，就会营造轻松气氛，顾客也更愿意接受你的传单。比如网上发单比较火的“一只偷懒发传单的史努比”，一边头靠电线杆，感觉很无奈，又很累的样子。
然而，只要有人经过，史努比立马拿一张传单给顾客。这样效果自然会非常好，顾客也更愿意接过他手上的传单，而且他们也会感兴趣看看传单。
发传单时派单人员要与顾客进行简单的互动。一句话术，让顾客感觉你不是单纯的把传单塞给他，而且好的一句话术会让顾客营造“老朋友”的感觉；
比如有一家火锅店经常发传单，效果就非常好，这是因为每一次发传单时候，老板娘和员工都会给顾客说一句：“我们火锅店今天开业，就在你家楼下，空了过来坐坐”。
5、发传单也可以跨界
异业之间互相合作发传单不仅会让更多客户知道你的店铺，也能为彼此的店铺背书，这样客户也更容易进店消费。
比如某餐饮店可以做一些优惠卡，让隔壁的美发店来发，理发店的老板跟他的客人说：“陈姐，你是我们老客户了，隔壁新开了一家餐馆，我团购了些优惠卡，你带上你的朋友去吃还可以有优惠”。
这样理发店和餐饮老板不仅双方实现了引流，理发店的老板还给客户提供了福利。被推荐的店铺会更吸引老顾客去消费，因为美发店为餐饮店铺进行了背书。
03
总 结
发传单没有效果是有原因的，只要掌握好的方法，效果自然会很高，希望这些方法对店铺老板有所帮助。
– END –
作者 | 顶尖
来源 | 铺铺旺
整编 | 餐饮O2O—小贝
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