不费吹灰之力，提高利润的方法 | 开店笔记

读到一篇关于定价的文章，蛮有启发的，对于我们开店需要经常定价的人来很有实操价值，分享给大家。

是一篇老外写的文章，讲了他的引诱性定价策略。有三个技巧：

1、提供一个不划算选项

文章举了一个很神奇的例子，做了一个实验，给两组人分别发了两个订阅杂志的方案，得到了结果完全不同的结果，如下：

方案A 方案 B

$59–电子杂志(16%) $59 –电子杂志(68%)$125 –实体版纸本杂志(0%) $125–实体版+电子杂志 (32%)$125 –实体版+电子杂志(84%）

方案A与方案B提供的服务其实都相同，唯一的差别就是方案A多了一个较不划算的选项—$125 的实体版纸本杂志，这个选项也确实没人选择，0%，但是这选项却影响了顾客的判断，本来只有32%的人选择了实体版+电子杂志这个选项，最后却提高到了84%。

这意味着大大提高了顾客的客单价。销售额= 单价*销量，在销量不变的情况下，通过提高客单价直接提高了销售额，而且没有增加任何成本，利润就大幅提高了。

2、增加一个昂贵选项

比如卖手表，有100美金的基本款，200美金的豪华款，两种价位的手表，虽然有一些顾客会选择购买豪华款的手表，但大部份的顾客都会购买100美金的基本款。此时， 如果再推出一个500美金的更高级版，也许不会卖得好，但却可以刺激200美元那一款的销量，因为这个选项看起来更划算了。

这个在现实生活中见得比较多，比如一个车型，往往都有基础款，舒适版，豪华版，如果只有基础款和舒适款是不行的，因为大家都会买利润低的基础款，怎么办呢？推出一个豪华版，那舒适版的效率就会大幅上升。因为豪华版太不划算了，这样就显得舒适版性价比高了。舒适版的利润比较高，提高了舒适版的销量占比，就等于提高了利润。

3、买越多，省越多

很多可以个性化定制的产品定价就会采用这种方法。典型的就是苹果的各种产品的定价，比如手机，原本可能只需要16GB的容量就足够了，但是再加400块就可以把容量加倍，再加400块就变成4倍，感觉很划算，很多人就会选择变成四倍的内存。

这种方法的运用也很多：

比如充值活动：充100送10块，充200送25，充300送50。很多人就会因为送得多，充300；

还有满减活动：满100减10块，充200送40。因为满200明显划算，那就会东拼西凑到200的金额。

这篇文章说明了一观点，顾客的选择有时候并非理性的，因为人性里面就不全是理性，那么，定价的时候也要考虑到人的非理性因素。

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