百咖大战，Binggo如何在血海下的创业咖啡中差异化发展

乍一看，这家位于中关村创业大街的Binggo咖啡就是一个纯正的美式咖啡馆，在慵懒的午后为周围的创客、上班族提供一杯提神咖啡。殊不知，对于创客一族而言，这家咖啡馆里可能孕育着一些奇迹：咖啡桌的对面，也许就坐着一个愿意为你梦想买单的人。

Binggo咖啡的负责人周雅静是这样定位自己品牌的，Binggo=创业咖啡+天使投资+创业培训。也就是说，Binggo不仅仅单纯的卖咖啡，而是一家以咖啡馆为载体为顾客提供创业培训和投资孵化的平台。

据不完全统计，目前入驻Binggo咖啡孵化及被投资的企业已有70余个。

筷玩思维第五期内容选题聚焦“咖啡”细分市场

Binggo对用户的定位非常明确：初创公司。一楼是咖啡馆，二楼便是一个小的“孵化器”。这是Binggo最基础的业务之一，为初创公司提供工位和设备以及配套的法务、财务上的支持。

频繁组织行业活动几乎是所有创业咖啡馆的起步标配，也是吸引客流的一大卖点。Binggo咖啡有两个免费的企业培训常规活动，一个是每个月举办的“Binggo Demo Day ”，即创业项目公开路演活动，每次会邀请6到8个项目团队和几十个投资机构，搭建FA平台；另一个是Binggo公开课，请一些成功企业的高管，针对创业者比较关心的话题进行传道解惑。

Binggo有着自己的独特课程体系，这些课程未来是收费项目。与传统的企业培训机构不同，Binggo的受众是初创的中小企业，不提倡理论的知识体系，而是更注重实际的操作，比如融资的技巧、新媒体知识、如何做好移动APP等。

而传统商学院培训对象更多的是比较成熟的企业，培训内容多为企业内训，其课程和案例过于传统，不太能满足现在的商业环境。Binggo的课程更加贴近新的创业环境，满足初创企业的需要，目前课程体系还在完善中，预计下半年会全线推出。

Binggo咖啡举办公开课的活动和现场

Binggo咖啡最重要的业务是“投资”，这也是其最主要的盈利渠道。主营业务中,“咖啡”基本维持收支平衡，“孵化器”的相关服务价格低于成本，相关活动和培训目前还是免费体验，所以“投资”收益成为Binggo最倚重的收入来源。

据筷玩思维了解，Binggo主要关注早期、天使期的优质项目，通过直投基金“Binggo天使”和“科创资本”(由Binggo母公司清控科创控股设立)，对项目进行股权投资，单笔投资100万起。

Binggo咖啡的负责人周雅静表示：“投资”尤其是早期的投资，竞争没那么激烈，但是回报的周期性很长，是最苦最冒风险的一个阶段。” 就目前而言Binggo的成果还不错，部分投资已经有了回报。

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要分析Binggo咖啡在一众创业咖啡中的核心竞争力，就不得不讲下它的母公司清控科创。清控为“创投”提供一系列的服务，主要分为科创园区、科创服务、科创资本、国际业务四个板块。

而Binggo咖啡是其旗下的一个品牌，清控从空间体量发展布局，除了占地1000平米的Binggo咖啡，还有5000到20000平米的小样社区，以及更大面积的创业大街和园区。

清控科创形成了完整的“创投”体系，各个品牌服务于创业公司的不同发展周期，相互之间形成资源的联动共享，一个好项目从一个业务单元毕业后会接手到另一个业务单元。

Binggo咖啡为初创企业提供早期服务，在整个体系中是最前端的，对于项目，Binggo可以选择自己孵化、不适合自己孵化的项目，则会推荐给其他版块。

比如说，一个在Binggo里孵化的项目，可能需要在外地落地。可是Binggo并没有条件在外地提供服务，就会将项目推荐给清控科创在全国其他十几个城市的小样社区。

Binggo曾经孵化过的一个汽车显示屏项目，由于在后期需要的资金很大，虽然Binggo没有条件投资，但是可以交给集团的科创资本进行后期的注资。

可以看出，资源是Binggo的最大竞争优势，清创的资源就是Binggo的资源，这种诱惑对于初创公司来讲是很有吸引力的。Binggo所呈现的是一个体系，拥有贯穿初创公司发展始终的资源，而不仅仅是一个平台，并不是每个孵化器都具备这样的实力。

筷玩思维认为，优势资源的存在，为初创公司提供了更多可能性，一旦达成双向选择，Binggo和清控集团其他业务单元也就获得了好项目的优先选择权。

图为清控集团旗下的科创产业园

提到创业咖啡就不可避免想到3W咖啡，其也是中关村创业大街的一家知名度较高的创业咖啡。总理李克强曾在这里提出了“大众创业、万众创新”的口号。对标3W咖啡我们也可以看到资源的重要性。

与Binggo由母公司全资创办不同，3W咖啡是通过众筹方式成型的：2010年下半年，中国互联网界的180位企业家及投资人(其中囊括了企业家、投资人、知名创业者、媒体界等多个领域的有影响力人士)每人出资几万搭建了3W平台。

2015年初，京东联手东方弘道和清华控股，向3W砸下了千万级的资金，与3W咖啡达成战略合作。这不仅仅是资金的众筹，更是人脉和资源的众筹。Binggo咖啡负责人周雅静表示，孵化行业不是个赚快钱的行业，不可能一夜暴富。如果创业项目不具有相应的资源，难度是非常大的。

除了资源和资金外，第二个重要的因素是具备经营的能力。对于Binggo而言，咖啡、孵化、培训、投资四个方面要综合考量，做好项目的支撑服务同时，自己公司的经营也要看重，利润价值的发挥要认真思考。

Binggo负责人周雅静认为：近年来倒闭的公司多数是因为经营出现了问题，资金的使用和管理不善，无法盈利导致衰落。Binggo在经营方面做得很好，把握好投资方向，用户定位准确、对于创业公司培训内容的细分，将有限的精力和资金投入到更符和条件的项目中，成功率自然高。

地理位置是第三个重要因素，Binggo选择开店的创业大街知名度高，能吸引很多志同道合的人，Binggo和这条街上的其他创业咖啡馆都得益于此。

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国内的“创业咖啡”起源于2011年创办的车库咖啡，供创客和投资人在这里聊天谈项目。此后，创业咖啡的热度就越来越高。直到2015年，创咖由几家变成了千家，在全国遍地开花。

据投中研究院《2015年众创空间十大关键词》显示，2015年上半年，我国较有规模的众创空间不足20家，随着“双创”热潮的席卷，如今已有超过1.6万家众创空间在全国建立。然而繁荣的背后，是大批的创咖和众创空间倒闭。

但周雅静表示：“其实创业咖啡市场上的竞争并不像大家想象的那么激烈。这个市场是非零和竞争，虽然开在同一条街上，但是竞争压力并不强，不是你把客户拿走了我就没有了，一个客户可能早上在车库咖啡，下午就到我们这里了。好的初创公司若需要资金，甚至我们几家会联合起来投。”

每个品牌都有自己的资源和优势，在外行人看来各个创业咖啡馆的业务形式都是类似的，但是每家所能提供的资源和服务都不同。

如今的中关村创业大街聚集着多家咖啡馆

筷玩思维认为，大部分创咖倒闭主要是因为经营不善，对资金的把控力不足。目前创咖市场不会有大规模的进入者，即使有新人进入，也会从不同的切口进入，比如将投资领域细分，出现了“教育+咖啡馆”，服务对象都是从事教育领域的公司。

出现这种细分有两个原因：第一是因为现在无论是哪个领域。大家都提倡细分和垂直。创咖数量很多，选好一个方向集中资源会更容易做;第二是因为行业趋于稳定，前有几座“大山”。大学孵化器有教学资源、经营压力不大。大机构平台比如京东，有足够的资金，不愁好项目;还有像Binggo这样自成体系，形成整个创业服务产业链。

对于新进入市场的创咖，“细分”是最好的进入切口。

据Binggo负责人周雅静透露，未来Binggo咖啡的发展方向是，坚持以“投资”为主要业务，精化“企业培训”，将培训课程体系化，针对不同的企业需要来细分不同的课程。同时计划在长春、成都开设分公司。

筷玩思维第五期内容选题聚焦“咖啡”细分市场

3W咖啡就是一个很好的例子，曾经因为经营不善面临倒闭危机。在意识到问题后，改善咖啡质量，借助3W股东背景和用户流量创办拉勾网。这些举措最终救活了3W咖啡，后来3W开始搞各种大大小小的活动并把拉勾网植入进去。

3W跳出了创业咖啡的围墙，先后创办了5个公司：咖啡馆、孵化器、基金、拉勾网、猎头，形成了一条相对完整的产业链条。比如，投资的项目通过传媒公司做PR，通过3W咖啡提供的FA平台拿了融资，之后需要招聘，拉勾网可以协助其招募普通员工，猎头公司可以为其招聘高管。

回到Binggo咖啡，其“孵化+投资+企业培训”模式也是基于自身的特点和背景资源。Binggo咖啡处于清控体系中的一个端口，在整个清控体系之下做好企业服务最前端的工作，同时和其他业务单元相互配合，因为资源多资金足，才形成了Binggo咖啡以“投资”为主的商业模式。

“创业咖啡”是在做一个孕育梦想的事，但因为是早期投资，相比中后期的投资更具有风险。是否具有良性经营的能力是维持企业运转的关键。“创业咖啡”们要想在创业浪潮中分一杯羹，一定要用互联网思维进行商业化运作，完全复制任何一家的模式都基本毫无胜算可言。

PS：吃喝玩乐消费产业链由数千上万的细分市场和角度组成。筷玩思维前四期内容选题分别为明星跨界吃喝玩乐创业、匠人匠心、餐饮外卖和水果O2O，第五期专题聚焦咖啡这一细分市场和品类，7月22日正式全网首发。

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