随着第一季度的结束,香港各个上市公司的财报陆续公布。有一家的财报特别亮眼,两年时间,门店数由778间,迅速上升到1027家,销售收入达到32亿,创始人身价突破100亿,更为亮眼的数据是这家店的外卖一年增长了5倍,达到3.2亿,线上电商销售收入高达3.4亿元,已经成为餐饮新零售的标杆,这家餐饮企业就是卤味界的BAT巨头:周黑鸭!
一、小学上了8年才毕业的泥瓦匠,走投无路开始做餐饮
1975年,重庆合川,一个贫穷的农民家庭,一个男孩呱呱坠地。由于家里很穷,父亲给这个男孩取名周富裕。
由于家里穷,交不起2元的学费,周富裕断断续续上了8年小学才毕业。毕业后无奈到广州的一个工地做了泥瓦匠。由于出身农家,他干活特别卖力,很得老板的喜欢,一个月后,就给了他大工一样的工资,每天13块。
做了一年多,感觉没有太大的出路,正好在武汉做酱鸭的姐姐缺人手,他就投奔了姐姐,进入了餐饮业。由于心里有一个盖大房子娶媳妇的梦想,他干起活来特别的拼命,从半夜起床买鸭、宰鸭、腌制、卤鸭子,晚上八、九点收摊,在不到一年的时间里,他学会了卤鸭子的所有手艺。
二、攻克卤鸭的技术难关,他挖到了第一桶金
20岁,他想要自己开店了,没有太多积蓄,只能在菜市场最偏的地方,租了一个1.8平米的小地方,开出了自己的第一个小店。没有钱,他只能比市场上高2元的价格赊账买鸭子,成本比别人高,店面比别人小,位置比别人偏,一开始生意非常差,最惨的一天只卖掉一只,怎么办?卷铺盖回家?周富裕没有屈服,开始想办法。
他一定要研制出一只超级好吃的酱鸭。
他起早贪黑,频繁跑香料市场,找香料老板请教香薰料的味道、功效,借来香料古书逐字研究到深夜,买数百只鸭子反复试验,“明明觉得自己的调味很正,但卤出的鸭子却不好吃。”周鹏特意买回温州老板的酱鸭,后来发现土鸭生长周期长,“耐煮、入味、肉紧致。”
克服这项“技术难关”之后,周鹏的卤鸭出锅时是晶莹的巧克力色,在空气中暴露、氧化后便成黑色,鸭肉辣中带甜,独具特色。
由于鸭子口味特别的好,生意立即好了起来。这一年,他赚了30多万。
三、站上卤鸭的风口,周黑鸭起飞了
选择大于努力,很多餐饮人很努力,辛辛苦苦几十年始终做不大,原因何在?可能没有选对品类,没有站上风口。本来卤鸭脖是一个武汉的地方小吃,很难成为大品类,很难有大机会。
正当周富裕打磨好产品时,一场餐饮行业少见的鸭脖大战爆发了,莱双扬、久久鸭、周黑鸭、绝味、煌上煌及各种山寨品牌,一涌而上展开大战,而且一打就是十几年,战火很快烧遍了全国,与此同时,也把鸭脖推到了全国。
这个时候,很多鸭脖企业,为了快速的挣到钱,都采用了加盟的方式。但周富裕认定了产品品质才是核心竞争力,他说,食品的食,“食”之所以上面是一个人,下面是一个良,就是在告诉做食品的人,最重要的是讲良心,不讲良心就会走背运。连锁加盟很难保证食品的品质,特别是卤制品。果然,在一场大战中,很多加盟品牌都消失了,周黑鸭越做越勇。并且在2016年11月11日在香港上市。
四、站上外卖和新零售的风口,周黑鸭有望成为千亿品牌
2015年,外卖的风口来袭,2016年,外卖的年增长速度高达361%,周黑鸭立即全面进军外卖行业。2017年,周黑鸭的外卖增长了5倍,全年达到了3.2亿,但只占销售额的10%,未来还有很大的增长空间。抓住了外卖的风口的同时,周黑外鸭还抓住了新零售的风口,在天猫、京东销售鸭脖,全年销售额高达3.4亿。抓住了一次又一次的风口,让周黑鸭一次又一次走向高峰,市值从上市之初的150亿,一路走高,一度高达205亿,几乎是最大对手的一倍。未来,随着外卖及新零售的深入,周黑鸭市值有望突破1000亿。
周富裕说:“如果想改变命运,要先改变思想,从而改变行为,进而改变结果。因此如果我们希望有好的结果,就要主动去改变思想,在学习的过程中进行深度思考,从而改变,改变是从做决定的一刹那开始,从开始行动的那一刻就开始了!”
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