进入2018年,很多餐饮外卖商家感觉外卖不好做了,过完年很多店外卖月销量下滑了近一半,更有甚者,有的下滑了三分之二。新上线的外卖店就更难做了,用完新店流量卡,店面直接就消失了,销量断崖式下滑。
外卖商家愁云惨淡,新店外卖究竟该怎么做?
上海有一家外卖新店,上线一周就爆单了。上线第一天只有12单,但到第7天就达到了413单。
而且,当月外卖订单达到8668单,第三个月就突破万单,达到了12238单。
销售额更是喜人。上线第一天只卖了492.76元,但第7天就突破了万元,达到了13016.26元。
上线当月外卖销售额就达到了26万,第三个月就突破了36万。
这家外卖新店就是上海餐饮企业和记小菜的东方店。这家新店的外卖操盘,是由年销外卖7亿的著名餐饮品牌金百万的外卖团队操作。
和记小菜东方店排名第一,销量9999+
金百万在两年多的时间,把外卖年销量就做到了7个亿,在外卖方面积累了丰富的实战经营。
据金百万外卖操盘负责人介绍,外卖新店的上线,是一个复杂的过程,好在金百万已经形成了完整的成熟的操作方法:
1、新店上线前,首先要打造完整的产品体系,产品才是最大的流量入口。
2、打好内功基础,比如,头图设计,店面名称,产品命名、活动设计等。
3、新店最大的不足就是没有销量,没有评价,必须在打开7天流量卡前,就让销量,评价破冰。
4、价值数十万的新店流量卡,什么时候用?用不好,可能不仅要多花几十万,最重要的是很长一段时间内可能排名上不来。
新店外卖如何上线和运营
详见《外卖爆单实战营》
金百万是如何把外卖一年做到7个亿的?
2018年7月10-12日,美团点评餐饮学院携手餐饮创业家,力邀金百万董事长邓超及外卖品牌专家裴成辉,精心打造的《外卖爆单实战营》第7期,将火爆开营。实战营将全面复盘金百万外卖年销7个亿的战略、模式、方法、运营、营销、团队激励等系统方法。
《外卖爆单实战营》,让更懂平台规则的美团点评餐饮学院钻石老师讲平台规则,让更有实战经营的金百万外卖实战运营和营销团队讲实战,让您的外卖爆单!
导师简介
邓超
邓超,金百万餐饮集团董事长,U味儿创始人,北京餐饮十大经济人物。1992年创立金百万,连续五年餐饮百强,2017年新三板挂牌上市。2015年创立U味儿,两年时间把外卖年销售收入从0做到了7个亿。
裴成辉
金百万品牌&U味儿品牌运营负责人,餐饮品牌营销实战专家,全面复盘了金百万把外卖从0做到7个亿的实战过程,对外卖产品体系打造、线上运营、线下运营、品牌与营销、激励与考核进行系统分析、总结与升华,外卖爆单金三角理论的首创者与实践者。深耕餐饮行业13年,美团点评高级智囊团专家成员,曾服务海底捞、小肥羊等知名餐饮品牌,《品牌价值标准—餐饮行业》国家标准的执笔撰写人,已经成为倍受各大机构欢迎的外卖实战培训老师:
美团点评餐饮学院《外卖爆单实战营》连续3期主讲老师,2018年计划全年12期;
中国最大、最专业、最具影响的餐饮传媒机构东方美食主讲老师,连续4期《东方美食外卖专项KTP考察团》主讲老师,2018年全年计划15场;
中国新锐专业餐饮管理培训咨询机构厚谷餐饮商学院连续4期《餐饮外卖赢利系统》主讲老师,2018年全年计划20场。
莫老师
美团点评餐饮学院院长,钻石讲师,美团点评餐饮学院最佳人气讲师,学员最喜欢的外卖讲师。电子商务师,国际电商领域学者,十年电商行业经验。曾扶持某4家门店的餐饮商家上线美团第一个月线上交易流水超1500万。曾扶持和打造多个细分品类TOP1门店。国内首个提出“社交电商”概念,并打造多个区中心化品牌案例。
白秀峰
美团点评餐饮学院院长
美团点评餐饮生态战略发展部负责人
互联网老兵,近十年餐饮O2O的思考者和实践者。
课程一 外卖平台篇
课程简介
外卖平台规则全面深度解析,洞熟明规则与“潜规则”,只用“莫氏三板斧”,帮您快速提升餐厅排名,帮您抢流量,争展现,夺订单,高复购;让您外卖爆单,让您生意暴增!
课程大纲
第一板斧剔转化争订单
内功修炼
视觉优化
门店星级提升
第二板斧劈流量争展现
外卖新店打造技巧
外卖老店打造技巧
付费推广营销技巧
搜索排名提升技巧
免费流量获取技巧
第三板斧掏复购争客户
外卖会员营销方法
顾客购买频次提升方法
课程二 外卖实战运营篇
课程简介
全面复盘金百万3年来外卖年销从0到7亿的实战经验,帮餐饮人绕过20个大坑及小坑,把外卖销量指数级增长的干货完整呈现,帮餐饮人外卖快速爆单;全面透视外卖消费者人群三大特点,深度挖掘外卖消费者、平台、餐饮商家最大痛点,形成了产品、运营、营销“裴氏金三角”外卖运营实战宝典!
课程大纲
模块一金百万0-7亿全面复盘
餐饮的三次革命浪潮
餐饮企业集体转型失败背后的原因
餐饮企业做外卖的十个大坑
餐饮企业做外卖的十大小坑
外卖指数级增长的最大秘密
中餐转型的核武器:把线下投射到线上
模块二 打造产品体系
外卖消费者人群深层次需求挖掘
外卖消费者痛点分析
外卖商家痛点分析
如何挖掘产品痛点,打造爆品
搭建热销产品体系
引流产品设计与打造
利润产品的设计与打造
外卖梯度产品设计与打造
神秘高利润产品设计与打造
外卖菜单UI设计方法与实操
制作标准的产品SOP手册,提升效率与利润
外卖产品的好评与产品迭代
模块三 营销系统方法
外卖营销核心原则与玩法
外卖营销活动体系搭建
大事件营销引爆单量
热点事件借势营销
日常营销体系设计与实战
如何设计高效能的节假日营销
模块四:外卖组织架构设计与团队考核与激励
公司外卖组织架构设计
公司外卖团队考核与激励
门店外卖组织架构设计
门店外卖团队考核与激励
外卖店长工作圆饼图
客户维护工作圆饼图
模块五:实地参观考察金百万月销外卖过百万门店,
深度学习外卖2.0模式及3.0模式
实地参观考察外卖月销过百万的门店
现场听实操人员讲解
实地参观外卖运营动线设计
实地参观外卖2.0模式
实地参观外卖3.0模式
课程三 外卖商业模式设计,
升维思考,降维打击
课程简介
金百万&U味儿外卖两年投入3000多万的探索经验,特邀金百万董事长邓超及实际运营团队,现场深度复盘金百万外卖从0做到7个亿的产品、运营、营销整个过程,开启餐厅共享经济的利润倍增之路。
课程大纲
外卖商业模式设计
外卖财务模型分析
外卖单店实战效果
共享资源体系搭建
单店外卖100万实战案例分析
外卖工厂外卖销售额过亿新模式设计
……
报名指南
学习时间:2018年7月10-12日
学习地点:北京·京铁生达大厦(长安街和西二环路的交汇处,真武庙四条4号)
学习费用:3980元/人(两人以上享团购价:3680元/人)
适用人群:餐饮老板、外卖负责人、餐饮企业高管。我们建议团队来学习,效果会最佳。
课程咨询
成老师:13811105918(电话|微信)
王老师:15600035696(电话|微信)
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前几期学习盛况回顾
第一期回顾:
金百万董事长邓超亲自授课
裴成辉全面复盘金百万外卖年销0到7亿的实战宝典
学员学习盛况
学员踊跃回答问题
第二期回顾:
美团点评副总裁吴茂林先生亲自授课
全国79家门店的九鼎轩董事长王红旗带11人团队参加学习
学员团队小组积极PK
第三期回顾:
美团点评餐饮生态首席战略官白秀峰亲自授课并和学员互动
裴成辉全面复盘金百万外卖年销0到7亿的实战宝典
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