奶茶遇上电影，饮品店面下一个新营销点？

随着大众整体消费观念的转变，国内电影市场高速增长，各种电影团购风不断盛行，从大众点评到美团、糯米再到阿里的淘宝电影，无不是主打电影票价优惠策略和预售抢购的风潮，电影团购成为团购平台的最爱，从线下兑换到在线选座，体贴到位。影院虽然引来了越来越多的影迷们，但是影院的销售利润却很低，卖品部收入应当成为其核心收入来源，需要用心经营。但是现在不管是高档购物中心的电影院还是门店式电影观赏地，卖品的经营似乎都已经被忽略了。奶茶鲜榨饮品店能不能进入到电影院，借助电影院得天独厚的面积优势走复合式轻奢线路带动电影院整体利润呢？

影院在推出电影票团购的同时也都会主打一些爆米花加饮料的套餐，但饮料多为可乐雪碧或橙汁，品种单一，套餐价格也比一般市场上的贵很多。影厅也都严令禁止自带食物。卖品生意上不去，影迷们也都消费的不自在。若想皆大欢喜，为什么不把现在流行的饮品店搬到影院里去呢？

据悉，今年盛夏杭州萧山某园区蜜菓奶茶入驻新华书店，同时开业，饮品半价的同时文具礼品可享九折优惠。过往看到奶茶店，消费者总会停下脚步买上一杯享用，这就增加了书店的消费机会，而人们坐下来看书的时候也会愿意买一杯奶茶相伴。奶茶和书香完美的结合在一起，这样的跨界服务让人耳目一新。那么同样在影院卖品部加入奶茶饮品吧，可乐雪碧套餐上加上奶茶鲜饮品，价格上仍然保持着大众路线，小卖部的生意是否可以直接拉动整体影院消费呢？

在新建的电影院里，购票等候休息区面积大，设计独特，偌大的电影屏幕和创意桌椅沙发呼应，悦耳的流行音乐缭绕耳旁，但是影迷们大都只是比较焦躁的等候在那里，饮品套餐多为进影厅消费，花重心思设计的等候区也变得只有装饰性，那么能不能利用电影院这一块的优势打造轻奢饮品店，无论是电影开影前还是观影之后，三五个朋友一家老小坐下来品一杯鲜饮，增进感情也不觉得打发时间，无论何时来电影院看电影也都变成了一种享受。

饮品店入驻电影院对影院的好处：

1、增加影院客流量，提高观影群的消费力度

在饮品套餐的选择性上变得更多，消费者可以根据喜好任意选择饮品套餐，流行的茶饮，鲜榨果汁还是传统奶茶搭配都是不错的选择。消费者也更愿意早点进影院排队了。

2、带动消费，二次观影几率加大

饮品店入驻影院，带动消费，观影体验度提升，加大了二次消费几率，受年轻大众以及家庭为单位的消费者的青睐。

3、增加候影耐心，休息区变成了多元化的饮品区

缭绕的流行音乐，宽敞的等候区，捧一杯奶茶饮品，和朋友们说说笑笑，等待开场的时光似乎变得更加惬意。

饮品店入驻电影院对饮品店的好处：

1、销售额稳步提高

借助电影院强大的客流量，饮品店的销量将会有大的提高，借助热门影片上映的机会，可以在短时间内成倍增加奶茶店的销售额。影迷转换率将让整个饮品店收入稳步上升，四季无淡季。

2、提高品牌知名度

饮品店开在电影院等于给饮品店做了免费的宣传，市场认可度提高，品牌知名度打响，不断提升产品品质与服务，品牌效应也就凸显出来了。

3、增加了消费者的忠诚度

饮品店入驻电影院品牌多为连锁加盟企业，对于开在其他地方的门店，无疑是最好的广告，直接带来了大批二次消费群众。二次来消费的群众将直接带动整个店面的销售额。

那么面对双方互利的经营模式，真正的经营策略又有哪些呢？

1、影院整体营造氛围的改变

为了更切合需求，将等候区改造成饮品消费区，温馨浪漫时尚的主题少不了，除了有新片预告片可以观赏，影院播放也可以更切合饮品店清新自然的形象，桌面上摆上各色装饰品，各种想要的画面也就有了。

2、电影票附赠奶茶优惠券

在影迷们购买电影票的时候附赠一些优惠券是很有必要的，一定的折扣优惠会更吸引消费者，毕竟影迷不等于奶茶粉，季节性新品上市也能拉动粉丝团的壮大。

3、线上电影团购的带动宣传

在各大电影团购平台上，电影优惠策略加入饮品店的宣传，各色饮品套餐的多重选择性也会让饮品店增色不少，让更多的消费者愿意线下来消费。

4、新影片上映，饮品连锁门店宣传促销

新影片上映，饮品店可以在在各大门店开展宣传促销活动，增加影片的影响力，同时也可以提高各门店的业绩。

5、制作影片主题的饮品杯

制作影片主题相关的饮品杯，增加票房的号召力，同时饮品店也会受到更多影迷粉丝们的追捧。相互获利的经营模式也真正得到了体现。