创业前的7大评估要点

创业绝非玩票，而是人生之转折点，所以创业者应该先自我评量，检视自己是否具有创业性格、选择何种产业、经营模式、自己应具有何种资源与竞争优势等。

以下为7大创业前的评估要点：

一、产品或服务市场分析及规划

事业体的名称、规模大小、营业项目或主要产品名称等，需先订出规模与营业内容，并进行环境分析，了解潜在客户、竞争对手、服务或产品订价、毛利率、竞争方式，及市场投入方式等。以咖啡、茶饮或简餐店为例：

（一）产品设定：主打饮品应设定咖啡或茶？餐点的诉求？产品口味特色？食材、健康、摆盘及气氛。

（二）经营服务方式：堂食或外带？是否可外送？

（三）设备规划：主要设备、设备项目与数量、动线规划与设备摆放等。

（四）桌数与座位数规划。

（五）产品原物料成本与毛利率计算。

（六）同业各品牌经营特色与客群分析。

二、市场定位与市场区隔

依商品特性、价格、顾客属性与评估分析结果定位，并依经营特色进行市场区隔，亦规划初期、短期之营销策略，如：初期应锁定主要消费族群，其后扩展至其他消费群建立口碑，或是自创品牌及经营品牌。

三、创业资金规划

创业资金包括个人与他人出资金额比例或者借款等，资金的规划会影响整个创业过程的股份与红利分配。因此，在创办前应估算事业规模的开办费用（硬件与软件）、未来一年应准备多少营运周转资金等，包括“开办费用”、“营业周转金”、“企业准备金”与“零用金”，并进一步估算损益平衡点时间，以利未来周转金之运用控管。

四、经营目标

经营目标影响未来事业体的经营方向、成功率、产品设定与研究及营销策略，所以在创业前应订定明确的目标，可分为营收目标与客群目标，如下：

（一）营收目标：为因应环境的变迁，营收目标年限应以3年为准，不应超过3年。创业者在订定营收目标前可参考同业同规模之月营业额，再定出自己的月营业目标及相关作法，如：当未来营收高于营业目标如何更上一层，但若低于营业目标则如何修正。

（二）客群目标：创业初期应将市场消费者转为自己的固定消费者为目标，其后再进一步扩展、开发与规划各类消费族群之，然因族群属性不同消费模式亦不同，故产品开发及营销策略应同步进行。

五、财务预估

财务预估包含收入与支出，创业初期应至少编列第一年预估的营业收入与支出明细表，估算每月的支出与可能利润，了解达到收支平衡之时间点，以作为不同时间点准备金之准备依据。故应分为创业初期、短期之营运修正费用及阶段性业务扩展预算，以利符合营运目标达成。

六、营销策略

营销策略应以客户需求及消费习性为导向，依此规划营销策略与促销方案；营销策略包括服务或产品市场、销售方式及竞争条件，以协助创业者定位。在行销方案面，包含DM发放、造势活动及网络营销等，应搜集营销手法相关资料并定下营销方案。

七、企业风险评估

企业风险评估指在创业过程中可能遭受的挫折，如：景气变动、竞争对手太强、地点条件不佳、股东不合、经营团队不稳定及执行业务的危险性等，其风险严重会导致创业失败，故应列出可能的风险、因应办法及企业解散方法。

最后，建议创业者应投入自已擅长的工作，因在创业过程中须依靠坚强的意志力与努力，才能克服各种挫折与困难，建立自己理想的事业。