1點點兵临古茗城下，浙江县城开启茶饮白刃战

来自1點點官网的权威数据显示：该品牌正大举进入农村市场——县城，其中浙江省下属33个县（不含县级市）中的27个县，1點點已开有门店。

一定意义上，浙江是古茗这个本土品牌的传统势力范围。有限的市场空间内，两家体量相当的头部品牌短兵相接，火星撞地球，业内人士感慨，空气中都似乎闻到了火药的味道。

1點點、古茗浙江势力范围表

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1點點大举进入县级农村市场

直到2017年下半年之前，1點點这个被大家通常认为的网红品牌，在国内一线城市攻城掠地，摧枯拉朽。市场上，两两相遇，就连老大哥coco都可也不得不礼让三分。

也就在这一年的下半年，国内大量头部品牌崛起，再加上一线市场开始饱和，1點點的市场拓展策略进行调整，减缓或停止上海、深圳等一线城市的扩张，身段下沉，进驻国内三四线城市。

不到两年的时间，谁也没想到，低调的1點點下沉得如此彻底，已经大举进行国内县级农村市场。

据其官网数据：截至2019年5月28日，1點點已经在浙江、江苏、福建、安徽、湖南、四川6省50个县开有门店105家，浙江和江苏占了大头，浙江有50家，江苏有26家。

1點點全国县城店数据

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其中，1點點的浙江市场别有意味。该省总共有33个县，不含县级市，其中27个县，1點點已经进入。只有磐安县、文成县、常山县、云和县、庆元县、景宁畲族自治县6个县目前还是空白。

某种意义上讲，浙江是古茗的地盘。这个品牌发家于该省的台州市温岭市大溪镇。台州地处浙江东部，临海。纬度上，台州又在浙江中部偏南的位置。

古茗在浙江开店的布局

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按照古茗创始人王云安的说法，以台州为中心，方圆300公里，这是古茗茶饮版图的核心圈。从浙江最北的长兴县，到最南的苍南县，以致最西边的开化县，覆盖了整个浙江省。

在门店数量上，据其官网最新数据，古茗已经突破2000家。这个规模，与1點點不分伯仲。在浙江市场，古茗的数量接近900家，占比为43.3%左右。从这个维度，浙江也是古茗的大本营了。

古茗最新门店数

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细细梳理两家品牌在浙江所属县开店的布局和数量，你会发现：在数量上，1點點为52家，古茗为146家。相较于2010年就深耕浙江市场的古茗来说，1點點的这个数据已经很了不起了。

布局上，除了台州附近的几个县，例如：永嘉县、三门县、天台县、苍南县等，古茗保持了数量上的绝对优势，在其他县份，两者不相上下，某些地方，1點點的数量还超过了古茗。从某种程度上讲，在这个区域细分市场，二者维持了力量的均衡。

开放区域代理

除了布局农村末梢市场。有迹象表明：1點點正通过开放区域代理，以城市包围农村，进一步来扩大和夯实他的势力范围，以规模和量来取胜，这也是星巴克等国际餐饮巨头验证过的成功经验。

关于1點點开放区域代理，业内去年9月份就在传，只是没有拿到确证。最近这个事情终于被坐实，其官网单独开辟了“区域代理”的专栏。

从代理区域的要求来看，1點點更在乎新市场的开发，“暂限于官网上未开放加盟之区域”，而且要求打包成片开发，“总部一次性授权于300~500万人口以上之区域”，“以‘市辖区’或‘县级市’为主”。

从代理商的资质来看，讲求：具有一定的资金实力，具备商铺经营能力。具经营能力与所在地区的人脉关系。整体店务执行能力与执行力，并经总部培训程序考试通过。

通俗来讲，1點點主要考察代理商有三点：一是资金实力；二是人脉，要有拿铺等资源整合的能力；三是开店运营的实操执行能力。

据了解，申请区域代理的起步费用在100万以上。

市场的影响

为什么1點點那么不遗余力地开发县级市场？

两个指标可供参考：一是中国农村的持续城镇化。世界银行预测，到2030年，我国城镇化比率将达到66%以上。二是中国农村居民人均收入和消费支出的持续增加。2018年，全国农村居民人均消费支出12124元，增长10.7%。

我国城镇化水平

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县级市场虽然前景不错，但在现阶段，空间容量还是不够宽裕，1點點对农村市场的收割，让县城中的很多中小门店感到了压力。

江苏宝应县的许老板就有这个遭遇。他的店开在县城中的中央商城，附近有政府、医院、学校，生意一直不错，每个月的净利润平均都在三万元以上。但今年年初，商场里开了一家1點點，他的生意自此以后被腰斩。

1點點较好的产品口碑和品牌溢价，均价15元杯单价的定位，在县级消费市场有很大的空间，由此给不同的市场主体带来了积压和冲力。

农村人口走势

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业内人士认为，在浙江市场，古茗扎根底层，深耕多年，品牌知名度高，1點點暂不会对古茗构成威胁，但由于二者的价格和定位不同，会有部分消费者被分流。

在其他市场，1點點对中小品牌和门店冲击最大，有的会是致命性的。未来两三年，即便是县级农村市场也会是品牌的天下。

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