文|小 时
设计|小 芹
菜品如何创新?
产品如何升级?
——这是餐饮人每天停不下的一项工作。
体验升级的大背景下,
顾客对产品的体验也有了新的需求,
我们再也不能为创新而创新,
每一次的升级和创新,都应让我们的产品提到一个新段位。
【餐饮时报】的观点是:
产品升级创新,一定围绕提升产品价值感。
什么是提升价值感?
意思就是让你的产品感觉更值钱。
今天,不讲道理,只用案例和大家分享。
升级方法一
巧借食材提升身价
看这两张图,
是山东济南吕家海鲜的海鲜虾包,
这个包子的营销语是:
一个大包,一尾鲜虾。
产品如此升级,好处不言而喻:
1.真材实料,不必多言——价值提升。
2.眼前一亮,冲击力强——自带传播点。
3.容易记忆和描述——极易形成口碑。
把创新和升级的力气,
用在顾客体验的“刀刃”上,
这款产品,是很好的案例。
升级方法二
食材组合价值感提升
这是“很久以前”最近的一个创新产品,
营销语非常巧妙:一串一只羊。
搭配海报,
让顾客对创意忍俊不禁的同时又一目了然,
创意出发点一致的,
还有国内知名牛排品牌——西堤牛排。
这款牛排被称为“四国牛排”,
用特制容器盛装产地不同四个国家的牛排,
以显示自己的“与众不同”:
用插国旗的方式来表示,
如,此图就是四国牛肉分别产自:
美国、加拿大、澳大利亚、新西兰。
升级方法三
仪式感让产品更值钱
看 “阿科博”餐厅的水果小吃拼盘,
用特别容器盛装,颜色搭配靓丽,
让整盘小吃水果看起来更精致更值钱。
再看这家,普通的瓜子如此摆放,
仪式感满满,
普通的瓜子身价倍增的即视感。
(当然,前一个案例更值得学习,后一个案例不倡导,相对费人工)
升级方法四
少而精+顾客动手,会让产品感觉“贵”
下图是天发舜和酒店的景泰蓝豆捞,
最大特色就是给顾客满眼的品质感。
比如雪花牛肉,
采用少而精的装盘方式,
品质感、价值感油然而现。
再比如下图,同样的雪花牛肉,
上菜和上图一样同样少而精,
这家是苏中的一家高端中餐,
特意增加顾客自助涮肉的环节,
服务员 “只涮5秒钟即可”的叮嘱,
让这三片肉身价不同。
升级方法五
小份量!小份量!
这是火锅的小料,
大家光看图就能明白这样做的好处。
思路是:
即使不值钱的东西,
你如果精致、小份量包装,
也会显得更值钱。
升级方法六
分装法
我很推崇这两家的自助餐摆台方式。
前面两张是北京伊尹海鲜自助:
生蚝站起来了!
后面这两张是山东奋斗者自助餐,
这家更牛的地方在于,
把普通的食材包装出高价值的感觉。
看下面这张图,就是四川凉粉,
放在冰上,小碗盛装,灯光打得颜色极为鲜艳。
试想,
如果你改为把所有凉粉盛在一个大碗里,
满满一大碗,
再让顾客自选,会是什么效果?
现在的产品创新和升级,
再也不是以前的浓妆艳抹、雕龙画凤,
如何凸显食材的货真价实、
原料的高品质、
工艺的原生态、
厨艺人的真匠心,
这是方向,
也是顾客体验感中最容易触摸的敏感点。
关于菜品升级和菜品包装,
如何让您的菜品更有价值感,
可以扫下面我的微信,
咱们一起聊一聊——
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