开店走到这一步，要不要转让？

这几天，老李一直在纠结一件事，要不要将店铺转让出去。

“我开的是一家19元自助小火锅，现在生意一天不如一天，最好的时候每个月盈利两3万，到现在每个月挣的钱都不到1万，我现在想把店转出去，可转的时候又舍不得，如果一直干下去吧，看着生意一天不如一天，每天我都睡不着觉。”老李觉得自己压力很大，不知道该怎么做。

老李的19元自助小火锅开了已有3年多了，位置在西安长安区的一条步行街上，面积不算太大，也就一百多坪，刚开业生意就很不错，最好的时候一个月的盈利超过三万。

然而，去年的国庆前后，火锅店的营业状况便出现了明显的下滑，起初老李并未在意，可就在去年年底算了一次总账，便发现了情况有些不对，从国庆开始，一直到年底，几乎每个月的利润都在下滑，原来每月近3万的利润，到去年年底最后一个月，也就2万左右。

老李为了把营业额拉上去，也做了许多努力，什么促销活动、发传单也整了不少，可店铺的情况依然在慢慢变坏，到如今，每月的盈利上万成问题。

从年初到到现在，老李折腾的够呛，累了，那股劲也消耗的差不多了，自然想到了是不是把店转出去算了，可真要转出去又有点舍不得，就这样一直纠结着。

生意越做越差，肯定是有原因的，老李忙活了这么久，自然也有所了解，根据老李的讲述，大致分为三点。

据老李所说，在19元自助火锅店开业时，附近没有类似的餐馆的，所以刚开张，尽管没有做什么大力的宣传，每天也是顾客盈门，但是现在店铺的营业额下降之后，发现附近出现了两家同品类的店铺，其中一家价格更低，16元小火锅。

店铺之间的竞争其实也就是产品、服务、价格的竞争，虽然老李开店有几年了，可自助小火锅的产品并没有什么差异化，产品完全没有竞争力，服务同样如此，那这样一来，想要与别的餐馆竞争，也就剩下正面打价格战了。

可价格战属于伤敌一千、自损八百的招式，真要这么做，伤人伤己，老李并没有这么做。

现在市场上都在说消费升级，对此，老李体会颇深。

在两年前，这种自助小火锅非常流行，学生、上班族对此类餐饮非常喜爱，可这两年，顾客的生活方式发生了变化，对这种自助小火锅不太喜欢了。

按照老李的总结，现在的消费者想吃好一点的火锅、一般都会选择比较有名气的火锅品牌，或者比较高端的自助餐餐厅。若是想吃些鱼丸、蔬菜之类的，冒菜、串串又方便、便宜。他这个店，可以说比上不足比下有余，位置很尴尬，客流量减少在所难免。

人工成本、租金上升也是影响老李盈利的另一个重要因素。火锅店面积并不算大，却也是雇了三名员工。在三年前，雇个人每个月管吃管住也就一千多元，可到了现在，每个月两千多还招不到人。

另外还有店铺的租金、员工住房的租金，每年都在蹭蹭的上涨，可餐厅的定价，从三年前19元自助，但现在依然是19元，什么都在涨，就是餐厅的价格涨不上去。

现在店里人手不够，老李的妻子到店里帮忙，这样省了一个人工。尽管如此，两个人的利润也就1万不到，这让老李有些泄气，感觉就是两人上班，一个月的收入也与这差不多，而且开店还这么辛苦。

另外老李也担心生意会越来越不行，如果利润再降低，那就没有任何利润了，而且，若真的走到那一步，转店也会变的困难许多。

各位老板，如果你是老李，你会不会转店呢？或者又有什么好的方法来拯救这家店呢？欢迎留言与我们讨论。

来源：铺铺旺（ID:pupuwang18）

编辑|红餐_万馨

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